VTH Verband Technischer Handel e.V.

28/01/2026

Weiterbildung mit Substanz – Tag 2 unseres Zertifikatslehrgangs „Kundenmanager im Technischen Handel“

Gestern ist unser viertägiger digitaler VTH-Zertifikatslehrgang mit 14 Teilnehmenden aus VTH-Mitgliedsunternehmen gestartet – heute geht es bereits in die nächste intensive Praxisphase.

Im Fokus stehen Themen, die den Erfolg im Technischen Handel seit jeher ausmachen:

✔ professionelles Anfragemanagement
✔ verkaufsorientierte Angebotsgestaltung
✔ souveräner Umgang mit Kunden, Reklamationen und Preiseinwänden
✔ das reibungslose Zusammenspiel von Innen- und Außendienst

Der Lehrgang richtet sich gezielt an Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Vertrieb und Service – praxisnah, strukturiert und konsequent auf die Anforderungen unserer Branche zugeschnitten. Coaches sind die beiden erfahrenen Vertriebsexperten Christiana Thiede und Rainer Schwab von dem langjährigen VTH-Kooperationspartner DV Deutsche Vertriebsberatung in Mettmann.

Gut ausgebildete Teams waren schon immer ein Erfolgsfaktor im Technischen Handel. Heute sind sie mehr denn je ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Das wissen auch die VTH-QUALITÄTSPARTNER, die Markenhersteller des Technischen Handels, die das Seminar daher sponsern.

Wir freuen uns auf die weiteren Module und den intensiven Austausch in den kommenden Tagen.

Eine Übersicht über alle VTH-Fortbildungen finden Sie unter: https://www.vth-verband.de/wissen/fortbildungen/.

16/12/2025

Willkommen im Netzwerk: Kübler wird neuer VTH-QUALITÄTSPARTNER

Wir freuen uns sehr, dass Kübler aus Plüderhausen zum 1. Januar 2026 unserem Kreis der VTH-QUALITÄTSPARTNER beitritt. Das Unternehmen steht seit Jahrzehnten für robuste, verlässliche Workwear, die den hohen Anforderungen unserer Branche gerecht wird. Solche Partner haben den Technischen Handel schon immer stark gemacht – durch Qualität, Kontinuität und ein klares Bekenntnis zur Zusammenarbeit mit dem Fachgroßhandel.

Mit Kübler gewinnt unser Branchenmarketing einen Hersteller, der traditionelle Werte lebt und zugleich den Blick nach vorn richtet. Für den Technischen Handel bedeutet das: zusätzliche Innovationskraft, neue Impulse für die gemeinsame Marktbearbeitung und ein weiterer vertrauensvoller Ansprechpartner für hochwertige Lösungen rund um Workwear.
Wir heißen Kübler herzlich willkommen und freuen uns auf die Zusammenarbeit im starken Netzwerk des Technischen Handels!

Weitere Informationen zu dem Branchenmarketing der zukünftig 22 VTH-QUALITÄTSPARTNER und den Mehrwerten einer Mitgliedschaft für Markenhersteller, die bei ihrem Vertrieb auf die Expertise des Technischen Handels setzen, lesen Sie unter: https://www.vth-verband.de/vth-qualitaetspartner/.

21/11/2025

Tag der Begegnung der VTH-Fachgruppe „Antriebstechnik“: Rückblick auf zwei intensive Tage in Maisach und Fürstenfeldbruck

Mit 36 Teilnehmerinnen und Teilnehmern aus der Antriebstechnik fand am 19./20. November 2025 der diesjährige Tag der Begegnung der VTH-Fachgruppe „Antriebstechnik“ statt – ein etablierter Treffpunkt, der seit vielen Jahren den fachlichen Austausch und die partnerschaftliche Zusammenarbeit im Technischen Handel stärkt.

Der Auftakt führte die Teilnehmenden zu dem VTH-QUALITÄTSPARTNER OKS Spezialschmierstoffe GmbH in Maisach, wo eine ausführliche Unternehmensbesichtigung wertvolle Einblicke in Entwicklungen und Prozesse rund um Spezialschmierstoffe bot. Der gemeinsame Abend im traditionsreichen Bräustüberl Maisach setzte anschließend den passenden Rahmen für persönliche Gespräche und kollegiale Vernetzung.

