15/09/2025
Turun Sanomat (https://www.linkedin.com/company/turun-sanomat/) julkaisi artikkelin SILLAn perustajan Mari Kutilan urapolusta ja aiheesta “𝒩ä𝒾𝓃 𝓈𝓊ℴ𝓂𝒶𝓁𝒶𝒾𝓈𝓎𝓇𝒾𝓉𝓎𝓈 𝓋ℴ𝒾 𝓅ää𝓈𝓉ä 𝒮𝒶𝓀𝓈𝒶𝓃 𝓂𝒶𝓇𝓀𝓀𝒾𝓃ℴ𝒾𝓁𝓁ℯ – 𝓀ℴ𝓀ℯ𝓃𝓊𝓉 𝓀𝒶𝓊𝓅𝒶𝓃 𝒶𝓂𝓂𝒶𝓉𝓉𝒾𝓁𝒶𝒾𝓃ℯ𝓃 𝓀ℯ𝓇𝓉ℴℴ”.
”Kun havahduin siihen, että olen viettänyt lähes puolet elämästäni ulkomailla, ymmärsin, miten ratkaisevassa roolissa kielitaito ja harrastukset ovat olleet koko matkani aikana. Lähdin lukioaikana Saksaan vaihto-oppilaaksi. Siitä tuli kokemus, joka rohkaisi lähtemään myöhemmin uudelleen maailmalle: au pairiksi Yhdysvaltoihin, sitten takaisin Saksaan opiskelemaan, töihin ja lopulta yrittäjäksi.
Jo varhain tekemäni valinta opiskella saksaa ensimmäisenä vieraana kielenä sekä harrastus, jalkapallo, ovat olleet portti uusiin yhteisöihin ja mahdollisuuksiin. Harrastukset auttavat integroitumaan, kentällä ei tarvitse puhua täydellistä saksaa, riittää kun on mukana.
Tämä sama ajatus pätee myös yrityksiin: Saksassa on vaikea pärjätä pelkästään englannilla. Asiakas odottaa, että hänelle puhutaan hänen omalla kielellään, virallisia asioita myöten. ”Saksalainen ostaa saksaksi” ei ole vain sanonta, vaan todellisuus.
SILTA Market Entry Germanyn kautta olen viimeisen viiden vuoden aikana saanut kulkea yli 75 suomalaisyrityksen rinnalla kohti Saksan markkinoita. Olen nähnyt läheltä, mitkä tekijät ovat tärkeitä:
⭐️ Markkinan tutkiminen ja tarjonnan mukauttaminen paikallisiin tarpeisiin
⭐️ Pitkäjänteinen sitoutuminen: Saksaan ei mennä ”testaamaan kuukaudeksi”
⭐️ Luottamuksen rakentaminen tekojen, perustelujen ja johdonmukaisuuden kautta
⭐️ Messut: edelleen yksi parhaista tavoista näyttää, että yritys on tosissaan markkinalla”
Käy lukemassa koko artikkeli Turun Sanomien verkkosivuilla (maksumuurin takana): https://www.ts.fi/ihmisetjailmiot/6754510
Kirjoittanut: Noora Lindberg
Kuvat: Ari-Matti Ruuska
Turun Sanomat
