20/09/2017
Unternehmertag für den Mittelstand
Die Unternehmertage für den Mittelstand bringen Sie auf Erfolgskurs!
am Dienstag, 24.10.2017, in Kirchheim unter Teck (bei Stuttgart)
1 Tag, 3 wichtige Themen mit 3 ausgewiesenen Experten
In diesem branchenübergreifenden Praxis-Intensivseminar erhalten Sie frische Impulse und erfahren komprimiert und aus erster Hand, mit welchen bewährten Methoden mittelständische Unternehmen in drei entscheidenden Feldern erfolgreicher werden:
1. Innovationen planen und Kosten um bis zu 30 % reduzieren – durch gezielten Methodeneinsatz
2. Kaufsignale Ihrer Kunden in Aufträge umwandeln
3. Mehr Erfolg durch professionelle und effektive Pressearbeit
Die Referenten sind ausgewiesene Berater und Trainer in ihren Fachgebieten:
Prof. Dipl.-Ing. (FH) Erich Sigel gründete 1987 die Sigel Managementmethoden GmbH in Kirchheim/Teck. (www.sigel-manangement.de). Als Unternehmensberater leitete er mehr als 250 Projekte in den Schwerpunkten Wertanalyse/Value Manage-ment und Projektmanagement. Seit über 30 Jahren beschäftigt sich Erich Sigel mit der nachhaltigen Entwicklung neuer Produkte und der effizienteren Gestaltung von Arbeitsprozessen. Der Referent hat einen Lehrauftrag an der Hochschule Ulm und beim VDI (Düsseldorf).
Hans-Georg Drape ist Diplomingenieur, Verkaufstrainer und -Coach, Buchautor und Inhaber der 2009 von ihm gegründeten Akademie StepIng (www.step-ing.de). Der Referent war nach dem Ingenieur-Examen über 25 Jahre als Führungskraft in Verkauf und Management tätig. Internationale Funktionen haben sein Profil genauso geprägt wie der Aufbau zweier eigener Unternehmen.
Detlev Spierling hat nach einer kaufmännischen und journa- listischen Ausbildung sowie Weiterbildung in Technischer Doku-mentation seit Mitte der 90er-Jahre zunächst als Pressesprecher eines Online-Dienstes und anschließend als Redakteur eines B2B-Monatsmagazins für einen namhaften Fachverlag gearbeitet. Seit 2002 ist er selbstständig als Fachjournalist sowie als PR-Berater vor allem für ITK-Unternehmen tätig (http://torial.com/detlev.spierling).
Die Seminarthemen im Detail:
1. Thema: Innovationen planen und Kosten um bis zu 30 % reduzieren – durch gezielten Methodeneinsatz
Sie erfahren, wann welches methodische Werkzeug sinnvoll ist:
Wissens u. Technologieentwicklung
Halbwertzeit des Wissens und Lebenszyklus von Technologie
Welche Methode wann & wo?
Ergebnisqualität
Nutzen / Aufwand
Innovationssprünge planen
Industrie 4.0
Definition
Herausforderungen für die Einführung
Arbeitsphasen
Value Management ist anwendungsneutral und unabhängig von Stückzahlen
Praxisbeispiel
Wertanalyse an einem Flachrohr - Ölkühler
Der richtige und nachhaltige Methodeneinsatz bringt Ihnen:
Gewinnsteigerung
Innovative Produkte
Bessere Prozesse
2. Thema: Kaufsignale Ihrer Kunden in Aufträge umwandeln
Drei entscheidende Elemente, deren Beherrschung Ihr Verkaufsgespräch sicher und
erfolgreich macht: Fragetechnik, Schweigetechnik, Kaufsignale.
Sie lernen die entscheidende Taktik in der Anwendung dieser Techniken
Sie schaffen Vertrauen in Ihren Gesprächen
Sie bekommen eine Dokumentation für die Transfersicherung in Ihrer täglichen Aufgabe
Fragetechnik par Excellence
Wie das Spiel entschieden wird: Fragen, die Ihnen gestellt werden
Gesprächsführung ohne Manipulation
Auf gestellte Fragen meisterhaft reagieren
Oft wird Fragetechnik stiefmütterlich angewendet und führt zu unklarer Positionierung und fragwürdigen Ergebnissen. Erfahren Sie hier, wie Sie Ihr erworbenes Wissen
gewinnbringend einsetzen können.
Schweigetechnik:
Wie man schweigen sollte
Wo man besser schweigt und
Wann man nie schweigen DARF
Schweigen wird als wirksame Möglichkeit viel zu selten angewendet, weil wir uns häufig unter Zugzwang sehen und schnelle Antworten liefern. Erkennen Sie heute, wie Sie sich diese Methode zu eigen machen können.
Kaufsignale:
Erkennen Sie Ihre Kunden
Widerstehen Sie dem zu einfachen Weg
Nutzen Sie einmalige Chancen!
Kaufsignale zu erkennen ist nicht schwer: Lernen Sie, die Signale zu nutzen und profitieren Sie vom Input Ihrer Kunden und Interessenten!
3. Thema: Mehr Erfolg durch professionelle und effektive Pressearbeit
Sie lernen die Erfolgsrezepte wirksamer und erfolgreicher Pressearbeit kennen und
erfahren, auf welche handwerklichen journalistischen Regeln es dabei vor allem ankommt:
Wie Sie redaktionelle Informationen/Beiträge qualitativ so aufbereiten und schrei-ben, dass sie wahrscheinlich auch veröffentlicht und gelesen werden, statt in der „Ablage P.“ der Redaktion zu landen.
Komplizierte Formulierungen, Fachchinesisch & Co. – welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten, damit ihre Informationen stilistisch gut und verständlich werden.
Warum (gut gemachtes) „Storytelling“ besonders wirksam ist.
Wie Sie durch die methodisch richtige und sinnvolle Kommunikation mit Journalisten und Redaktionen die Erfolgsaussichten auf eine Veröffentlichung Ihrer Beiträge deutlich erhöhen.
Mit welchem redaktionellen Informationsangebot Sie direkt neue, qualifizierte Geschäftskontakte generieren können.
Fallbeispiele aus der Arbeit des Referenten (mit Erläuterungen zum gewählten Format und Aufbau): Fachartikel, Anwender-/Referenzberichte und Interviews
Was für die Zusammenarbeit mit einem externen Redaktionsbüro spricht.
4. Teil: Praxisdialog und Ideenaustausch
Stellen Sie Ihre Ideen und unterschiedlichen Lösungsansätze aus Ihrem Unternehmen
(passend zu den Seminarthemen) im Praxisdialog zur Diskussion und profitieren Sie dabei von dem Feedback und Input der Referenten und anderer Seminarteilnehmer.
Für diesen Erfahrungsaustausch wird der Teilnehmerkreis bewusst klein gehalten.
Sie erhalten außerdem einen ausführlichen Seminarordner mit gut dokumentierten Informationen sowie praktischen Tipps und Best-Practice-Beispielen zur Anregung.
Teilnahmegebühr: 795 € – Frühbucherrabatt bis 31.08.2017: 75,00 €
Alle Lehrgangs-Termine in Kirchheim Teck finden Sie HIER:
http://www.sigel-management.de/seminare-forum/seminare
Kontakt:
Sigel Managementmethoden GmbH
Jesinger Straße 65
D-73230 Kirchheim/Teck
Telefon: 07021 / 42054
Fax: 07021 / 718 84
eMail: [email protected]