Der zweite Veranstaltungstag im Veranstaltungsforum Fürstenfeld war geprägt von fundierten Fachimpulsen, die zentrale Zukunftsfragen der Branche beleuchteten:

• Prof. Dr. Heiko Wrobel (Technische Hochschule Nürnberg): „Aktuelle Trends und Herausforderungen im B2B-Handel“
• Thomas Wybierek (Nord/LB, Hannover): „Aus der Krise mit Industrie X.0 – Welche ‘New Normals’ bringt 2026?“
• Jörg Schneider (Tsubaki Deutschland, Ismaning): „Verschleißindikatoren / Condition Monitoring“
• Kai Hoffmann & Sina Jo Plewe (Bando Europe GmbH, Mönchengladbach): „Aktuelle Entwicklungen im Bereich der Hochleistungsriemen“

Im Anschluss folgten die Mitgliederversammlung der Fachgruppe sowie die parallel tagende Zusammenkunft des Lieferantenkreises. Für zwei Jahre in den Vorstand der Fachgruppe gewählt wurden:

• Fachgruppenvorsitzender: Dr. Michael Lutz (Roth, Nürnberg, Wiederwahl)
• Stellvertretende Fachgruppenvorsitzende: Olaf Klietsch (Klietsch, Barsbüttel, Neuwahl), Werner Fritz (Kutzendörfer u. Dworak, A-Wien, Neuwahl), Michael Heise (Willbrandt, Hamburg, Wiederwahl)

Die zwei Tage haben erneut gezeigt, wie wertvoll die langjährig gewachsene Fachgruppenarbeit ist: fundiertes Fachwissen, vertrauensvoller Austausch und ein gemeinsamer Blick nach vorn – das ist es, was die Branche Technischer Handel stark macht.

Ein herzliches Dankeschön an alle Teilnehmenden sowie an OKS und das Veranstaltungsforum Fürstenfeld für die hervorragende Gastfreundschaft.

14/11/2025

37. Sitzung der VTH-Fachgruppe „Persönliche Schutzausrüstungen“ mit 65 Teilnehmenden aus der PSA-Branche bei dem VTH-QUALITÄTSPARTNER BP® | Bierbaum-Proenen GmbH & Co. KG in Köln

Gestern fand in Köln die 37. Sitzung der VTH-Fachgruppe „Persönliche Schutzausrüstungen“ statt – ein Format, das seit vielen Jahren den intensiven Austausch im Technischen Handel stärkt und die Weiterentwicklung unserer Branche trägt. Gastgeber war der VTH-QUALITÄTSPARTNER BP® | Bierbaum-Proenen GmbH & Co. KG um das Team von Geschäftsführer Harald Goost und den Vertriebsleiter Eric Langlotz, die die 65 Teilnehmerinnen und Teilnehmer aus dem Technischen Handel und von dessen Lieferanten herzlich in ihrem Kölner Stammhaus empfingen.

Der Tag begann mit einer umfassenden Unternehmenspräsentation, die in diesem Jahr einen außergewöhnlichen Impuls bereithielt: Meteorologe und Fernsehmoderator Karsten Schwanke, der Bierbaum-Proenen als Klimaberater begleitet, gab einen eindrucksvollen Überblick über die fortschreitende Klimakrise und die daraus resultierenden Handlungserfordernisse. Seine Ausführungen unterstrichen, wie wichtig vorausschauendes Denken und nachhaltiges Handeln gerade im Umfeld der PSA-Branche sind.

