DVKS - Deutsche Verkäuferschule

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DVKS - Deutsche Verkäuferschule

Als zertifizierter Bildungsträger qualifizieren wir aufsteigende Vertriebskräfte zu einer erfolgreichen Führungskraft.

22/06/2022

Ist in deinem Team alles PERMA?

Das Akronym beschreibt fünf Faktoren, die hauptverantwortlich für das Aufblühen von Menschen sind. Das Konzept stammt aus dem Bereich der positiven Psychologie. Mittlerweile ist es eines der am besten evaluierten Konzepte zum Thema Glück und Zufriedenheit. Das gilt nicht für das Privatleben, sondern auch in der Arbeit und besonders in der Mitarbeiterführung kann das Konzept erfolgreich angewendet werden.

PERMA steht für:

👉 Positive Gefühle

👉 Engagement

👉 Relations (Beziehungen)

👉 Meaning (Sinnhaftigkeit)

👉 Accomplishment (Leistung, Ziele erreichen)

Diese fünf Faktoren sorgen nachweislich dafür, dass sich das Wohlbefinden deiner Mitarbeiter:innen steigert. Außerdem tragen sie zur Motivation bei.

Kanntest du PERMA bereits?

14/06/2022

Viele Vertriebsleiter wissen oftmals nicht – und das trotz Stellenbeschreibung –, welche Mitarbeiter:innen sie genau suchen. Die fachlichen Qualifikationsanforderungen sind dabei klar. Eine gute Unternehmenskultur braucht aber mehr als das. Was nützen all die fachlichen Qualifikationen, wenn beispielsweise die Teamfähigkeit fehlt.

Als Führungskraft musst du nicht nur deine Mitarbeiter:innen begeistern und mitreißen können. Du musst auch das Gespür dafür haben, wer in dieses Konstrukt hineinpasst und mit seiner Art eine Bereicherung darstellt. Fehlbesetzungen kosten nur Zeit und Geld.

Welche Mitarbeiter oder Mitarbeiterinnen suchst du?

17/05/2022

Nicht jeder Kunde/jede Kundin ist immer ein Gewinn. Es gibt Kund:innen, von denen du kaum profitierst und sie dir eigentlich gar nicht leisten kannst.

Auf diese Anzeichen solltest du deshalb in der Kunden:innenbeziehung achten:

👉🏼 Schon zu Beginn kommt es zu Terminverschiebungen, E-Mails werden ignoriert und die versprochenen Informationen werden auch nicht geliefert? Dann ist ein Rückzug angemessen. So ein Verhalten wird sich sehr wahrscheinlich auch in der Zusammenarbeit zeigen.

👉🏼 Der Kunde/die Kundin redet dir ständig rein? Du bist der Experte! Deshalb solltest du dir auch nicht in deine Arbeit hereinreden lassen. Das Resultat ist meistens, dass das Konzept von Kund:innen noch dreimal umgeworfen und eine umfassende Nachbereitung verlangt wird. Spar dir die Energie und investiere lieber die Zeit in Kund:innen, die deine Arbeit wirklich zu schätzen wissen.

👉🏼 Wenn dein Kunde/deine Kundin wiederholt nicht zahlt und es immer wieder zu Verspätungen kommt, dann ist es besser, sich zu trennen. Mahnverfahren sind lästig und kosten nur Zeit, Ressourcen und Nerven.

Welche Erfahrungen hast du mit unrentablen Kund:innen gemacht?

29/04/2022

Du interessierst dich für die Vertriebsleiterausbildung an der Deutschen Verkäuferschule?

Dann lerne sie hautnah kennen! Wir geben dir einen exklusiven Einblick in unsere Ausbildung.

Du bist Gast eines Abendseminar in einer echten Ausbildungsgruppe per Zoom. Dazu wählst du vorab aus fünf Seminarthemen eines aus und findest so heraus, ob du die Vertriebsleiterausbildung bei uns an der Deutschen Verkäuferschule absolvieren willst.

Bei uns lernst du....
👉🏼 die Organisation eines Vertriebs
👉🏼 zukunftsweisende Führungsstile
👉🏼 strategische Marktbearbeitung
👉🏼 die Abschlussquoten deines Teams zu maximieren
👉🏼 die neuesten Salestechniken

Es liegt in deinen Händen, dich zum perfekten Kandidaten für die nächste Vertriebsleiterposition zu machen.

✅ Sag ja zur Schnupper-Session während der laufenden Vertriebsleiterausbildung!
➡️ https://www.vertriebsleiterausbildung.online/

21/04/2022

Deine Kund:innen sind heutzutage gut informiert und wissen meist schon genau über dein Produkt Bescheid. Deshalb kannst du dich beim Verkauf nicht nur auf die Vorteile konzentrieren.

