Wie sind die Öffnungszeiten?

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Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH

Name: Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Address: LandwehrStr. 61, Munich, 80336, DE
Telephone: +4989943964000
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Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH

Wir unterstützen Makler bei der Suche nach einem Nachfolger! Bei Bedarf vermittelt Resultate den passenden Nachfolger oder Investor.

Das Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH, gegründet und geleitet von den beiden Branchenkennern und Bewertungsexperten Andreas W. Grimm und Thomas Öchsner, hat sich darauf spezialisiert, Finanz- und Versicherungsmakler in der Nachfolgeplanung und der Nachfolgeregelung zu begleiten und ihnen zu einer optimalen Gestaltung einer späteren Übergabe zu verhelfen. Schwerpunkt der Tätigkeit liegt neben der Anwendung von wissenschaftlich und kaufmännisch anerkannten Analyse- und Bewertungsverfahren in der unabhängigen Bestands- und Unternehmensbewertung – speziell für Makler, die ihre Bestände verkaufen oder ihre Unternehmen perspektivisch an einen Nachfolger oder Investor übergeben wollen. Besondere Kompetenz liegt in der Bewertung und Priorisierung unterschiedlicher Übergabe- oder Verkaufsstrategien mit dem Ziel, für den Veräußerer einen persönlich und wirtschaftlich optimal gestalteten Übergabeprozess anzustreben. Potenziellen Nachfolgern, Bestands- oder Unternehmenskäufern verschafft Resultate Transparenz über die tatsächlichen Werte, über Wertsteigerungspotenziale und über Übertragungsrisiken.

17/09/2026

Beim Verkauf eines Maklerbestands geht es nicht nur darum, den richtigen Zeitpunkt zu finden. Sondern darum, auf diesen Zeitpunkt vorbereitet zu sein.

Wer sich frühzeitig mit dem eigenen Bestand beschäftigt, schafft eine bessere Grundlage für die Entscheidungen, die später anstehen. Was ist der Maklerbestand tatsächlich wert? Welche Form der Nachfolge passt zur eigenen Situation? Und welche Faktoren sind entscheidend, damit eine Übergabe erfolgreich gelingt?

Genau diesen Fragen widmet sich unser Geschäftsführer Andreas Grimm im Oktober in drei Workshops bei den DKM Streaming Days 2026.

Am 1. Oktober geht es darum, was Maklerrenten wirklich wert sind und wie sie sich im Vergleich zum Verkauf eines Bestands oder Unternehmens einordnen lassen.

Am 8. Oktober steht der Wert des Maklerbestands im Mittelpunkt: Welche Faktoren bestimmen den Bestandswert und warum spielt der Anlass einer Bewertung eine wichtige Rolle?

Am 22. Oktober gibt Andreas Grimm einen Einblick in die professionelle Nachfolgeplanung und zeigt, welche Faktoren für eine erfolgreiche Maklernachfolge entscheidend sind.

Drei Workshops, drei wichtige Perspektiven – mit einem gemeinsamen Ziel: frühzeitig Klarheit über den eigenen Bestand und die Möglichkeiten der Nachfolge zu schaffen, bevor Entscheidungen getroffen werden müssen.

Wir freuen uns auf die DKM Streaming Days 2026 und den persönlichen Austausch mit Ihnen!

Die Anmeldung finden Sie im ersten Kommentar.

Bild: KI-generiert

13/09/2026

Ihr Käufer kommt vorbereitet. Sie auch?

Wenn Sie Ihr Maklerunternehmen verkaufen, tun Sie das wahrscheinlich zum ersten Mal. Ihr Käufer hingegen kauft möglicherweise bereits den zwölften Maklerbestand in diesem Jahr.

Er weiß, welche Fragen er stellen muss. Welche Zahlen er hinterfragen sollte. Welche Vertragsdetails ihm Argumente für einen niedrigeren Preis liefern können.

Nicht, weil er es auf Ihr Lebenswerk abgesehen hat. Sondern weil gute Vorbereitung sein Job ist.

Und genau deshalb sollte sie auch Ihrer sein.

Sie kennen Ihr Unternehmen besser als jeder andere. Aber beim Verkauf zählt nicht nur, was Sie über Ihr Unternehmen wissen. Entscheidend ist auch, was der Käufer darin sieht – und was er daraus in der Verhandlung macht.