Im weiteren Verlauf folgte ein lebendiger Fachtag mit wertvollen Beiträgen:

- Fachvortrag von René Noël: „Technischer Handel im Wandel – Kulturmultiplikator für gelebte Sicherheit in der Industrie!“
- Impulsreferate zu Produkt- und Serviceinnovationen von
• Niko Luckhart, Head of Sales D-A-CH bei der JSP Safety GmbH
• Jens Thome und Ingo Kielholtz, Geschäftsführer bei der AS Arbeitsschutz GmbH
• Bernadette Niehaus, Managerin für Nachhaltigkeit, Service und Repair bei der 3M Deutschland GmbH
- Mitgliederversammlung der Fachgruppe sowie die Sitzung des Lieferantenkreises

Im Rahmen der Mitgliederversammlung wurde der neue Vorstand der Fachgruppe gewählt. Nach 25 Jahren kandidierte Wolfgang Möwius (Möwius, Hamburg) nicht erneut für das Amt des Vorsitzenden. Seine Nachfolge tritt Christian Coenen (Coenen, Neuss, 2. v. r.) an. Seine Stellvertreter (v. l.) sind Timm S. Bendinger (Roth, Hugo, Wilnsdorf), René Dengler (Dengler, Frankfurt am Main) und Steffen Becker (LHG Leipziger, Leipzig) sowie Antonia Ellerbrock (Kahmann & Ellerbrock, Bielefeld, nicht im Bild).

Die intensiven Gespräche und die fachliche Tiefe zeigten einmal mehr, wie wichtig solche Treffen für den gemeinsamen Erfolg der Leistungsgemeinschaft aus Markenherstellern und Technischen Händlern sind. Traditionelle Verbandsarbeit verbindet: Erfahrung, Verlässlichkeit und der Wille, die Branche Schritt für Schritt weiterzuentwickeln.

Ein herzliches Dankeschön an BP® | Bierbaum-Proenen GmbH & Co. KG für die tolle Organisation im Vorfeld und die großartige Gastfreundschaft und an alle Beteiligten für ihre engagierten Beiträge.

10/11/2025

Elten ist VTH-QUALITÄTSPARTNER: Der Hersteller von Sicherheits- und Berufsschuhen ist der Marketinginitiative zum 1. November 2025 beigetreten und stärkt das Branchenmarketing des Technischen Handels durch seine Innovationskraft und mehr als 110-jährige Erfahrung am PSA-Markt. Das Foto zeigt den Prokuristen Thomas Riedel und den Geschäftsführer Heiner van Elten des Unternehmens sowie den VTH-Hauptgeschäftsführer Thomas Vierhaus bei der Vertragsunterzeichnung (v. l.).

Das in vierter Generation von Heiner und Jörg van Elten geführte Familienunternehmen hat seinen Sitz im niederrheinische Uedem und beschäftigt mehr als 400 Mitarbeiter. Diese produzieren jährlich ca. drei Millionen Paar Schuhe, die sicheren Schutz vor Verletzungen, bieten und die Anforderungen ihrer Träger an Ergonomie, Tragekomfort, Gesunderhaltung und modernes Design erfüllen. Damit gehört Elten zu den führenden Herstellern für Sicherheitsschuhe in Europa.

Basis des Unternehmenserfolgs ist die konsequente Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Kunden: eine individuelle Fußvermessung und die orthopädische Veränderbarkeit fast aller Modelle sorgen dafür, dass für jeden Träger der passende Schuh zur Verfügung steht.

Elten ist der 21. VTH-QUALITÄTSPARTNER. Sie alle setzen bei dem Vertrieb ihrer Produkte auf die Expertise und Kundennähe des Technischen Handels, den sie durch ihre gemeinsame Marketinginitiative unterstützen.

Eine Übersicht über alle VTH-QUALITÄTSPARTNER erhalten Sie auf der VTH-Website unter https://www.vth-verband.de/vth-qualitaetspartner/. Detaillierte Informationen zu den einzelnen Firmen – in Kürze auch zu Elten – sowie deren Handelspartner finden Sie auf den neuen Brand Pages, zu denen Sie über das VTH-Mitgliederverzeichnis gelangen: https://www.vth-verband.de/vth-im-ueberblick/mitgliederverzeichnis/.

08/10/2025

💡 KI im Technischen Handel – worauf kommt es wirklich an?

Auf unserer VTH-Plattform „Künstliche Intelligenz im Technischen Handel“ bündeln wir für unsere Mitglieder alles, was Entscheider:innen jetzt brauchen: kompakte Leitfäden, Checklisten und Praxisbeispiele, die speziell auf den Technischen Handel zugeschnitten sind.