Das bedeutet für dich, dass du dich nicht auf den reinen Produktverkauf konzentrieren kannst, sondern Lösungen verkaufen musst. Dein Kunde weiß bereits genau, wonach er sucht. Verkaufe nicht das Produkt mit all seinen Eigenschaften und Bestandteilen. Verkaufe all die Lösungen, die deinem Kunden damit geboten werden!

Ein neues Auto ist nicht nur ein Transportmittel. Es sorgt für Prestige, kann umweltfreundlicher sein als die Konkurrenz oder auch zusätzliche Sicherheit bieten.

Welche Lösungen bietet dein Produkt?

14/04/2022

Das Potenzial deiner Mitarbeiter:innen sollte ausgeschöpft werden. Ein Unternehmen kann sein Erfolg steigern, wenn Mitarbeiter:innen fit im Verkaufen sind. So kannst du deine Verkäufe mithilfe deiner Mitarbeiter steigern:

👉🏼 Up- oder Cross-Selling: Welche Zusatzleistung kann sich für deinen Kunden als nützlich erweisen? Biete es ihm an! Dadurch können sich deine Einnahmen deutlich steigern.

👉🏼 Lead Funnel: Nutze Marketinginstrumenten, um die Aufmerksamkeit auf dich zu lenken und sammle Kundendaten. Diese sogenannten “Leads” helfen dir, erfolgreicher zu verkaufen.

👉🏼 CRM-Systeme und KPIs: Je mehr du über deinen Kunden weißt, desto besser und gezielter kannst du ihm helfen. Deshalb sind Daten heutzutage besonders wichtig! Deine eigenen Daten und KPIs helfen dir zu erkennen, wo du ansetzen musst, um deinen Kunden zum Kauf zu bewegen.

Ebenfalls ist die interne Vernetzung wichtig: Sind deine Abteilungen auch gut untereinander vernetzt? Funktioniert die Kommunikation? Das ist notwendig für ein Unternehmen, dass das Ziel hat möglichst viel zu verkaufen.

Wie steigerst du deine Verkäufe?

05/04/2022

Was bewegt Kund:innen zum Kauf?

Meistens sind es objektiven Eigenschaften und Vorteile. Entscheidend ist, dass das Angebot mit dem übereinstimmt, was die Kund:innen tatsächlich antreibt.

Du musst also die Kaufmotive erkennen.
👉🏼 Prestige: Die Kaufentscheidung soll Bewunderung bringen.

👉🏼 Technische Neuerungen: Der Kunde will der erste sein, der die neuste Technik besitzt.

👉🏼 Bequemlichkeit: Der Kunde kauft immer wieder beim gleichen Anbieter, weil ihm seine positiven Erfahrungen ein sicheres Gefühl geben, dem Anbieter vertrauen zu können.

👉🏼 Soziale Bedürfnisse: Der Kunde möchte sich einem bestimmten Kreis zugehörig fühlen und kauft deswegen die gleichen Marken und Produkte, wie seine Freunde.

👉🏼 Nachhaltigkeit: Der Kunde möchte sich für Umwelt und Klimaschutz engagieren und wählt deshalb bewusst nachhaltige Produkte.

👉🏼 Wirtschaftlichkeit: Damit sind nicht nur günstigste Produkte gemeint, sondern auch die Investition in hochwertige Produkte, dessen Qualität eine Langlebigkeit sichern.

👉🏼 Sicherheit: Der Kunde möchte zu seiner persönlichen Sicherheit beitragen und sich auch beim Kauf in Sicherheit wissen.

Es gibt immer ein Kaufmotiv, das dominiert. Die Erkenntnis hilft dir, gezielt zu verhandeln und zum Abschluss zu führen.

30/03/2022

Remote Sales hat für beide Seiten angenehme Vorteile: Als Vertriebler kannst du auf zeitraubende Reisen zum Kunden verzichten und der Kunde bzw. die Kundin kann sich dein Angebot ganz gemütlich in den eigenen vier Wänden anhören. Schließlich kaufen wir doch auch einfach viel lieber online mit nur wenigen Klicks, als uns durch die vollen Einkaufspassagen zu drängen.

Wie viele Produkte kaufst du online – aber noch wichtiger: wie viele davon schickst du letztlich zurück?

Eine Studie des Bundesverbands Direktvertrieb Deutschland e. V. hat ergeben, dass nahezu jede zehnte Online-Bestellung umgetauscht wird, während bei den Mitgliedsunternehmen gerade jeder 100. Abschluss widerrufen wird.
Der persönliche Kontakt und die direkte Beratung bei Kund:innen sichern nachhaltig das Gefühl, die richtige Entscheidung getroffen zu haben.

In der Zukunft wird es sehr wahrscheinlich beides geben: den digitalen, aber auch den direkten Vertrieb.

Was ist deine Meinung dazu – digital oder direkt?

