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BERATUNG VON ANWÄLTINNEN, KANZLEIEN UND RECHTSABTEILUNGEN AUF TOP-LEVEL. MEHR MANDATE. SOUVERÄNE FÜHRUNG. SICHTBARER ERFOLG.

BERATUNG UND COACHING FÜR AMBITIONIERTE KANZLEIEN, RECHTSABTEILUNGEN UND ANWÄLT: INNEN

🔹Als Volljuristin und ehemalige Rechtsabteilungsleiterin spreche ich Ihre Sprache und kenne die Gründe, warum Mandant: innen sich für oder gegen eine Kanzlei entscheiden.

🔹Mit der Erfahrung aus über 200 Projekten zeige ich Ihnen, welche Akquise Werkzeuge für Ihre Kanzlei erfolgreich sind.

🔹Durch meine Erfahru

ngen als TV-Moderation bei RTL zeige ich Ihnen, wie Sie rhetorisch und körpersprachlich im Gespräch oder Verhandlung überzeugen und Ihre Stimme geschickt einsetzen.

🔹Nach 16 Jahren Beratung von Kanzleien und Anwält: innen kenne ich die Erfolgskriterien, wie Sie als Arbeitgeber, Mitarbeiter: innen und als Berater: in Mandant: innen erfolgreich überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Ich arbeite mit Kanzleien, Rechtsabteilungen und Anwält: innen, die mit ihrer fachlichen Expertise sichtbarer sein und durch zielgerichtete Kommunikation erfolgreich neue Mandate gewinnen möchten. Ich trainiere Rechtsabteilungen, Anwält: innen und Führungskräfte, wie sie Hochleistungs-Teams aufbauen und durch neue Leadership Qualitäten Mitarbeiter: innen nachhaltig binden. Ich zeige Anwält: innen, wie sie ihre individuellen Karriereziele erreichen und ein optimales Work-Life-Balance finden.

19/01/2026

𝗠𝘆 𝗢𝗹𝘆𝗺𝗽𝗶𝗰 𝗠𝗶𝗻𝗱𝘀𝗲𝘁 – 𝗘𝘅𝘇𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻𝘇, 𝗙𝗼𝗸𝘂𝘀 𝘂𝗻𝗱 𝗶𝗻𝗻𝗲𝗿𝗲 𝗦𝘁𝗮̈𝗿𝗸𝗲 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗙𝘂̈𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴

Ich bin weit davon entfernt, sportliche Spitzenleistung zu erbringen und erfreue mich an meinen täglichen „bescheidenen“ sportlichen Aktivitäten. Aber eines hat mich schon immer sehr interessiert - was können wir vom Mindset der Spitzensportler lernen? Denn wir alle wissen - Erfolg entsteht auch im Kopf!

Was Olympiasieger von sehr guten Athleten unterscheidet, ist nicht nur ihr Talent – sondern auch ihr Mindset. Ein Mindset, dass auch für Führungskräfte im Job bei der Arbeit mit Hochleistungsteams den Unterschied macht.

In einer Welt voller Dynamik und Unsicherheit gewinnen diejenigen, die mental auf Höchstleistung führen – sich selbst und andere. Dazu braucht es Exzellenz, Fokus und innere Stärke.

Exzellenz heißt, jeden Tag ein bisschen besser werden und Komfortzonen verlassen. Fokus, das Wesentliche meistern, Prioritäten setzen und auch unter Druck klare Entscheidungen treffen. Und innere Stärke, Verantwortung übernehmen, Rückschläge als Trainingslager nutzen und die Selbst- vor Mitarbeiterführung stellen.

My Olympic Mindset für 2026 bedeutet: Ich arbeite an mir, bevor ich an anderen arbeite. Ich führe mit Klarheit statt mit Kontrolle. Und ich verbinde Leistung mit Menschlichkeit.

In diesem Sinne wünsche ich allen eine erfolgreiche Woche!

13/01/2026

Warum „Sales“ für viele Anwälte das falsche Wort ist – und was stattdessen hilft

Sobald in Kanzleien das Wort Sales fällt, gehen bei vielen innerlich die Rollläden runter. Zu laut, zu pushy, zu wenig seriös – so die Assoziationen. Dabei geht es in der Sache um etwas völlig anderes.

Das Problem ist oft nicht die Tätigkeit. Sondern das Etikett. Sales heißt für Anwälte in Wahrheit:

Vertrauen aufbauen, Relevanz zeigen, Beziehungen pflegen, Mandanten Orientierung geben, Verantwortung für Wachstum übernehmen.

Wenn das Wort Sales innere Blockaden auslöst, kann ein anderer Begriff helfen – ohne die Substanz zu verändern.

Bezeichnungen, die in Kanzleien besser funktionieren:

Mandantenentwicklung, Beziehungsmanagement, Business Development, Strategische Mandatsarbeit, Markt- und Mandantenfokus, Wachstumsverantwortung.

