infinitas GmbH

19/06/2026

Entdecke, wie KI im Vertrieb Prozesse automatisiert, Forecasts verbessert und B2B-Vertriebsteams messbar erfolgreicher macht. https://eu1.hubs.ly/H0qNSRX0

17/06/2026

„Darauf können wir planen.“

Wenn Du als Vertriebsleitung den Forecast abgibst, hängen Budgets, Ressourcen und das Hiring an Deinem Wort.

Doch kurz vor Quartalsende der Klassiker im Meeting: Drei große Deals machen 50 % des Umsatzes aus. Status im CRM: 80 %.Du fragst einmal tiefer nach und es wird still:

❌ Kein bestätigtes Budget.
❌ Entscheiderstatus unklar.
❌ Nächster Schritt im System: leer.

Trotzdem stehen die Deals im Commit. Nicht weil jemand lügt, sondern weil die Datenqualität im Alltag unbemerkt wegbricht. Die Pipeline beruhigt Dich nur, statt Dir echt zu helfen.

Die Folge: Forecast-Calls werden zur reinen Rechtfertigungsübung statt zur strategischen Steuerung.

Wie Du Deine Pipeline wetterfest machst? Im diesem Blog-Artikel zeigen wir Dir:

👉 Die 3 harten Fragen, die jede Opportunity vor dem Commit beantworten muss.
👉 12 konkrete Prüffragen, mit denen Du Deine Pipeline auf Herz und Nieren testest.

Volle B2B-Pipeline, aber der Forecast wackelt? Erfahre, warum mangelnde Datenqualität Deinen Vertrieb blind macht und wie Du mit 3 Fragen gegensteuerst.

16/06/2026

Optimiere Deinen Kundenservice mit Service-Automatisierung. Steigere die Kundenzufriedenheit, reduziere Wartezeiten und biete effiziente Lösungen. https://eu1.hubs.ly/H0qNRl60

14/06/2026

Wie Microsoft Dynamics 365 mit der Power Platform den Mittelstand unterstützt: schneller digitalisieren, Kosten senken, bessere Entscheidungen. https://eu1.hubs.ly/H0qNRMh0

12/06/2026

Erfahre, wie KMU Datensilos überwinden und wie Du mit personalisiertem Marketing und KI effektive Customer Journeys gestaltest. https://eu1.hubs.ly/H0qNRRY0

10/06/2026

Marketing meldet 80 neue Leads. Vertrieb sagt: „Keiner davon taugt was.“
Und irgendwo zwischen Formular und Forecast verschwindet die Wahrheit.

Das Problem ist selten „zu wenig Leads“. Es ist der Übergang: der Moment, in dem ein Lead aus dem Marketing in die Vertriebspipeline soll. Genau dort gehen im B2B Chancen leise verloren: kein Alarm, kein Ticket, kein Nachfassen.

Die häufigsten Ursachen:
➞ keine gemeinsame Definition: MQL ist nicht SQL
➞ Datensilos: Marketing-Tool, CRM, Excel, ERP erzählen verschiedene Geschichten
➞ kein gelebter Übergabeprozess: Zuständigkeit, Reaktionszeit, Wiedervorlage, Rückgabe-Regeln fehlen

Im neuen Artikel zeigen wir, wie ihr Marketing und Vertrieb über klare Kriterien, Verantwortlichkeiten und Transparenz im Funnel auf dieselbe Spur bringt. Und welche Rolle ein gemeinsames System wie Microsoft Dynamics 365 dabei spielt.

👉 Artikel lesen:

Leads gehen nicht verloren, weil der Prozess fehlt. Wie MQL und SQL sauber übergeben werden – und was Dynamics 365 dabei leistet.

09/06/2026

Erfahre, wie mittelständische Unternehmen mit CRM und KI von reaktivem zu proaktivem Kundenmanagement wechseln – für mehr Kundenzufriedenheit und Wachstum. https://eu1.hubs.ly/H0qNRpV0

07/06/2026

Optimiere den Außendienst mit KI, IoT und CRM-Systemen. Plane Einsätze smarter, entlaste Teams und biete Service, der Kundinnen und Kunden begeistert. https://eu1.hubs.ly/H0qNRZ90

05/06/2026

Entdecke die besten KI-Newsletter. Erhalte wertvolle Einblicke in die neuesten Trends und Entwicklungen der Künstlichen Intelligenz. https://eu1.hubs.ly/H0qNS0R0

03/06/2026

Meistens brennt ja nicht sofort die Hütte. Es sind die tausend kleinen Brüche im Alltag, die unbemerkt Marge und Abschlüsse fressen.

Aber was kostet eine fehlende Prozessdisziplin im Vertrieb eigentlich wirklich?

🚩Zeitverlust im Weekly:
Ihr diskutiert über subjektive Bauchgefühle („Der Deal fühlt sich gut an“) statt über konkrete Abschlussmaßnahmen.

🚩Verbrannte Ressourcen:
Pre-Sales und Angebote fließen in Opportunities, die nie eine echte Chance hatten, weil sauber qualifizierte Kriterien fehlen.

🚩„Parkplätze“ in der Pipeline:
Deals stagnieren wochenlang ohne den nächsten verbindlichen Schritt.

Ein Vertriebsprozess dürfen kein Poster für die Wand sein. Er ist die Entscheidungslogik für Dein Team.

Im aktuellen Artikel zeigen wir, wie Sales-Prozesse pragmatisch geschärft werden, ohne alles neu zu erfinden. Und wie Du CRM und KI so vernetzt, dass die Datenpflege für Sein Team einfacher wird, statt schwerer.

https://eu1.hubs.ly/H0vMNql0