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plicatec business development GmbH

Name: plicatec business development GmbH
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plicatec business development GmbH

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plicatec ist der führende B2B-Vertriebsdienstleister für Unternehmen mit komplexen Lösungen.

07/10/2026

Eine volle Sales-Pipeline ist noch lang kein Vertriebserfolg!

Entscheidend ist, ob es gelingt, echte Verkaufschancen zu erkennen, Entscheider zu überzeugen und den nächsten Schritt konsequent zum Abschluss zu führen.

Morgen, am 8. Oktober um 16 Uhr, zeigen wir in unserem kostenfreien Webinar, wie Sie genau hier ansetzen.

👉 Melden Sie sich jetzt kostenlos an:
https://register.gotowebinar.com/register/4732719616405732704

Wir zeigen:
✅ Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Was zeichnet erfolgreiche Vertriebsorganisationen aus?
✅ Aktives Verkaufen: Wie Sie die richtigen Kunden gezielt ansprechen und zur Entscheidung führen
✅ Psychologie und Disziplin im Verkaufsprozess
✅ Methoden und Kommunikationswege: Wie Sie Verkaufsprozesse effizient strukturieren
✅ Value Selling im B2B-Bereich: Mehrwert überzeugend kommunizieren und Wettbewerbsvorteile nutzen
✅ Neukundengewinnung: Wo finden Sie die richtigen Kunden und wie positionieren Sie Ihr Angebot optimal?
✅ Angebotsprozess und Deal-Closing: Erfolgreiche Strategien zur Maximierung Ihrer Abschlussquote

Dabei geht es nicht um theoretische Verkaufstricks, sondern um bewährte Business-Development- und Deal-Closing-Methoden für den B2B-Alltag.

Melden Sie sich jetzt kostenlos an:
https://register.gotowebinar.com/register/4732719616405732704

Wo verlieren Sie aktuell die meisten Verkaufschancen: bei der Erstansprache, im Angebotsprozess oder kurz vor dem Abschluss?

01/10/2026

Wie erreichen wir die richtigen Zielkunden?
Wie schaffen wir es bei relevanten Entscheidern auf die Shortlist?
Und wie vermitteln wir den Nutzen unserer Lösung so überzeugend, dass daraus tatsächlich ein Auftrag wird?

Genau darum geht es in unserem kostenfreien Webinar „B2B Deal Closing – Business Development und Best Practices für erfolgreiche Abschlüsse“.

📅 Donnerstag, 8. Oktober 2026
🕓 16:00–17:00 Uhr
💻 Teilnahme kostenfrei
👉 https://register.gotowebinar.com/register/4732719616405732704

Wir zeigen praxisnah, wie Sie:
- die Aufmerksamkeit der passenden Zielunternehmen gewinnen
- die richtigen Entscheider ansprechen und den Verkaufsprozess voranbringen
- geldwerten Nutzen und Business Value überzeugend darstellen
- Kontaktpunkte vom Erstkontakt bis zum Auftrag systematisch steuern
- Verkaufschancen konsequent zum Abschluss führen

Denn gerade bei komplexen B2B-Entscheidungen braucht es häufig viele Kontaktpunkte bis zum Auftrag. Im Webinar zeigen wir konkret, wie sich dieser Prozess aktiv gestalten lässt.

Mit Praxisbeispielen aus Industrie & Automatisierung, IT-Lösungen und Automotive sowie Best Practices zu Psychologie, Methodik und konsequentem Follow-up.

👉 Jetzt kostenfrei anmelden:
https://register.gotowebinar.com/register/4732719616405732704

29/09/2026

Was wäre, wenn Kunden bereits von uns überzeugt wären, bevor wir sie kontaktieren?

Kein Erklären.
Kein Überreden.
Kein Kampf um Aufmerksamkeit.

Das erste Gespräch wäre kein Verkaufsgespräch mehr, sondern der Beginn einer Zusammenarbeit.

Unrealistisch? Vielleicht nicht unbedingt.

Denn oft hat sich ein potenzieller Kunde schon ein Bild von uns gemacht, bevor wir ihn das erste Mal kontaktieren.

durch unsere Inhalte,
durch Empfehlungen
und durch unsere Haltung.

Die entscheidende Überzeugungsarbeit beginnt deshalb nicht beim ersten Anruf. Sie beginnt viel früher. Nicht mit der lautesten Werbebotschaft, sondern mit Relevanz. Mit Vertrauen. Und mit dem Gefühl: „Dieses Unternehmen versteht unser Problem.“

Vielleicht sollte Vertrieb daher weniger fragen:

„Wie überzeugen wir den Kunden im Gespräch?“

Sondern vielmehr:

„Was muss der Kunde vorher von uns mitbekommen haben, damit wir ihn im Gespräch nicht mehr überzeugen müssen?“

Was überzeugt Sie von einem Unternehmen, bevor der erste persönliche Kontakt stattfindet?

24/09/2026

Eine volle Sales-Pipeline ist kein Vertriebserfolg!

Entscheidend ist, ob es gelingt, echte Verkaufschancen zu erkennen, Entscheider zu überzeugen und den nächsten Schritt konsequent zum Abschluss zu führen.