Der Effekt ist erstaunlich: Sobald das Framing passt, sinkt der innere Widerstand – und Verhalten wird möglich.

Denn niemand möchte „verkaufen“. Aber fast jeder Anwalt möchte relevant sein, Vertrauen genießen und als Gesprächspartner auf Augenhöhe wahrgenommen werden.

Manchmal beginnt Veränderung nicht mit neuen Fähigkeiten, sondern mit den richtigen Worten.

12/01/2026

𝐇𝐚𝐦𝐛𝐮𝐫𝐠 𝐢𝐦 𝐒𝐜𝐡𝐧𝐞𝐞 - 𝐮𝐧𝐝 𝐝𝐞𝐫 𝐓𝐞𝐚𝐦𝐠𝐞𝐢𝐬𝐭 𝐬𝐢𝐞𝐠𝐭ⵑ

In Hamburg ist es Tradition, bei Schnee auf der Krugkoppel Schneemänner zu gestalten.

Als am Wochenende diese liebevoll gebauten Figuren von einem Unbekannten zerstört wurde, geschah etwas Spannendes.

Statt sich entmutigen zu lassen, haben die Menschen der Stadt gemeinsam neue Schneemänner gebaut – größer, kreativer und schöner als zuvor. Ich habe mir diese gestern angesehen und war davon sehr berührt.

Dieses kleine Ereignis ist eine Metapher für Führung und Teamarbeit: Rückschläge passieren, doch Resilienz, Zusammenhalt und Kreativität lassen Teams gestärkt daraus hervorgehen.

Führungskräfte können daraus lernen, dass es entscheidend ist, ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeitende sich gegenseitig unterstützen, Ideen einbringen und gemeinsam Lösungen entwickeln. Genau wie die Stadt aus einem kleinen Schaden kollektive Stärke entwickelt hat, können Unternehmen Herausforderungen in Chancen verwandeln.

Wie sorgt ihr in euren Teams dafür, dass Rückschläge zu Wachstum führen?

06/01/2026

Vom Counsel zum Partner – warum der Rollenwechsel oft schwerer ist als gedacht

Viele Anwälte und Anwältinnen die aus der Counsel-Position in die Partnerrolle wechseln, erleben etwas Überraschendes: Obwohl sie offiziell Partner sind, handeln sie im Alltag immer wieder wie früher.

Sie übernehmen selbst Mandatsarbeit, springen operativ ein, lösen Probleme persönlich – und merken erst spät, dass sie damit ihre neue Rolle unterlaufen.

Das ist kein persönliches Versagen. Es ist ein typisches Übergangsphänomen. Warum passiert das so häufig?

Die alte Rolle fühlt sich sicher an. Anerkennung kam bisher über fachliche Exzellenz. Die neue Rolle ist weniger klar definiert – und oft nicht explizit gelernt worden.

Was hilft beim echten Rollenwechsel?

Die neue Rolle bewusst definieren - Partnersein bedeutet nicht „mehr vom Gleichen“, sondern andere Verantwortung: Unternehmerisch denken, Beziehungen gestalten, Menschen entwickeln.

Loslassen üben – auch wenn es unbequem ist. Nicht jede Aufgabe, die man gut kann, gehört noch zur eigenen Verantwortung.

Sichtbar Partner handeln - Wofür werde ich als Partner gebraucht – intern wie extern? Welche Entscheidungen treffe nur ich in dieser Rolle?

Reflexionsräume schaffen - Der Rollenwechsel passiert nicht automatisch. Er braucht Feedback, Sparring und manchmal auch einen neutralen Blick von außen.

Der Schritt zum Partner ist ein Karrieresprung. Das Ankommen in der Partnerrolle ist ein Entwicklungsprozess.

24/12/2025

𝗙𝗥𝗢̈𝗛𝗟𝗜𝗖𝗛𝗘 𝗪𝗘𝗜𝗛𝗡𝗔𝗖𝗛𝗧𝗘𝗡

Ich wünsche allen eine schöne und besinnliche Weihnachtszeit und möchte mich insbesondere bei meine KundInnen ganz herzliche für das mir entgegengebrachte Vertrauen bedanken.

Ich freue mich auf neue gemeinsame Projekte und Begegnungen in 2026! Herzliche Grüße Ihre Carmen Schön

16/12/2025

𝗞𝗢𝗠𝗠𝗨𝗡𝗜𝗞𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡 & 𝗪𝗜𝗥𝗞𝗨𝗡𝗚
𝗪𝗜𝗘 𝗔𝗡𝗪𝗔̈𝗟𝗧𝗘 𝗪𝗜𝗥𝗞𝗨𝗡𝗚 𝗭𝗘𝗜𝗚𝗘𝗡 – 𝗔𝗨𝗖𝗛 𝗜𝗠 𝗗𝗜𝗚𝗜𝗧𝗔𝗟𝗘𝗡 𝗦𝗘𝗧𝗧𝗜𝗡𝗚

Gerade im Rechtsbereich sind persönliche Begegnungen oft entscheidend. Aber was passiert, wenn der physische Raum fehlt? Wenn Verhandlungen, Mandantengespräche oder Teammeetings online stattfinden?