Was Sie erwartet:

• KI-Readiness: Vom Tool-Wildwuchs zur tragfähigen Architektur.
• Anwendungsfelder priorisieren: Wirtschaftlichkeit und Machbarkeit im Blick – mit klaren Kriterien.
• KI-Agenten im Alltag: vom Assistenten zum digitalen Sparringspartner.
• Recht und Governance: Orientierung zu DSGVO & EU AI Act.
• Materialien und Kontakte: Aus dem VTH-Netzwerk für die Branche.

🎯 Unser Anspruch: Relevanz vor Hype – mit direktem Bezug zu den Bereichen Beschaffung, Lager, Vertrieb und Service.

👉 Jetzt entdecken: https://www.vth-verband.de/technischer-handel/themen/kuenstliche-intelligenz/

17/09/2025

🎥 Neu im Video: Atemschutz in einem kritischen Umfeld 🎥
In schwierigen Umgebungen, in denen Reinigungsanlagen Lösungsmittel-Rezyklate enthalten, stößt herkömmliche PSA rasch an ihre Grenzen.
Doch eine neue Erfolgsgeschichte 🔐 zeigt: Durch eine sorgfältige Gefährdungsbeurteilung und die enge Zusammenarbeit zwischen dem Technischen Handel (Industriebedarf Niemann-Laes GmbH) und einem renommierten Hersteller (Dräger Safety) konnte für das Unternehmen PETER-LACKE eine Lösung geschaffen werden, die Sicherheit und Komfort vereint – alle Arbeitsplatzgrenzwerte werden unterschritten und die Arbeitenden erleben keine gefährlichen Belastungen im Alltag.

⚙️ Was passiert konkret im Video:
• Beurteilung der Gefährdungen durch Lösungsmittel-Rezyklate (toxisch, flüchtig, wechselnde Stoffzusammensetzungen)
• Einsatz eines modularen Atemschutzsystems mit Druckluft-Schlauchgerät für umluftunabhängigen Atemschutz
• Komfort-Features wie vorgewärmte Atemluft und ein ergonomisches Visier mit Gürteleinheit
• kontinuierliche Luftüberwachung mittels VOC-Diffusionssammlern und Laboranalysen

👥 Warum das wichtig ist:
Die Geschichte zeigt eindrucksvoll, wie wichtig fachkundige Beratung durch den Technischen Handel ist – vor Ort, partnerschaftlich und verlässlich. So lassen sich alle gesetzlichen Vorgaben einhalten und die Arbeitssituation der Mitarbeitenden durch individuellen Arbeitsschutz verbessern.

📌 Jetzt anschauen & profitieren
Wer Interesse daran hat, wie moderne PSA-Konzepte in der Praxis funktionieren – und wie Technischer Handel und VTH-QUALITÄTSPARTNER zusammenarbeiten – sollte dieses Video sehen.
🔗 https://www.vth-verband.de/technischer-handel/erfolgsgeschichten/umluftunabhaengiger-atemschutz/

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Foto / Video: VTH / Kollaxo Markt und Medien GmbH

Praxisbeispiel für umluftunabhängigen Atemschutz: Sicheres und angenehmes Arbeiten mit Destillatgemisch aus unterschiedlichen Lösungsmitteln.

02/09/2025

23 Mitarbeitende aus 12 Technischen Großhandlungen und dem E/D/E absolvieren die zweite Unterrichtswoche des VTH-Zertifikatslehrgangs „Geprüfter Fachberater für Persönliche Schutzausrüstungen“ in Sundern im Sauerland.

12 Unterrichtsmodule liegen noch vor ihnen, bevor sie das erlernte Wissen am Freitag in der Abschlussprüfung unter Beweis stellen müssen. Nach der Rückkehr in ihre Betriebe in der gesamten D-A-CH-Region werden sie ab nächster Woche durch die kompetente Beratung ihrer Kunden dazu beitragen, das Arbeitsschutzniveau in deren Unternehmen zu erhöhen.