Deshalb lohnt sich ein Blick hinter die Kulissen.

Am 29. September um 10:00 Uhr gibt Andreas Grimm im Webinar „Hinter den Kulissen einer Maklernachfolge – was Sachverständige sehen, was Makler übersehen – und wann Sie handeln sollten“ Einblicke in echte, anonymisierte Fälle.

Er zeigt, welche Fragen Käufer bei der Bewertung stellen, welche Vertragsdetails den Preis später drücken können und ab wann sich eine professionelle Vorbereitung auszahlt.

Bevor Sie Ihr Lebenswerk verkaufen: Wissen Sie, was die andere Seite sieht?

Sichern Sie sich jetzt Ihren kostenlosen Platz im Webinar.

08/09/2026

Der größte Fehler bei der Bestandsnachfolge passiert nicht beim Verkauf. Er passiert Jahre davor.

Die meisten Makler kennen ihren Bestandswert nicht wirklich. Und noch weniger wissen, welcher Käufer überhaupt zu ihnen passt.

Der Kongress Bestand & Nachfolge auf der DKM 2026 bringt genau diese Antworten auf die Bühne!

Käufer und Investoren erklären offen, wonach sie suchen, wie sie rechnen und was mit Ihren Kunden passiert, sobald die Übergabe abgeschlossen ist. Ein eigener Programmpunkt widmet sich dem Kaufvertrag und den Klauseln, die im Nachhinein teuer werden können. Weitere Themen: Generationenwechsel ohne Familiendrama, die richtige Vorbereitung des Lebenswerks auf die Übergabe und zum Abschluss ein offener Nachfolge-Talk mit Maklern, die es bereits hinter sich haben.

Mittwoch, 28.10.2026, 09:00–15:20 Uhr
Raum Brügge, Eingang OG | DKM 2026, Dortmund

Auch wir vom Resultate Institut sind dabei und eröffnen um 9:30 Uhr mit „So geht Nachfolgeplanung – Blick hinter die Kulissen erfolgreicher Nachfolgeplanung". Wir zeigen, was erfolgreiche Nachfolgeplanung wirklich ausmacht und warum die naheliegendste Lösung nicht immer die beste ist.

Und wir haben noch etwas Besonderes für Sie: Über unseren Anmeldelink können Vermittler und Mitarbeiter von Vermittlerbetrieben mit IHK-Registrierung KOSTENLOS an der DKM 2026 teilnehmen.

Den Link für Ihr kostenloses DKM-Ticket finden Sie im ersten Kommentar.

Wir freuen uns auf Sie in Dortmund!

08/09/2026

Pools bieten heute fast alle eigene Nachfolgekonzepte an. Das ist nachvollziehbar — sie wollen ihren Partnern helfen und ihre Bestände sichern.

Beides gleichzeitig.

Dass diese Ziele nicht immer deckungsgleich sind, liegt in der Natur der Sache. Kein Vorwurf — aber ein Grund, Pool-Angebote als das zu behandeln, was sie sind: ein Angebot unter vielen, das sich lohnt, verglichen zu werden.

Der Makler, der sein Lebenswerk übergibt, braucht keine Wärme. Er braucht Klarheit:
👉 Was ist mein Unternehmen wert?
👉 Welche Optionen habe ich?
👉 Welche passt zu meiner Lebenssituation?

Das sind sachliche Fragen. Sie verdienen sachliche Antworten. Den Link für ein vertrauliches Orientierungsgespräch findet ihr im ersten Kommentar.

08/09/2026

Sind Mitarbeiter beim Unternehmensverkauf ein Vermögenswert oder ein Kostenfaktor?

Eine unangenehme Frage, gerade wenn Menschen jahrelang zum Unternehmenserfolg beigetragen haben.

Aber sie kann den Verkaufspreis erheblich beeinflussen. Denn entgegen einer weit verbreiteten Annahme steigern selbst gute und erfahrene Mitarbeiter den Wert eines Maklerunternehmens nicht automatisch.

Ob sie es tun, hängt von Faktoren ab, die auf den ersten Blick oft übersehen werden. Zwei Maklerunternehmen können auf dem Papier fast identisch aussehen – ähnliche Größe, vergleichbare Zahlen, die gleiche Anzahl an Mitarbeitern. Beim Verkauf kann die Belegschaft trotzdem einen völlig unterschiedlichen Einfluss auf das Ergebnis haben.

