Online-Vertriebsberatung Thieme GmbH

15/06/2021

Würdet ihr uns bitte helfen?

Wir haben auf unserer Internetseite eine Umfrage geteilt. In dieser Umfrage geht es um unsere Dienstleistung und die Internetseite.

Die Umfrage beinhaltet 4 einfache Frage, die ihr innerhalb von 13 Sekunden beantworten könnt.

Als Dankeschön erhaltet ihr ein Beratungsgespräch für einen 60 minütigen Vertriebs-Check-Call im Wert von 120 €.

In diesem Call geht es nur um euch. Kein Angebot von uns. Keine Entscheidung. Einfach rein. Telefonieren. Ideen sammeln und umsetzen.

Wir danken jeden, der an der Umfrage teilnimmt und uns damit hilft.

https://online-vertriebsberatung.de/

Leadgenerierung | Pipedrive Beratung | Vertriebsberatung (Data-driven Sales)

11/06/2021

Es gibt zwei Arten, wie ein Vertrieb geführt werden kann.

Stell dir vor:

Vertriebler A und B haben beide einen Kundentermin, in dem sie den Bedarf eruieren. Sie holen alle wichtigen Informationen wie Budget, den Namen des Entscheiders, legen einen Zeitrahmen fest und bekommen so einen Überblick über den Bedarf des Kunden.

Vertriebler A macht sich nun Notizen in einer Excel Tabelle und aktualisiert den Kundendatensatz. Er schreibt über Outlook seine Mails an die Kunden und fasst die Termine nach. Macht sich Kalendereinträge für den Folgetermin und übergibt die Infos anschließend an weitere Abteilungen per Telefon und Mail.

Vertriebler B hat den gleichen Prozess. Vertriebler B nutzt allerdings ein CRM und kann so alle Daten zentralisieren und es dem ganzen Unternehmen ermöglichen, schnell auf die Kundendaten zuzugreifen. Sein E-Mail-Postfach und sein Kalender sind mit seinem CRM synchronisiert und alles, was er an Terminen festlegt und an Mails schreibt, sind in der Akte des Kunden ersichtlich.

Wenn er nun - auch nach Monaten - die Kundenunterlagen öffnet, hat er alle wichtigen Informationen der Telefonate, Termine, Mails, Notizen, usw. vorliegen.

Vertriebler B macht es sich und seinem Team damit einfacher Infos schnell einholen zu können. Das ermöglicht es dem Vertriebsteam von Vertriebler B, sich auf die wichtigen Sachen im Verkauf zu konzentrieren: nämlich dem Verkaufen. 😂

Der Vertrieb muss einfacher gestaltet werden. Das führt dann auch zu besseren Kundenbeziehungen.

Es ist nicht zielführend, wenn ein Kollege bspw. im Urlaub ist und du Infos über die Verkaufschance eines Kunden benötigst, weil er eine Frage zu seinem Auftrag hat und du deinen Kollegen im Urlaub nicht anrufen willst, weil du dir denkst: "Nee, also der hat sich seinen Urlaub verdient und da sollte ich jetzt nicht stören!"

✔ Als Pipedrive Partner verstehen wir die Vertriebsprozesse unserer Kunden und implementieren sie in kürzester Zeit in das CRM. Gleichzeitig reduzieren wir administrative Aufwände der Mitarbeiter, weil wir den Vertriebsprozess teil-automatisieren. Damit erhalten Mitarbeiter mehr Zeit für den Verkauf und Unternehmen sparen sich Kosten.

28/05/2021

Gerade im Hinblick auf unsere Kundengespräche, wenn wir nach Lösungen für ein Problem suchen, wollen wir unsere Kunden zum Umdenken bewegen.

Da lösen Warum-, Wieso- oder Weshalb-Fragen kein schönes Gefühl aus, sondern setzen unsere Kunden womöglich sogar in Abwehrhaltung.

Diese Art und Weise der Fragestellung kann nicht nur in geschäftlichen Aspekten wie bspw. Kaltakquisegespräche oder Bedarfsevaluierung angewendet werden.

Auch auf das Privatleben sind sie ohne weiteres anwendbar.

Gibt es eigentlich blöde Fragen? Ist diese Frage schon blöd? Wie kann eine Frage blöd sein, wenn die Frage sich nicht bewusst dazu entschieden hat, eine Frage zu stellen?

18/05/2021

Wir stoßen immer wieder auf die Frage, welches das passende für dein Unternehmen ist. 🔍🦸‍♂️

Beachte diese 8 und du wirst ein geeignetes Tool für deinen Vertrieb oder dein Marketing finden.