Genau hier verlieren viele B2B-Unternehmen wertvolles Potenzial: Gespräche dauern zu lange, Angebote bleiben unbeantwortet und der konkrete Mehrwert wird für den Kunden nicht klar genug.

In unserem kostenfreien Webinar zeigen wir:
✅ Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Was zeichnet erfolgreiche Vertriebsorganisationen aus?
✅ Aktives Verkaufen: Wie Sie die richtigen Kunden gezielt ansprechen und zur Entscheidung führen
✅ Psychologie und Disziplin im Verkaufsprozess
✅ Methoden und Kommunikationswege: Wie Sie Verkaufsprozesse effizient strukturieren
✅ Value Selling im B2B-Bereich: Mehrwert überzeugend kommunizieren und Wettbewerbsvorteile nutzen
✅ Neukundengewinnung: Wo finden Sie die richtigen Kunden und wie positionieren Sie Ihr Angebot optimal?
✅ Angebotsprozess und Deal-Closing: Erfolgreiche Strategien zur Maximierung Ihrer Abschlussquote

Dabei geht es nicht um theoretische Verkaufstricks, sondern um bewährte Business-Development- und Deal-Closing-Methoden für den B2B-Alltag.

In der anschließenden Fragerunde können Sie zudem konkrete Herausforderungen aus Ihrem eigenen Vertriebsprozess mit unseren Experten besprechen.

Melden Sie sich jetzt kostenlos an:
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Wo verlieren Sie aktuell die meisten Verkaufschancen: bei der Erstansprache, im Angebotsprozess oder kurz vor dem Abschluss?

02/09/2026

Das Gespräch lief gut, das Angebot ist raus. Aber warum kommt jetzt keine Antwort mehr?

Vielleicht fehlt deinem Wunschkunden noch ein überzeugender Grund, sich zu entscheiden. Denn ein gutes Gespräch allein führt noch nicht zum Abschluss. Dafür muss klar sein, welchen Mehrwert dein Angebot bringt und wie es konkret weitergeht.

In unserem kostenlosen Webinar „Zum Wunschkunden: B2B Deal Closing - Business Development und Best Practises für erfolgreiche Abschlüsse“ gehen Tanja Raufer und Jens Schmidt genau auf diese Fragen ein. Sie zeigen dir, wie du echte Verkaufschancen erkennst, Entscheider überzeugst und den nächsten Schritt konsequent zum Abschluss führst.

Am Ende weißt du, wo du in deinem Vertriebsprozess ansetzen kannst, damit aus guten Gesprächen häufiger erfolgreiche Abschlüsse werden.

🗓️ Donnerstag, 8. Oktober 2026
⏰ 16:00 Uhr

Melde dich jetzt kostenlos an:
https://register.gotowebinar.com/register/4732719616405732704

31/08/2026

Ein Auftrag über 2,6 Millionen Euro beginnt nicht mit einem Angebot, er beginnt mit einer Frage: Was braucht der Kunde wirklich, damit aus einer guten Idee eine sichere Entscheidung wird?

Unser neuer Großauftrag aus Italien zeigt, wie komplexe B2B-Projekte tatsächlich entstehen. Am Anfang steht der Kontakt. Danach beginnt die eigentliche Arbeit:
→ zuhören, bevor man eine Lösung präsentiert
→ technische und wirtschaftliche Anforderungen verstehen
→ offene Fragen frühzeitig klären
→ unterschiedliche Entscheider zusammenbringen
→ Vertrauen durch Verbindlichkeit schaffen
→ den Prozess begleiten, bis intern alle Beteiligten überzeugt sind

Denn bei Investitionen dieser Größenordnung entscheidet ein Kunde nicht nur über Preis und Leistung. Er entscheidet auch:

Versteht dieser Partner unsere Situation?
Können wir uns auf seine Aussagen verlassen?
Begleitet er uns auch dann, wenn es kompliziert wird?

Genau deshalb entstehen große Aufträge selten durch ein einziges überzeugendes Gespräch. Sie wachsen durch viele kleine, konsequent eingehaltene Zusagen.

Der erste Kontakt zum italienischen Konzern liegt bereits viereinhalb Jahre zurück. Seitdem haben wir viele Termine wahrgenommen und unzählige Telefonate geführt. Ein großes Dankeschön an Karl für seine Beharrlichkeit und die kontinuierliche Begleitung und an Fabrizio, der uns bei den zweitägigen Vor-Ort-Terminen in Italien von morgens bis abends begleitete. Mit seiner authentischen italienischen Art war eine wertvolle Unterstützung.

Dieses kontinuierliche Engagement hat sich ausgezahlt: Der erste Auftrag ist erteilt, weitere Aufträge sind bereits in Aussicht.

Unser wichtigstes Learning:
Der Abschluss ist nicht der Moment, in dem Zusammenarbeit beginnt. Er ist das Ergebnis einer Zusammenarbeit, die längst begonnen hat.

26/08/2026

Was wäre, wenn wir jeden Lead zu einem Auftrag machen könnten?
Keine Absagen.
Keine verlorenen Angebote.
Keine Gespräche ohne Abschluss.