Denn ein Unternehmen hat nicht einfach einen Wert – es hat einen Wert für einen bestimmten Käufer. Und so wird aus einer vermeintlich einfachen Unternehmensbewertung schnell eine viel grundsätzlichere Frage: Was ist kaufmännisch sinnvoll – und wie viel sind langjährige Mitarbeiter einem eigentlich wert, wenn es um das eigene Geld geht?

Warum das so ist und welche Faktoren am Ende wirklich zählen, zeigt Andreas Grimm in seiner aktuellen AssCompact-Kolumne anhand zweier konkreter Fälle und ihrer Berechnungen.

🔗 Den Link zur Kolumne finden Sie im ersten Kommentar.

01/09/2026

Unternehmen teilweise verkaufen, Kaufpreis auf dem Konto und trotzdem an Bord bleiben?

Das klingt nach einer attraktiven Lösung für die Maklernachfolge. Aber ist das wirklich so einfach?

Gerade wenn die eigene Familie später übernehmen soll, kann der Einstieg eines Investors zunächst wie eine interessante Zwischenlösung wirken. Aktuelle Entwicklungen rund um die Helmsauer Gruppe geben Anlass, sich dieses Modell einmal genauer anzusehen.

Denn ein Teilverkauf eröffnet neue Möglichkeiten, bringt viel frisches Geld in die Familie, wirft aber auch Fragen auf: Was verändert sich, wenn ein Investor mit am Tisch sitzt? Und was passiert, wenn sich die Interessen von Gründer, Familie und Investor später unterschiedlich entwickeln?

Unser Geschäftsführer Andreas Grimm beschäftigt sich in seiner AssCompact-Kolumne von August 2026 mit den Chancen und Risiken des Teilverkaufs bei Maklerunternehmen.

Den Link zur vollständigen Kolumne finden Sie im ersten Kommentar.

Beitragsbild: KI-generiert (ChatGPT / DALL-E)

21/08/2026

Warum so wenige Makler nach dem Verkauf ihrer Firma Millionär werden?

Viele Makler haben eine ungefähre Vorstellung davon, was ihr Bestand wert sein könnte. Häufig beginnt die Rechnung mit der jährlichen Bestandscourtage, die mit einem vermeintlich marktüblichen Faktor multipliziert wird. So entsteht schnell eine Zahl, die einen finanziell sorgenfreien Ruhestand realistisch erscheinen lässt. Doch Papier geht nicht in den Ruhestand: Sobald ein konkreter Kaufinteressent auftaucht, wird aus der einfachen Rechnung ein komplexer Verkaufsprozess. Dann stellt sich die Frage, ob die genannte Summe ein belastbar ermittelter Unternehmenswert, ein tatsächlich erzielbarer Kaufpreis oder lediglich der Ausgangspunkt einer Verhandlung ist. Selbst ein auf den ersten Blick attraktives Angebot sagt noch nicht, welcher Betrag dem Verkäufer am Ende wirklich verbleibt.

In seiner aktuellen Kolumne bei Pfefferminzia erklärt Nachfolgeexperte Andreas Grimm, warum pauschale Multiples bei der Bewertung von Maklerbeständen häufig zu kurz greifen, weshalb derselbe Bestand für verschiedene Käufer einen unterschiedlichen wirtschaftlichen Nutzen haben kann und warum Unternehmenswert, Kaufpreis und persönlicher Vermögenszuwachs nicht dasselbe sind. Auch die Art des Verkaufs, die Bedingungen im Kaufvertrag und der Zeitpunkt wichtiger Entscheidungen können das Ergebnis beeinflussen. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht nur: Was ist mein Maklerbestand wert? Mindestens ebenso wichtig ist: Was kommt davon nach dem Verkauf tatsächlich bei mir an?

Den Link zur vollständigen Kolumne und zu unserem Bestandswert-Rechner finden Sie im ersten Kommentar!

12/08/2026

Am 27. und 28. Oktober 2026 sind wir auf der DKM in Dortmund, dem zentralen Branchentreffen der Finanz- und Versicherungswelt.