Und wenn du immer noch kein passendes CRM gefunden hast, dann hast du noch uns. Wir helfen dir gerne mit unserem Know-how. 😊

14/04/2021

Wer mit den Gedanken spielt, ein CRM einzuführen, stieß vorab vermutlich auf Bedenken seitens seiner Mitarbeiter.

Damit eine Einführung auch funktioniert und das CRM Anklang findet, sollte zuvor im Team darüber gesprochen werden, wofür das CRM eigentlich dienen soll.

Oft sind Mitarbeiter skeptisch, da diese Tools eher zur Auswertung und Kontrolle der Vertriebs- und Marketingmitarbeitern genutzt werden, statt die eigentliche Sinnhaftigkeit aufblühen zu lassen, ein CRM als Tool für den Erhalt und den Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbeziehung zu nutzen.

Selbstverständlich möchte ich als GF wissen, wofür ich meine Mitarbeiter am Monatsende entlohne, ABER, wenn mein Mitarbeiter seine Ziele nicht erreicht, dann liegt es nicht nur an ihm, sondern auch an mir als GF ihn zu unterstützen.

Welche Erfahrung hast du gemacht, als du ein CRM bei dir im Unternehmen eingeführt hast?

12/04/2021

Die Leadqualifizierung ist meines Erachtens noch wichtiger, als Leads zu generieren. Denn mal ehrlich: Gute Verkäufer wissen, wie und wo sie potenzielle Kunden finden.

Ein gut durchdachter Lead Qualifizierungsprozess hilft dir also dabei, schnell und einfach die besten Leads zu finden.

Aber woher weißt du, ob du und dein Team einen effektiven Qualifizierungsprozess habt? Und – könnte eure Leadqualifizierung nicht noch besser sein?

Die Leadqualifizierung ist keine knifflige Angelegenheit, doch es braucht ein wenig der Recherchearbeit, die du investieren solltest, ehe du einen Lead Qualifizierungsprozess auf die Beine stellen kannst.

Und wenn du jetzt das motivierende Gefühl hast, dass du dadurch mehr Deals abschließen kannst, wenn du deine Leads ordnungsmäßig und nach deinen Anforderungen qualifizierst, dann hast du recht.

In diesem Beitrag erhältst du außerdem ein E-Book zur Leadqualifizierung, welches du kostenfrei herunterladen kannst, wenn du das möchtest.

https://online-vertriebsberatung.de/lead-qualifizierungsprozess

Dein präzise ausgearbeiteter Lead Qualifizierungsprozess in 4 einfachen Schritten, damit du noch schneller die richtigen Leads findest.

30/03/2021

Mit den Workflows von Pipedrive 149,5 Stunden mehr Vertrieb im Jahr:

In diesem How-To-Beitrag erfährst du ausführlich, welche Möglichkeiten wir mit Pipedrive genutzt haben, um für einen unserer Kunden 149,5 Stunden Zeit einzusparen, die er nun umsatzsteigernd einsetzen kann und wird. 🤩📈

https://online-vertriebsberatung.de/pipedrive-workflow-automatisierung

Wie du garantiert mehr Zeit gewinnst? Mit den richtigen Pipedrive Workflow Automatisierungen erhältst du mehr Zeit für mehr Abschlüsse und Termine.

12/02/2021

Lukas Kopatsch, Marketing- und Sales-Manager bei der CTS GmbH spricht über die ersten Erfolge unserer bisherigen Zusammenarbeit.

Die CTS GmbH hat durch Pipedrive und unserer Vertriebsberatung ihren administrativen Aufwand von wiederkehrenden Tätigkeiten um 150 Stunden reduziert, indem sie Teile ihres Vertriebsprozesses mit Pipedrive automatisierten.

Lukas Kopatsch weiß jetzt schon, wo die Sales- und Marketingabteilung der CTS GmbH diese 150 Stunden investieren werden.

Wir wünschen der CTS GmbH weiterhin viel Erfolg und freuen uns auf unsere weitere Zusammenarbeit.

07/01/2021

Erfahren, wie wir in den vergangen 12 Monaten wertvolle Zeit und Geld bei unseren Kunden einsparen konnten, die sie nun effizienter und effektiver investieren können.

Erhalte deine kostenlose Pipedrive Beratung mit Maßnahmen, die du sofort umsetzen kannst. Egal, ob mit uns oder ohne! 🚀

👉 https://rebrand.ly/pipedrive-beratung

Online-Vertriebsberatung

Individuelle Pipedrive Beratung

23/12/2020

Mit großer Wahrscheinlichkeit blicken wir auf ein sehr aufregendes Jahr zurück.

Mit so vielen Höhen und Tiefen kann 2021 demnach nur besser laufen!

Wir wünschen euch erholsame und frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr.