Hallo,
schön, dass Sie mir die Gelegenheit geben, mich Ihnen kurz vorzustellen:
Wenn Sie Inhaber eines kleinen oder mitteständischen Betriebes sind und Produkte anbieten, die auf dem heimischen Markt schon ihre Sporen verdient haben und die Sie nun exportieren möchten, bin ich vielleicht der Mann, der Ihnen schnell und unkompliziert helfen kann, diese Produkte im benachbarten oder auch fernere
n Ausland erfolgreich zu verkaufen. Das aber nur unter der Voraussetzung, dass Ihre Produkte hinsichtlich Design, Innovationsgrad, Originalität, Preis-Leistungsverhältnis, Markenimage, Verarbeitungsqualität etc. irgendetwas haben, was sie gegenüber dem Wettbewerb auszeichnet und was sie für ausländische Kunden begehrenswert macht. Wenn Sie in Alaska Schnee verkaufen möchten oder in der Wüste Sand, muss ich leider passen, habe ich auch schon probiert, hat aber nicht so richtig funktioniert. Wenn Sie also Produkte mit Exportpotential haben, dann kann ich Ihnen in aller Regel helfen, potentielle Vertriebspartner für diese Produkte in ausgewählten Exportländern zu finden und zu kontaktieren. Ich weiß mich in fünf Weltsprachen (Englisch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch und Deutsch) schriftlich und mündlich ziemlich passabel auszudrücken, kenne mich mit den Distributionsstrukturen in einer Vielzahl von Branchen recht gut aus und weiß so ungefähr, wie Importeure, Großhändler und Einkäufer in den einzelnen Ländern ticken, wie man sie ansprechen muss und was für Informationen sie brauchen, um zu zu einer Entscheidung zugunsten eines Produktes zu gelangen. Bei der Suche nach geeigneten ausländischen Vertriebspartnern gibt es im Wesentlichen zwei Strategien: Jagen und Fischen. Will sagen, entweder Sie begeben sich selbst aktiv auf die Suche nach geeigneten Vertriebspartnern oder Sie sorgen dafür, dass Ihre Zielkunden Sie finden und von sich aus auf Sie zukommen. Wenn Sie nur richtig suchen, finden Sie dort mit den richtigen Suchbegriffen oder in den richtigen Branchenverzeichnissen und B2B-Portalen sicher die ausländischen Geschäftspartner, die am besten geeignet sind, um Ihre Produkte im Zielmarkt erfolgreich zu verkaufen. Und das World Wide Web bietet Ihnen auch eine Reihe von Möglichkeiten, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte mit all ihren Vorzügen mittels sorgfältig ausgewählter Key-Words so zu präsentieren, dass mögliche Kunden und Vertriebspartner auf Sie aufmerksam und Sie von sich aus kontaktieren. Aufgrund meiner wirklich langjährigen Erfahrung in der mehrsprachigen Internet- und Distributorenrecherche kann ich Ihnen bei beiden der genannten Strategieansätze zur Kundenfindung im Auslandsgeschäft gerne mit Rat und Tat zu Seite stehen. Mehr zu dem, was ich genau für Sie tun kann, damit Sie möglichst bald Ihre Produkte in dafür geeigneten Zielländern erfolgreich verkaufen können, erfahren Sie im Detail auf den nachfolgenden Seiten dieses Blogs. Ich würde mich freuen, wenn Sie zu gegebener Zeit dann auch mir die Gelegenheit geben, Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte näher kennen zu lernen. Es grüßt Sie herzlich
Heinz-Georg Schaloske
– HGS-Exportberatung-
