24/05/2026
Vertrieb ist kein Talent. Vertrieb ist ein entwickelbares System.
Nach über 40 Jahren Vertrieb, Führung und Vertriebsentwicklung wird für mich eines immer klarer:
Die meisten Vertriebsprobleme sind keine Marktprobleme.
Sie sind Analyseprobleme.
Zu wenig Klarheit über:
* Reifegrad von Mitarbeitern
* tatsächliche Verkaufsfähigkeiten
* innere Motivatoren und Verhaltensmuster
* Entwicklungshemmnisse im Verkaufsprozess
* die Passung zwischen Persönlichkeit, Rolle und Kundensituation
Im Vertrieb wird oft vorschnell trainiert, motiviert oder Druck aufgebaut.
Doch die eigentliche Frage lautet:
Was braucht dieser Mensch konkret, um erfolgreicher zu werden?
Genau deshalb beginnt gute Vertriebsentwicklung nicht mit Methoden.
Sie beginnt mit Analyse, Beobachtung und einer fundierten Arbeitshypothese.
Als Vertriebsentwickler und Chancen-Mentor der Orendi Academy arbeiten wir deshalb nicht nach dem Prinzip:
„Mehr Druck = mehr Vertrieb.“
Sondern nach dem Prinzip:
„Mehr Klarheit = mehr Performance.“
Dabei betrachten wir u. a.:
* Kernkompetenzen im Verkauf und Sales Coaching
* Kommunikations- und Verhaltensprofile
* Reifegrad: Wille & Können
* Vertriebs-Pipeline-Typologien
* Kompetenzprofile und Entwicklungsfelder
* konkrete Hindernisse in Haltung, Verhalten und Verkaufsarchitektur
Denn:
Menschen müssen nicht passend gemacht werden.
Vertrieb muss passend entwickelt werden.
Ein guter Verkäufer braucht keine Dauerkontrolle.
Ein guter Vertriebscoach braucht Diagnosefähigkeit.
Und manchmal ist die wichtigste Kompetenz im Vertrieb nicht das Reden – sondern das Verstehen.
Wie entwickeln Sie aktuell Ihren Vertrieb:
Über Ziele und Druck – oder über Klarheit und Entwicklung?
Wenn Sie Ihren Vertrieb systematischer entwickeln möchten, lassen Sie uns sprechen.
Ich biete ein 20-minütiges Orientierungsgespräch für Geschäftsführer, Verkaufsleiter und Unternehmer an.
Nachricht mit „Sales“ genügt.
