Paul Rauch Exadcon Coaching Training Interim Management

08/05/2026

Wer führt, macht Fehler - Warum?

15/02/2026

Bessere Leistung: Schritt für Schritt

High Performance wirkt oft wie ein Etikett: „Die einen können’s – die anderen nicht.“
Ich sehe es anders: High Performance ist kein Status, sondern eine Richtung. Sie entsteht aus Verhaltensweisen, Routinen und Haltungen, die du passend zu deinen Stärken aufbauen kannst – ohne dich zu verbiegen.

Wenn du deine Leistung steigern willst, starte nicht mit „mehr machen“, sondern mit besser wirken. Ein hilfreiches Modell dafür sind diese 13 Bausteine (kein Bewertungssystem, eher ein Werkzeugkasten):

Selbstführung & Stabilität

1) Resilienz – schneller wieder handlungsfähig werden
2) Ownership – Verantwortung fürs Vorankommen, ohne alles allein zu tragen
3) Echte Demut – lernbereit bleiben, ohne sich kleinzumachen
4) Emotionale Intelligenz – Emotionen regulieren, Beziehungen stärken

Denken & Lösungsorientierung

5) Probleme lösen – von Schuldfragen zu Optionen
6) Anpassungsfähigkeit – Ziel stabil, Weg flexibel
7) Positives Mindset – realistische Zuversicht statt Schönreden
8) Strategische Selbstwahrnehmung – Stärken nutzen, blinde Flecken managen

Zusammenarbeit & Führung

9) Empathische Führung – Klarheit + Menschlichkeit
10) Wirksame Kommunikation – Kontext → Ziel → Vorschlag → Entscheidung
11) Aufrichtige Kollaboration – andere schneller machen, Wissen teilen

Umsetzung & Wachstum

12) Effiziente Umsetzung – Prioritäten statt Dauerstress
13) Proaktives Lernen – Entwicklung als Routine

So machst du es konkret (ohne Overload):

Wähle 2 Säulen, die aktuell den größten Hebel haben.
• Definiere pro Säule 1 Mini-Gewohnheit (z. B. 1 Feedback-Frage / 1 Fokus-Block / 1 Wochen-Review,...).
• Frage nach 14 Tagen: „Was ist messbar besser als vorher?“

👉 Welche Säule wäre dein größter Hebel – gerade jetzt?

Adaptiert und verändert nach: | Justin Mecham | linkedin.com/in/justinmecham

18/02/2025

🧠 Neuromarketing im Vertrieb: Warum Kaufentscheidungen oft unbewusst fallen

Hast du dich jemals gefragt, wann und wie Menschen Kaufentscheidungen wirklich treffen? Viele glauben, dass diese rational abgewogen werden – doch die Neurowissenschaft zeigt ein ganz anderes Bild!

🔬 Der renommierte Neurowissenschaftler Prof. Dr. John-Dylan Haynes hat in einer bahnbrechenden Studie mit Gehirnscans (fMRT) nachgewiesen, dass unser Gehirn bereits bis zu 7 Sekunden vor einer bewussten Entscheidung festlegt, welche Wahl wir treffen.

👉 Das bedeutet: Unsere Kaufentscheidungen fallen unbewusst – und erst danach suchen wir nach rationalen Gründen, um sie zu rechtfertigen.

💡 Wie funktioniert das?
In Haynes‘ Experimenten mussten Proband:innen zwischen zwei Optionen wählen – etwa zwischen Produkten oder der Betätigung eines Knopfes. Währenddessen analysierten Hirnscanner die Gehirnaktivität. Die Ergebnisse sind faszinierend:

✅ Die Entscheidung war im Gehirn bereits gefallen, bevor die Person sich bewusst für eine Option entschied.
✅ Der präfrontale Kortex zeigte klare Muster, die die Wahl der Person voraussagten.
✅ Unbewusste Prozesse sind maßgeblich an unserer Entscheidungsfindung beteiligt.

