Primesales Vertriebsoptimierung im Mittelstand

Name: Primesales Vertriebsoptimierung im Mittelstand
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Primesales Vertriebsoptimierung im Mittelstand

Unternehmensberatung mit Kernkompetenz Vertrieb vom Praktiker.Zielgruppe: B2B-Mittelstand. Impressum: http://www.primesales.de/impressum Geschäftsführer.

Die erfolgs- und praxisorientierte Vertriebsberatung für mittelständische Unternehmen mit B2B-Vertrieb, basierend auf 20 Jahren Erfahren von Michael Sturhan als Marketing- und Vertriebsleiter bzw.

19/01/2024

Wie sytematisch wird eigentlich in Ihrem Haus der hybride Vertrieb praktiziert, also die Kombination aus klassischen Vor-Ort-Kundenbesuchen und Video-Terminen?

Eine Studie der Ruhr-Universität Bochum ergab, dass zwar in fast allen Unternehmen im B2B in der DACH-Region Online-Kunden-Termine praktiziert werden.

Aber lediglich 34% der Unternehmen verfolgen eine differenzierte Kalkulation und Planung nach Vor-Ort- und Online-Besuchen des Vertriebsaußendienstes. Meine Tipps:

Wie sytematisch wird eigentlich in Ihrem Haus der hybride Vertrieb praktiziert, also die Kombination aus klassischen Vor-Ort-Kundenbesuchen und Video-Terminen?

19/01/2023

In vielen mittelständischen Unternehmen im B2B werden im Vertriebsbereich regelmäßig immer wieder gravierende Entscheidungen getroffen, ohne die Auswirkungen ausreichend einschätzen zu können. Man verändert Strukturen und/oder Prozesse und hofft auf Ergebnisse.

Am Lehrstuhl für Sales Management an der Universität Bochum wurde jetzt der sog. „Sales Profit Chain“-Ansatz entwickelt, um Wirkungsketten im Vertrieb besser zu verstehen. Mehr dazu:

Tipps für den Vertrieb Ihres Mittelstandsunternehmens aus der täglichen Praxis der Vertriebsberatung von Michael Sturhan.

04/11/2022

Steht bei uns der Kunde wirklich im Mittelpunkt? Mit diesen 7 Fragen kann man das gut hinterfragen:

Tipps für den Vertrieb Ihres Mittelstandsunternehmens aus der täglichen Praxis der Vertriebsberatung von Michael Sturhan.

18/08/2022

Die Beurteilung der eigenen Stärken und Schwächen ist ja immer eine relative Frage, bezieht sie sich doch stets auf den Vergleich zu den relevanten Wettbewerbern. Aber wie gut kennen Sie Ihre Wettbewerber? Nehmen Sie wirklich umfassende und regelmäßige Wettbewerbsanalysen vor? Die Sie dann in einer Wettbewerbsdatenbank festhalten?

Meine Erfahrung aus vielen Beratungsprojekten ist, dass es in 8 von 10 mittelständischen Unternehmen keine strategisch geplante und laufend genutzte Wettbewerbsdatenbank gibt. Möglicherweise werden technische Daten zu Leistungen bzw. von Produkten von Wettbewerbern festgehalten, mehr aber nicht.

Was gehört alles zu einer systematischen Wettbewerbsanalyse bzw. Wettbewerbsdatenbank? Hier mehr dazu:

Tipps für den Vertrieb Ihres Mittelstandsunternehmens aus der täglichen Praxis der Vertriebsberatung von Michael Sturhan.

20/05/2022

https://www.primesales.de/vertriebstipps/ -id-1 Unter „hybridem Vertrieb“ versteht man die Mischung aus analogen und digitalen Vertriebskanälen, die spätestens seit der Pandemie erforderlich ist. Was aber sind dabei die 5 Erfolgsfaktoren?

Tipps für den Vertrieb Ihres Mittelstandsunternehmens aus der täglichen Praxis der Vertriebsberatung von Michael Sturhan.

10/03/2022

Spannender Online-Erfahrungsaustausch vom VDI über die Vertriebssteuerung von Verkaufschancen am 21.03.22! Ich darf den Teil "Vertriebssteuerung und Effizienz" moderieren. Kostenlose Anmeldung hier:

Ein spannender Diskurs zu den Themen: Forecast-Genauigkeit sichern, Vertriebssteuerung & Effizienz und Dokumentation von Verkaufschancen.

28/01/2022

Nahezu alle Unternehmen nutzen in Zeiten der Pandemie Kundengespräche per Video, Sie sicher auch.

Meist ist der Grund, dass persönliche Besuche beim Kunden nicht möglich sind. Immer mehr Vertriebsleiter/innen erkennen zudem, dass auch nach der Pandemie der systematische Einsatz von Gesprächen per Video für sie einen deutlichen Vorteil darstellt.

Mehr zu den Erfolgsfaktoren einer strategischen Nutzung von Video-Gesprächen lesen Sie hier:

Tipps für den Vertrieb Ihres Mittelstandsunternehmens aus der täglichen Praxis der Vertriebsberatung von Michael Sturhan.

14/01/2022

https://www.primesales.de/team/ Ich freue mich, dass Tobias Heisig ab sofort das PRIMESALES-Team verstärkt. Damit biete ich jetzt auch klassische Trainings für Vertrieb und Führung an.

Unser Team, bestehend aus Spezialisten Ihrer Fachbereiche, helfen Ihrem Unternehmen, Kundenakquise und Vertriebsstrategie zu optimieren.

12/11/2021

Welche Rolle hat in Ihrem Unternehmen der Vertriebsinnendienst?
Bearbeitet er primär reaktiv eingehende Anfragen und Aufträge?
Fungiert er stark als Zuarbeiter des Außendienstes?
Aber in welchem Umfang ist er proaktiv bei Bestandskunden mit weiterem Potenzial oder bei Neukunden tätig?
In folgenden typischen Fällen macht proaktives Verkaufen durch den Innendienst besonders Sinn:

Tipps für den Vertrieb Ihres Mittelstandsunternehmens aus der täglichen Praxis der Vertriebsberatung von Michael Sturhan.

16/04/2021

https://www.primesales.de/vertriebstipps/ Ergebnisse aus zwei Online-Workshops über Führung von Verkäufern in diesen Zeiten

Vertriebstipp 56: Führung von Verkäufern in diesen Zeiten / Ergebnisse aus Workshops mit Vertriebsleitern und Geschäftsführern

15/01/2021

https://www.primesales.de/kontaktfreier-vertrieb-konsequenzen-in-2021-virtuelle-podiumsdiskussion-am-28-01-21/ Sehr aktuelle und spannende Podiumsdiskussion am 28.01.21. Und ich sitze mit auf dem Podium! :-)

| Unternehmensberatung Hannover | Primesales | Kontaktfreier Vertrieb - Konsequenzen in 2021 - Virtuelle Podiumsdiskussion am 28.01.21

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