Für uns ist die DKM vor allem eines: eine Gelegenheit, mit Maklerinnen und Maklern ins persönliche Gespräch zu kommen. Ob Sie sich gerade mit dem Verkauf Ihres Bestands beschäftigen, eine Nachfolge planen oder einfach mal unverbindlich austauschen möchten, wie andere das Thema angehen, wir nehmen uns Zeit für Sie.

Kommen Sie vorbei, stellen Sie Ihre Fragen, lernen Sie uns kennen. Und wenn Sie schon vor Ort andere Kolleginnen und Kollegen treffen möchten, vernetzen Sie sich gerne vorab mit uns, wir bringen Sie zusammen.

🗓️Termin: 27. und 28. Oktober 2026
📍Ort: Messe Dortmund, Stand E14, Halle 3

Registrierungslink im ersten Kommentar.

Wir freuen uns auf den Austausch und das Networking unter Kolleginnen und Kollegen.

07/08/2026

Für Makler expansionswillige der Finanz- und Versicherungswirtschaft gilt:

Wer heute einen Maklerbestand kaufen will, merkt schnell: Die attraktiven Bestände kommen selten über offizielle Ausschreibungen auf den Markt.

Die besten Transaktionen entstehen anders. Der verkaufswillige Inhaber spricht zuerst mit jemandem, dem er vertraut — nicht mit dem Meistbietenden. Käufer, die in der Branche sichtbar sind, die persönlich ansprechen und Verlässlichkeit ausstrahlen, bekommen Zugang zu Gesprächen, die andere nie erreichen.

Ein paar Dinge, die kaufwillige Makler systematisch unterschätzen:

💡Marktpräsenz vor dem Bedarf aufbauen — nicht erst, wenn man konkret sucht. Verkäufer erinnern sich an Gesichter, nicht an Suchprofile.
💡Klare Vorstellungen mitbringen — Größe, Region, Sparte, Integrationskapazität. Wer nicht weiß, was er kaufen kann, überzeugt auch keinen Verkäufer.
💡Finanzierung vorab klären. Wer beim ersten ernsthaften Gespräch noch keine Antwort auf die Finanzierungsfrage hat, verliert.
💡Und: Netzwerke nutzen, die diskret funktionieren. Es gibt Wege, sich als Kaufinteressent zu positionieren, ohne öffentlich zu suchen — einen besonders praktischen Tipp dazu findet ihr im ersten Kommentar. Genauso den Link zu meinem Beitrag im Magazin "Vertriebserfolge"

18/07/2026

Sie kennen Ihren Bestand besser als jeder Berater. Genau das ist das Problem.

Ein Käufer betrachtet einen Maklerbestand aus einer anderen Perspektive als der Makler, der ihn über Jahre aufgebaut hat. Er kennt keine Kundenbeziehungen, nicht die Geschichte hinter einzelnen Verträgen und nicht die Faktoren, die den Bestand besonders wertvoll gemacht haben. Stattdessen denkt er an seine eigenen Handlungsoptionen und Ziele, die mit denen des Verkäufers selten übereinstimmen.

Viele Makler orientieren sich bei der Unternehmensnachfolge am Vierfachen des EBIT. Diese Zahl basiert jedoch auf Durchschnittswerten vergangener Transaktionen anderer Unternehmen, nicht auf Ihrem eigenen Bestand. Sie zeigt daher nicht automatisch, welchen Wert ein bestimmter Maklerbestand für einen konkreten Käufer hat. EBIT-Multiples können sogar über das Zehnfache hinaus möglich sein!

Der tatsächliche Wert entsteht durch die Auswahl des richtigen Käufers, seine Perspektive und seine Erwartungen an den Bestand. Deshalb ist die Einschätzung eines Sachverständigen so wichtig.

Mehr dazu erfahren Sie in unserem kostenlosen Webinar „Hinter den Kulissen einer erfolgreichen Maklernachfolge“ am 23. Juli 2026 um 10:00 Uhr.

Mit seiner Expertise als Sachverständiger für Bestandsbewertung zeigt Andreas Grimm, worauf es bei einer realistischen Bewertung wirklich ankommt und was Makler bei der Nachfolgeplanung und Bestandsübergabe häufig übersehen.

Eine ehrliche Standortbestimmung für Versicherungsmakler, Finanzanlagevermittler und Finanzierungsmakler - mit einem klaren Leitfaden für eine erfolgreiche Nachfolgeplanung.

Link zum Event im ersten Kommentar!

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