Damit die Beratungsqualität im Technischen Handel stets auf dem gewohnt hohen Level bleibt, wird der VTH seinen bewährten PSA-Fachberaterlehrgang auch im nächsten Jahr wieder anbieten. Diesen und alle weiteren Termine der VTH-Lehrgänge, -Seminare und -Web-Seminare finden Sie auf der VTH-Website unter: https://www.vth-verband.de/wissen/fortbildungen/

12/05/2025

VTH-Fachberaterlehrgang „PSA“ 2025 beginnt in Sundern

24 Mitarbeitende aus 13 Technischen Großhandlungen sowie dem E/D/E haben ihre zweiwöchige Ausbildung zu „Geprüften Fachberatern für PSA“ aufgenommen, die der VTH in diesem Jahr bereits zum 26-mal durchführt. Veranstaltungsort ist die Kleinstadt Sundern im Sauerland, wo ihnen der Dipl.-Ing. Martin Rolf, Aufsichtsperson bei der BG BAU in Wuppertal, am Montag die rechtlichen Grundlagen des PSA-Handels vermittelte.

Anschließend konnten die Teilnehmenden in einer Gruppenübung unter Beweis stellen, dass sie das neu erworbene Wissen anwenden können und gelernt haben, welche Pflichten Technische Händler beim Handel mit PSA erfüllen müssen und welche Haftungsrisiken den Unternehmen drohen.

14 weitere Module stehen noch auf dem Programm, bevor sie sich am Freitag der Abschlussprüfung des ersten von zwei Lehrgangsteilen unterziehen.

Eine Übersicht über alle VTH-Weiterbildungen für den Technischen Handel finden Sie unter: https://www.vth-verband.de/wissen/fortbildungen/

07/03/2025

Die VTH-QUALITÄTSPARTNER-Marketinginitiative freut sich über ihr jüngstes Mitglied: Zum 1. März 2025 ist die Schauenburg Hose Technology Group der Leistungsgemeinschaft aus Markenherstellern und Technischen Händlern beigetreten.

Die Gruppe ist einer der weltweit größten und führenden Kunststoff-Schlauchhersteller, der hochwertige Hochleistungsschläuche aus nahezu allen thermoplastischen Kunststoffen produziert. Schauenburg verfügt über Produktions-, Vertriebs- und Handelsstandorte in Deutschland, Frankreich, Italien, Rumänien und China sowie über ein Schwesterunternehmen in den USA. Die Produkte des Herstellers kommen in allen wichtigen Branchen zum Einsatz, darunter die chemische Industrie, der Fahrzeugbau, die Energie- und Abfallwirtschaft sowie die Bereiche Medizin und Pharma.

Mit dem Beitritt von Schauenburg umfasst die Marketinginitiative 20 Markenhersteller, die gemeinsam das Branchenmarketing für den Technischen Handel organisieren und den unverzichtbaren Vertriebskanal auf diese Weise nachhaltig stärken.

Eine Übersicht über alle VTH-QUALITÄTSPARTNER erhalten Sie auf der VTH-Website unter https://www.vth-verband.de/vth-qualitaetspartner/. Detaillierte Informationen zu den einzelnen Firmen – in Kürze auch zu Schauenburg – sowie deren Handelspartner finden Sie auf den neuen Brand Pages, zu denen Sie über das VTH-Mitgliederverzeichnis gelangen: https://www.vth-verband.de/vth-im-ueberblick/mitgliederverzeichnis/.

15/01/2025

Brand Story: Kleben erleben

Am Beispiel von LOCTITE-Produkten zeigen der VTH-QUALITÄTSPARTNER Henkel und der Fachhändler Kahmann & Ellerbrock, wie unterschiedliche Klebstofftechnologien in industriellen Bereichen anzuwenden sind. Ulf Starke, Klebstoff-Experte des Herstellers, und Tom Brand, Klebfachkraft im Technischen Handel, demonstrieren, wie Kunden in kürzester Zeit verschiedenste Geometrien und Materialien sicher miteinander verkleben.

Die ganze Erfolgsgeschichte sehen Sie unter https://www.vth-verband.de/technischer-handel/erfolgsgeschichten/kleben-erleben/