24/03/2022

Der Vertrieb hat viele Chancen – aber kein anderes Berufsfeld ist so stark von Veränderungen geprägt wie das des Vertriebs.

Der beste Aufstieg gelingt dann, wenn man beginnt Personalverantwortung zu übernehmen.

Welche Ziele hast du für dich im Vertrieb?
Möchtest du im Vertrieb aufsteigen und Karriere als Vertriebsleiter machen?

Dann starte jetzt durch und wage den Sprung. Die Deutsche Verkäuferschule unterstützt dich dabei. 🙌🏼

👉🏼 Berufsbegleitend zum Abschluss: Fokussiere dich weiterhin auf deinen Job, während du zeitgleich mit unserer Ausbildung die Karriereleiter erklimmst.

👉🏼 15 bis 18 Monate Ausbildung: Durch ein rollierendes Kurssystem und ein innovatives Lernkonzept kannst du flexibel in 15 bis 18 Monaten die Ausbildung abschließen.

👉🏼 IHK-Bildungsabschluss: Du schließt die Ausbildung mit einem international anerkannten Bildungsabschluss ab. (Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI))

👉🏼Blended Learning-Konzept:In unserer Ausbildung arbeitest du mit unserer modernen Lernplattform und genießt so örtlich und zeitlich maximale Freiheit und Flexibilität.

Nichts ist überzeugender als die Meinung unserer Teilnehmer.
Also worauf wartest du noch?

14/03/2022

Kund:innen haben bei der Kaufentscheidung heute hauptsächlich folgende vier Anforderungen:

1️⃣ Flexibilität: Kund:innen ist es wichtig, dass der Kaufprozess einfach ist. Deshalb ist Remote Sales das Mittel, um Kund:innen flexibel und zeitnah entgegenzutreten und auf individuelle Terminwünsche einzugehen.

2️⃣ Schnelligkeit: Für die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens müssen die Prozesse im Vertrieb verschlankt und agiler gestaltet werden. Kund:innen fordern und erwarten schnelle Antworten & Lösungen, so wie sie es auch beim Online-Shopping gewöhnt sind.

3️⃣ Wirtschaftlichkeit: Ausschlaggebend ist hier nicht unbedingt der Preis des Produkts oder der Dienstleistung, sondern vor allem der Aufwand für die Geschäftsgründung, also die internen Kosten.

4️⃣ Kauferlebnis: Mehr als die Hälfte der B2C-Kund:innen suchen auf Amazon – vor allem wegen des intuitiven, schnellen und einfachen Kaufprozesses. Next Generation Sales heißt, den B2B-Vertrieb auf dieses intuitive Einkaufserlebnis auszurichten.

Welche Anforderungen gehören für dich zum Next Generation Sales ?

04/03/2022

Ja, es gibt ihn: Den ,,unfairen” Vorteil. Ob er wirklich unfair ist, kann jeder selbst entscheiden.

Fakt ist: Wer sich selbst folgende Vorteile verschafft, profitiert in seiner Karriere:

👉🏼 Netzwerk – Die erfolgreichsten Menschen auf diesem Planeten haben eines gemeinsam: Ein hochqualitatives Netzwerk aus absoluten Top-Leuten. Und das gilt auch für Vertriebsleiter: Connections, Kontakte und Netzwerke bestimmen, wieviele Gelegenheiten, Deals und Möglichkeiten sich ergeben.

👉🏼 Insider-Informationen aus verschiedenen Branchen – Die Vertriebsleiter, die auch über den Tellerrand der eigenen Branche hinausschauen und auch tiefe Insides aus anderen Branchen mitbekommen, können funktionierende Strategien in den eigenen Vertrieb implementieren und so schneller wachsen.

👉🏼 “Growth Hacks" und Case Studies von anderen Vertriebsleitern und Firmen – Wer weiß, wie es hinter den Kulissen anderer Vertriebe aussieht und gute Kontakte zu anderen Vertriebsleitern hat, weiß wie der Hase läuft.

Welche Vorteile schaffst du dir?

22/02/2022

Seit mehr als 30 Jahren steht die Deutsche Verkäuferschule für höchste Qualität und Weiterbildungen, die unsere Kund:innen wirklich voranbringen!

Um diesem Anspruch gerecht zu werden, entwickeln wir uns stets weiter. 🚀 Wir setzen auf Blended Learning und weitere modernste Lernmethoden.

Bist du bereit, dich auch weiter zu entwickeln? Dann gehe den nächsten Schritt! Lerne moderne und zukunftsweisende Führungsstile kennen und erhalte wertvolle Umsetzungsstrategien für eine erfolgreiche Führungspraxis als Vertriebsleiter mit der Vertriebsleiterausbildung bei uns.

Wir freuen uns auf dich!

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Adresse

Rubbertskath 12
Hamminkeln
46539

Webseite

http://www.verkaeuferschule.de/

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