Klingt nach dem perfekten Vertrieb.

Oder?

Vielleicht würde uns genau dann etwas Entscheidendes fehlen: die Erkenntnis, dass nicht jeder Lead ein guter Kunde ist. Dass nicht jedes Projekt zum Unternehmen passt. Und dass ein „Nein“ manchmal wertvoller ist als ein schneller Auftrag.

Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht, jeden zu überzeugen.

Er bedeutet, die Richtigen zu finden. Den tatsächlichen Bedarf zu verstehen. Und zu erkennen, wann aus einem Kontakt eine langfristig gute Geschäftsbeziehung entstehen kann.

Vielleicht ist die entscheidende Frage deshalb nicht:

„Wie machen wir jeden Lead zum Auftrag?“

Sondern:

„Welche Aufträge wollen wir wirklich gewinnen?“

Was wäre Ihre Antwort?

19/08/2026

Eine volle Sales-Pipeline ist noch kein Vertriebserfolg!

Entscheidend ist, ob es gelingt, echte Verkaufschancen zu erkennen, Entscheider zu überzeugen und den nächsten Schritt konsequent zum Abschluss zu führen.

Genau hier verlieren viele B2B-Unternehmen wertvolles Potenzial: Gespräche dauern zu lange, Angebote bleiben unbeantwortet und der konkrete Mehrwert wird für den Kunden nicht klar genug.

In unserem kostenfreien Webinar zeigen wir:
✅ Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Was zeichnet erfolgreiche Vertriebsorganisationen aus?
✅ Aktives Verkaufen: Wie Sie die richtigen Kunden gezielt ansprechen und zur Entscheidung führen
✅ Psychologie und Disziplin im Verkaufsprozess
✅ Methoden und Kommunikationswege: Wie Sie Verkaufsprozesse effizient strukturieren
✅ Value Selling im B2B-Bereich: Mehrwert überzeugend kommunizieren und Wettbewerbsvorteile nutzen
✅ Neukundengewinnung: Wo finden Sie die richtigen Kunden und wie positionieren Sie Ihr Angebot optimal?
✅ Angebotsprozess und Deal-Closing: Erfolgreiche Strategien zur Maximierung Ihrer Abschlussquote

Dabei geht es nicht um theoretische Verkaufstricks, sondern um bewährte Business-Development- und Deal-Closing-Methoden für den B2B-Alltag.

In der anschließenden Fragerunde können Sie zudem konkrete Herausforderungen aus Ihrem eigenen Vertriebsprozess mit unseren Experten besprechen.

Melden Sie sich jetzt kostenlos an:
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Wo verlieren Sie aktuell die meisten Verkaufschancen: bei der Erstansprache, im Angebotsprozess oder kurz vor dem Abschluss?

29/05/2026

Wie gut ist Ihr B2B-Vertrieb wirklich aufgestellt?

Unternehmen aus Tech, IT und Engineering investieren viel in Vertrieb. Trotzdem fehlt oft eine klare Einschätzung, wo man wirklich steht und wo der größte Hebel liegt. Unsere Reifegradermittlung für den B2B-Vertrieb schafft Klarheit. Sie bewertet zentrale Bereiche wie Go-to-Market, Vertriebsprozesse, Aktivitäten, Marketing und Wachstum. Das Ergebnis zeigt, was funktioniert und wo konkrete Verbesserungen möglich sind.

Machen Sie jetzt den Reifegradcheck. Es ist der ideale Einstieg für ein fundiertes Gespräch über nächste sinnvolle Schritte. Wenn Sie wissen, wo Ihr Vertrieb steht, können Sie besser ableiten, was zu tun ist.

👉 Hier geht es direkt zur Reifegradermittlung:

https://www.plicatec.com/de/reifegradermittlung-b2b-vertrieb/

05/05/2026

Die meisten B2B-Vertriebsstrategien scheitern an genau einem Punkt:

Sie erreichen nicht die richtigen Menschen!

Während intern über Funnels, Kampagnen und KPIs diskutiert wird, sitzen die eigentlichen Entscheider längst woanders und treffen Entscheidungen ohne Sie.

Das Problem ist nicht Ihr Produkt, nicht Ihr Angebot, auch nicht Ihr Vertriebsteam. Was fehlt ist der Zugang zur richtigen Person im richtigen Moment. Genau hier entscheidet sich, ob aus einem Kontakt Umsatz wird oder ob er im Funnel versauert. Hand aufs Herz: In Ihrem CRM steckt mehr Umsatz, als Sie aktuell realisieren, nur erreichen Sie die entscheidenden Kontakte nicht.

In unserem Whitepaper zeigen wir, wie wir genau dieses Problem lösen. Plötzlich verändert sich alles. Gespräche werden relevanter, Sales-Zyklen kürzer und Abschlüsse wahrscheinlicher.

Wenn Sie wissen möchten, wie das konkret funktioniert und wie Sie das für Ihren Vertrieb nutzen können, laden Sie sich hier das kostenlose Whitepaper herunter: https://www.plicatec.com/de/whitepaper-strategische-b2b-neukundengewinnung/

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