🚀 Was bedeutet das für den Vertrieb?
Diese Erkenntnisse revolutionieren den Blick auf Verkauf und Marketing. Denn sie zeigen uns:

💬 Fakten allein reichen nicht aus!
Viele Vertriebsmitarbeiter:innen setzen stark auf Argumente und rationale Überzeugungskraft – aber Studien belegen, dass Emotionen die Kaufentscheidung dominieren.

🤝 Sympathie & Vertrauen sind die Schlüssel zum Erfolg.
Menschen kaufen nicht nur ein Produkt – sie kaufen ein Gefühl. Das heißt: Eine authentische Beziehung zum Kunden oder zur Kundin ist oft wichtiger als das Produkt selbst.

🔁 Markenwiedererkennung schafft Sicherheit.
Unser Gehirn bevorzugt das, was vertraut ist. Produkte oder Dienstleistungen, die bereits mit positiven Emotionen verknüpft sind, haben einen klaren Vorteil.

🏆 Wie kannst du dieses Wissen im Vertrieb nutzen?
1️⃣ Erzähle Geschichten statt nur Fakten zu präsentieren. Ein Produkt allein überzeugt selten – eine emotionale Story dazu aber schon!
2️⃣ Achte auf Körpersprache und Tonfall. Dein Auftreten beeinflusst das Unterbewusstsein deines Gegenübers.
3️⃣ Nutze Emotionen gezielt. Zeige, dass du Kund:innen verstehst und dass dein Produkt oder deine Dienstleistung einen echten Mehrwert für ihr Leben bietet.

💡 Fazit: Erfolgreiche Vertriebsstrategien setzen nicht nur auf Produktmerkmale – sondern auf Emotionen, Vertrauen und eine starke Markenwahrnehmung.

🔎 Wie gehst du mit dieser Erkenntnis um? Nutzt du bereits Neuromarketing-Techniken in deinem Vertrieb? Ich freue mich auf den Austausch in den Kommentaren! 👇😊

08/09/2024

Als langjährige Führungskraft und systemischer Coach habe ich mir Gedanken zum systemischen Führen gemacht.

Wie das systemische Coaching setzt systemisches Führen darauf, dass Lösungen idealerweise aus den Mitarbeitenden selbst heraus entstehen. Es basiert auf der Überzeugung, dass die Mitarbeitenden die besten Experten für ihre eigenen Aufgaben und Herausforderungen sind und dass sie das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Lösungen zu entwickeln. Die Aufgabe der Führungskraft ist es, den Raum zu schaffen, in dem die Mitarbeitenden ihre Potenziale entfalten können, anstatt ihnen Lösungen vorzuschreiben. Eine Verbindung zum situativen Führen besteht darin, die passende Aufgabe an die richtige Person zu delegieren.

Was kann systemisches Führen bewirken?

Selbstwirksamkeit stärken
Systemisches Führen stärkt die Selbstwirksamkeit der Mitarbeitenden, indem sie durch Fragen und Gespräche erkennen, dass sie die Fähigkeiten besitzen, Herausforderungen zu meistern. Die Führungskraft fungiert als Coach, der die Stärken der Mitarbeitenden hervorhebt und Vertrauen in ihre Kompetenz vermittelt.

Reflexion und Perspektivwechsel anregen
Durch systemische Fragetechniken reflektieren Mitarbeitende ihre Denkmuster und betrachten Situationen aus verschiedenen Perspektiven. Dies fördert neue Einsichten und kreative Lösungen, stärkt die Problemlösungsfähigkeit und das Verständnis der eigenen Arbeitsweise.

Eigenverantwortung und Entscheidungsfreiheit fördern
Mitarbeitende erhalten die Freiheit, eigene Entscheidungen zu treffen und Verantwortung zu übernehmen. Dadurch steigt ihre Motivation und ihr Engagement. Der situative Führungsstil ist hierbei wichtig, um die Aufgaben passend zu übertragen.

Lern- und Entwicklungsprozesse fördern
Die Lösung eines Problems aus den Mitarbeitenden heraus wird als Lern- und Entwicklungsprozess betrachtet. Die Führungskraft begleitet die Mitarbeitenden, unterstützt den Aufbau von Kompetenzen und stärkt die Selbstreflexion.

Welche Rolle nimmt die Führungskraft ein?
Die Führungskraft übernimmt die Rolle eines unterstützenden Begleiters, ähnlich dem „Servant Leader“. Sie schafft den Rahmen für die Lösungsfindung, stellt gezielte Fragen und vermittelt Vertrauen. Ein zentraler Bestandteil ist das aktive Zuhören: Anstatt Lösungen vorzugeben, regt die Führungskraft die Mitarbeitenden durch offene Fragen zum Nachdenken an.

Zusammengefasst vertraut systemisches Führen auf die Potenziale der Mitarbeitenden und unterstützt diese durch Fragetechniken und aktive Begleitung. Es fördert Eigenverantwortung, Selbstvertrauen und nachhaltige Lösungen, die auf den Fähigkeiten der Mitarbeitenden basieren.

26/08/2024

Flexibilität in der Führung ist gefragt.

Moderne Führung ist mehr als nur die klassische Führung

Ein flexibler Führungsstil ist heute von großer Bedeutung. Ein flexibler Ansatz ermöglichen es Führungskräften, in einer komplexen und dynamischen Arbeitswelt effektiv zu navigieren, die Leistung und Motivation der Mitarbeiter zu fördern und die Organisation auf langfristigen Erfolg auszurichten. In Zeiten der Unsicherheit und des Wandels ist diese Flexibilität und Vielseitigkeit entscheidend für den Erfolg.

Meine Überzeugung ist, dass moderne und flexible Führung folgende vier Führungsstile miteinander vereinen sollte:
Systemische Führung: Die Betrachtung des Teams als ein vernetztes System ist entscheidend. Jede Entscheidung beeinflusst verschiedene Bereiche des Teams, daher sollte man die Wechselwirkungen und die Gesamtauswirkungen aller Maßnahmen berücksichtigen. Dies gewährleistet, dass alle Teile des Systems harmonisch zusammenarbeiten und die Effektivität des Teams maximiert wird.
Systematisches Führen: Klare Prozesse und Strukturen sind wichtig, um Orientierung und Konsistenz zu bieten. Ein systematischer Ansatz bedeutet, dass Abläufe klar definiert und dokumentiert sind, was den Teammitgliedern hilft, ihre Aufgaben effizient zu erfüllen. Ein Beispiel hierfür ist ein standardisierter Planungsprozess, der sicherstellt, dass die geplanten Aktivitäten auf den Markt, die Konkurrenz und den Bedürfnissen der Kunden abgestimmt sind.
Servant Leadership: Der Ansatz des Servant Leadership stellt die Bedürfnisse des Teams in den Mittelpunkt. Es geht darum, Hindernisse aus dem Weg zu räumen, Ressourcen bereitzustellen und ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Dieser Führungsstil fördert das Wachstum und die Entwicklung der Mitarbeiter, indem die Führungskraft aktiv dabei hilft, Herausforderungen zu bewältigen und die besten Leistungen zu erzielen.
Situatives Führen: Situatives Führen erfordert die Anpassung des Führungsstils an die jeweilige Situation und die individuellen Bedürfnisse der Teammitglieder. Ein neuer Mitarbeiter könnte mehr Anleitung benötigen, während erfahrene Kollegen größere Freiheiten und Eigenverantwortung schätzen. Die Flexibilität, den Führungsansatz entsprechend dem Reifegrad und den Fähigkeiten der Mitarbeiter anzupassen, ist entscheidend für den Erfolg des Teams.

Eine effektive Führungskraft integriert systemisches Denken, systematische Struktur, Servant Leadership und situatives Führen, um das Team optimal zu leiten. Diese Kombination fördert ein umfassendes Verständnis, klare Abläufe, fundierte Entscheidungen und ein unterstützendes, anpassungsfähiges Führungsumfeld, das zu nachhaltigem Erfolg führt.

26/12/2022

Im November habe ich meinen ersten Teil der Ausbildung zum agilen Changemanager and der Hochschule Bremen abgeschlossen. Dabei ging es in erster Linie um Grundlagen des Changemanagements aus Wissenschaft, Wirtschaft und Praxis. Prof. Jens Eschenbächer und Olaf Hinz haben uns diese interessanten Inhalte sehr gut näher gebracht. Als Abschluss und Prüfung des ersten Teils der Ausbildung dürften wir ein Beispiel für Change aus unserer Berufserfahrung vorstellen.

Was liegt es bei mir näher, als über den Change der Arztkommunikation durch Covid zu sprechen. Ich habe den Wandel der Kommunikation dargestellt und mit Modellen, wie die Treiber der Veränderung nach Heitger und Doujak, Einflussmatrix und Zuordnungsmatrix nach Hinz, diesen Change als Disruption definiert.
Die Lernkurve in dieser Zeit war sehr steil und digitale Kanäle sind spätestens seitdem ein wesentlicher Bestandteil in der Ärtzkommunikation.

Ich freue mich schon auf den zweiten Teil der Ausbildung, in dem es um agile Modelle im Changemanagement gehen wird.

03/07/2022

1 Jahr Interim Management bei Camurus.
In den letzten 12 Monaten durfte ich als Interim Manager bei Camurus Deutschland arbeiten. Camurus ist eine innovative forschende Pharmafirma aus Schweden, die sich darauf spezialisiert hat, mit der sogenannten Fluid Cristal Technologie Medikamente als Depotform anzubieten. Buvidal® (Depot-Buprenorphine), das erste Produkt von Camurus, wird in der Indikation Opioidsubstitution eingesetzt.

In den letzten 12 Monaten habe ich nicht nur eine neue Indikation und Markt kennengelernt, sondern ich durfte den Marketing Direktor in der Elternzeit vertreten, eine neue Wirkstärke einführen, neues Promotionsmaterial entwickeln, die PR und Webseite verwalte und last but not least Kongresse organisieren und planen: alles in allem ein breites und interessantes Betätigungsfeld.

Ich freue mich auf die kommenden Monate und die Aufgaben, die auf mich zukommen werden.

01/05/2022

20/02/2022

Ein Jahr Selbstständigkeit und ein Jahr voller Ereignisse.

So viel ist in den letzten 12 Monaten passiert. Ich habe die Zeit intensiv genutzt, um mich weiterzubilden und das nachzuholen, was ich in meinem Job nicht machen konnte - neue Kenntnisse und Kompetenzen erwerben.

Ich habe mich zum Thema Führung, agiles Management, e-Marketing und Omnichanel Management weitergebildet, mich im Thema Neurowissenschaften schlau gemacht, eine Zertifizierung zum systemischen Coach und Trainer erlangt und erfolgreich erste Projekt im Interim-Management abgeschlossen.

Das Alles macht mich sehr stolz und zeigt mir, wie wichtig es ist, an seinen Zielen festzuhalten.

Ich möchte mich bei all den Menschen bedanken, die mir in dieser Zeit Zuspruch und Unterstützung gegeben haben.

-Management

17/02/2022

Ein weiterer Schritt in Richtung Weiterbildung ist getan. Ich darf mich nun zertifizierter Trainer nennen. Die Ausbildung bei INeKO war sehr spannend und sehr interessant. Ich dürfte Neues erlernen und mit fantastischen Trainer*innen und Kolleg*innen Trainingskonzepte ausprobieren. Dabei bin ich mehr als einmal aus meiner Komfort-Zone herausgetreten.