Viele glauben: Online wirkt man automatisch weniger. Die Wahrheit: Wirkung entsteht nicht durch den Raum – sondern durch Präsenz.

Heute möchte ich Ihnen drei Schlüsselfaktoren für digitale Wirkung vorstellen:

Visuelle Klarheit: Gute Kamera, neutrales Umfeld, aufrechte Haltung – so entsteht sofort Professionalität.
Stimme & Tempo: Online „verblasst“ Energie schneller – bewusstes Sprechen, Pausen und Betonungen halten Zuhörer wach.
Struktur & Führung: In digitalen Meetings müssen Sie den roten Faden sichtbar halten, sonst verliert das Gespräch an Fokus.

Wirkung ist ortsunabhängig. Wer Körpersprache, Stimme und Gesprächsführung beherrscht, kann auch in einem kleinen Videofenster Vertrauen, Autorität und Nähe erzeugen.

09/12/2025

𝗠𝗔𝗡𝗗𝗔𝗡𝗧𝗘𝗡𝗔𝗞𝗤𝗨𝗜𝗦𝗘-𝗧𝗜𝗣𝗣
𝗡𝗔𝗖𝗛𝗕𝗘𝗧𝗥𝗘𝗨𝗨𝗡𝗚: 𝗗𝗘𝗥 𝗨𝗡𝗧𝗘𝗥𝗦𝗖𝗛𝗔̈𝗧𝗭𝗧𝗘 𝗦𝗖𝗛𝗟𝗨̈𝗦𝗦𝗘𝗟 𝗙𝗨̈𝗥 𝗙𝗢𝗟𝗚𝗘𝗔𝗨𝗙𝗧𝗥𝗔̈𝗚𝗘

Viele AnwältInnen konzentrieren sich voll auf den Mandatsabschluss – und vergessen den vielleicht wichtigsten Teil der Mandantenbeziehung: die Zeit danach.

Ein Mandat endet nicht mit der Beratung oder Vertragsunterzeichnung. Für den Mandanten ist das oft nur ein Etappenziel. Die Fragen und neuen Herausforderungen kommen erst später – und hier entscheidet sich, ob er wieder zu Ihnen kommt oder zu jemand anderem.

Wodurch zeichnet sich eine erfolgreiche Nachbetreuung aus?

Proaktive Rückfragen: Ein kurzer Anruf oder eine E-Mail-Wochen später zeigt echtes Interesse.

Zusatzinformationen: Hinweise zu neuen rechtlichen Entwicklungen, die den Mandanten betreffen könnten.

Langfristige Beziehungspflege: Persönliche Grüße zu passenden Anlässen – ohne aufdringlich zu wirken.

Nachbetreuung ist kein „Extra-Service“, sondern ein strategisches Instrument für Mandantenbindung und Folgeaufträge. Wer hier investiert, muss weniger „Kaltakquise“ betreiben – und gewinnt loyale Mandanten, die weiterempfehlen.

02/12/2025

𝗞𝗔𝗥𝗥𝗜𝗘𝗥𝗘 𝗜𝗡𝗦𝗜𝗚𝗛𝗧
𝗪𝗔𝗦 𝗜𝗖𝗛 𝗚𝗘𝗥𝗡𝗘 𝗩𝗢𝗥 𝗠𝗘𝗜𝗡𝗘𝗠 𝗕𝗘𝗥𝗨𝗙𝗦𝗘𝗜𝗡𝗦𝗧𝗜𝗘𝗚 𝗚𝗘𝗪𝗨𝗦𝗦𝗧 𝗛𝗔̈𝗧𝗧𝗘

Auch mir ging es so wie viele meiner KundInnen.

Als „junge“ Juristin dachte ich: Fachwissen und gute Examina reichen – der Rest in der Karriere kommt von selbst. Heute weiß ich: Das ist nur die halbe Wahrheit.

Daher möchte ich heute drei Dinge vorstellen, die ich früher gerne gewusst hätte und die aus meiner Sicht sehr hilfreich sind:

Kommunikation ist kein „nice to have“ sondern ein „must have“: wer klar und souverän kommuniziert, wird ernst genommen, auch wenn er fachlich noch nicht alles weiß.

Sichtbarkeit schafft Chancen: Wer sich positioniert und zeigt, wofür er steht, wird schneller wahrgenommen und bekommt interessante Aufgaben und Mandate.

Netzwerk ist Macht: Beziehungen innerhalb der Kanzlei, mit MandantInnen und externen PartnerInnen öffnen Türen.

Mein Fazit: JuristIn sein bedeutet mehr als Paragraphen: Es geht um Wirkung, Positionierung und Beziehungen. Wer diese frühzeitig meistert, startet erfolgreicher in den Beruf.

Adresse

Dorothea-Bernstein-Weg 64
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Webseite

http://www.carmenschoen.de/

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