08/12/2022
𝐉𝐚 𝐝𝐨𝐜𝐡, 𝐢𝐜𝐡 𝐠𝐥𝐚𝐮𝐛’ 𝐝𝐚𝐬 𝐦𝐚𝐜𝐡 𝐢𝐜𝐡!
Ich gebe mir ab sofort Sterne, Medaillen oder Punkte. Damit werbe ich dann für mich als Trainer und Coach.
👍 Ihr 5⭐️-Trainer!
👍 100 Punkte Zeitmanagement!
👍 Der Trainer mit der Goldmedaille im Vertrieb und Verkauf 🏅!
So nämlich. Läuft! 😬
Bzw. müsste ja laufen. Völlig ohne Akquisition, Empfehlungsmarketing und Co. Akquise ist eh nervig; braucht auch echt Zeit.
Bei Wein funktioniert das jedenfalls hervorragend:
🍷 98 Punkte Chardonnay! Gekauft! Punkte, die von einem Weinexperten oder Sommelier vergeben wurde, den man i.d.R. nicht kennt.
🍷Goldmedaille Mundus Vini. Keine Ahnung was das ist, oder wer hier den Wein bewertet. Egal. Gold! Gekauft!
🍷Bei Vivino eine 4,4! Wow! Wo bekomme ich den Wein?
Beim Weinkauf greifen wir sehr häufig zu Flaschen, die wir nicht kennen. Gut, auch im Trainingsbereich gibt es Flaschen, aber das ist was anderes.
Zurück zum Wein.
Unsere Kaufentscheidung bei Wein treffen wir offensichtlich, weil…
👉 wir dem Geschmack anderer Menschen augenscheinlich mehr Vertrauen, als unserem eigenen
👉 andere den Wein kaufen, also kaufen wir auch
👉 wir uns gerne erklären lassen, was gut oder schlecht ist (betreutes Trinken sozusagen)
👉 der Wein mit einer Goldmedaille ausgezeichnet wurde. Von Verlagen und Institutionen, die einem meist nichts sagen und die von Personen verkostet wurden, die man nicht kennt.
Schon spannend.
Robert Cialdini hatte mit seinen sechs (bzw. sieben) Überzeugungsfaktoren insofern recht. Autorität und soziale Bewährtheit sind zwei davon und extrem starke Triggerfaktoren im Verkauf:
✅Wenn ich keine Ahnung habe, lasse ich mich von Autoritäten überzeugen. Deshalb die Punkte oder Medaillen von Weinexperten auf der Weinflasche. Experte = Autorität
✅Oder, ich orientiere mich an anderen. So wie bei einem vollen Strand, der immer noch voller wird. So funktioniert auch Vivino. Oder Amazon. Oder Booking. Lemming-Effekt. Immens wirkungsvoll.
Beides wird bei Wein perfekt bedient. Wie der Wein Euch anschließend schmeckt, wisst Ihr zwar dann immer noch nicht, aber er ist gekauft. Nur das ist wichtig. Also für denjenigen, der ihn verkauft.
Klappt mit Wein, klappt auch mit Training oder anderen Produkten, wie insbesondere bei Medikamenten sowie Dienstleistungen. Manchmal etwas subtiler aber es funktioniert.
Wie?
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Ach ja, wusstet Ihr, dass wir inzwischen ca. 1.000 Fieldcoachtage mit Außendienstmitarbeitern durchgeführt haben? Wir mehr als 7.000 Teilnehmer in unseren Trainings und Coachings hatten? Und mehr als 10.000 Winelovers in unseren Virtual Winetasting® dabei waren? Warum schreibe ich das? Genau das ist soziale Bewährtheit.
…und wen es wirklich interessiert: 👉 R. Cialdini: The Power of Persuasion
