Mark Remscheidt Verkaufstraining

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Mark Remscheidt Verkaufstraining

Hochprofessionelle und praxisbezogene Verkaufstrainings sowohl für Ihren Innen- als auch Außendienst.

Seit nun mehr als zehn Jahren bieten wir professionelle Verkaufstrainings für jeden Anwendungsfall an - Von der Vertriebsinnendienst-Schulung bis hin zu Messe- und Key-Account-Verkaufstrainings. Dabei wird Grundsätzlich immer in zwei Schritten gearbeitet. Neben dem elementaren Theorieteil als Basis legen wir einen besonders großen Wert auf die Vermittlung in der Praxis. Im Praxisteil setzen wir d

as um, was wir in der Theorie gelernt haben. Fern von der Theorie wird live demonstriert, dass die geschulten Dinge wirklich funktionieren. Impressum
Mark Remscheidt Verkaufstraining
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01/09/2026

📅 𝗡𝗲𝘂𝗲𝗿 𝗠𝗼𝗻𝗮𝘁. 𝗡𝗲𝘂𝗲𝘀 𝗨𝗺𝘀𝗮𝘁𝘇𝘇𝗶𝗲𝗹. 𝗨𝗻𝗱 𝗷𝗲𝘁𝘇𝘁?

Der September startet.

Vielleicht steht da schon eine Zahl:
🎯 180.000 € Umsatz.
🎯 5 Neukunden.
🎯 20 neue Termine.

Schöne Ziele, aber heute Morgen bringt dir diese Zahl erst einmal: gar nichts.

Denn Umsatz entsteht nicht durch Ziele.
𝗨𝗺𝘀𝗮𝘁𝘇 𝗲𝗻𝘁𝘀𝘁𝗲𝗵𝘁 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗔𝗸𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁ä𝘁.

👉 Ein Anruf.
👉 Eine Nachricht.
👉 Ein Nachfassen.
👉 Eine Terminvereinbarung.
👉 Ein „Ich probiere es HEUTE.“

Deshalb mein Impuls zum Monatsstart: Vergiss für einen Moment das große Monatsziel und definiere dein 𝗧𝗮𝗴𝗲𝘀𝘇𝗶𝗲𝗹.

Nicht:
❌ „Ich muss diesen Monat 10 neue Kunden gewinnen.“

Sondern:
✅ „Ich spreche heute mit 5 potenziellen Kunden.“

Das kannst du beeinflussen.

Ob jemand kauft, entscheidest du nicht allein.
Ob du zum Hörer greifst, schon.

Und aus 5 Gesprächen heute werden so 25 diese Woche. Aus 25 werden 100 im Monat.

Und plötzlich ist das große Ziel gar nicht mehr so groß.

𝗔𝗹𝘀𝗼:
Wie viele echte Kundengespräche stehen HEUTE auf deinem Plan?

▶️ Hier noch ein Videoimpuls dazu: https://remscheidt.qr-dienst.de/richtig

18/08/2026

𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝗶𝘀𝘁 𝗯𝗹ö𝗱. 𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁 𝗸𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗦𝗽𝗮ß. 😬 𝗔𝗯𝗲𝗿 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗴𝗲𝘄𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻? 𝗗𝗮𝘀 𝘄𝗼𝗹𝗹𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿 𝗮𝗹𝗹𝗲!

Schon irgendwie ein Widerspruch, oder?

Dabei ist es oft gar nicht die Akquise selbst, die uns keinen Spaß macht. Es ist das Gefühl dabei:

👉 „Hoffentlich sagt der jetzt nicht gleich Nein.“
👉 „Bestimmt störe ich gerade.“
👉 „Wie komme ich bloß ins Gespräch?“
👉 „Was sage ich, wenn er mich abwimmelt?“

Wir gehen angespannt ins Gespräch und rechnen innerlich schon mit der Ablehnung. Und genau deshalb sind die ersten Sekunden eines Akquisegesprächs so entscheidend.

Mein Ansatz im Verkaufstraining: Nicht mit der Tür ins Haus fallen. Erst einmal ein, zwei, drei kleine „Ja´s“ bekommen.

Keine große Zusage.
Keinen Termin.
Keinen Auftrag.

Sondern kleine Bestätigungen.

"Sie sind mit Ihrem Lieferanten zufrieden und wollen doch sicherlich nicht wechseln?"
„𝗝𝗮.“

"Sie würden doch nur wechseln, wenn es sich wirklich für Sie rechnet?"
"𝗝𝗮."

Denn jedes kleine „Ja“ verändert die Gesprächsatmosphäre. Das Gespräch kommt ins Rollen – und plötzlich fühlt sich Akquise nicht mehr wie ein Kampf gegen Ablehnung an.

Aber wie bekommt man diese ersten kleinen „Jas“?

Genau das trainieren wir.

Mit konkreten Einstiegssätzen.
Mit Fragetechniken.
Mit Formulierungen, die sich natürlich anfühlen.
Und vor allem: mit echten Telefonaten statt grauer Theorie.

Akquise wird vielleicht nie dein Lieblingshobby werden. 😉 Aber sie kann sich verdammt viel besser anfühlen, wenn du weißt, wie du ein Gespräch richtig eröffnest.

Folge mir für regelmäßig neue Impulse oder informiere dich her: https://remscheidt.qr-dienst.de/bld

29/07/2026

𝗩𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗻 𝗴𝗮𝗻𝘇 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 𝗺𝗶𝘁 𝗪𝗘𝗡𝗡... 𝗗𝗔𝗡𝗡...

Egal ob du privat Möbel kaufst oder professionell im B2B Vertrieb tätig bist: Wie oft machst du Zugeständnisse, ohne eine Gegenleistung einzufordern?

👉 Ein Rabatt.
👉 Ein früherer Liefertermin.
👉 Zusätzliche Leistungen.

Dabei gilt eine einfache Regel, die im Verhandlungen oft über Erfolg oder Misserfolg entscheidet:

𝗞𝗲𝗶𝗻 𝗭𝘂𝗴𝗲𝘀𝘁𝗮̈𝗻𝗱𝗻𝗶𝘀 𝗼𝗵𝗻𝗲 𝗚𝗲𝗴𝗲𝗻𝗹𝗲𝗶𝘀𝘁𝘂𝗻𝗴.

Anstatt zu sagen:
"Ich kann dir 10 % Rabatt geben."

Frag lieber:
"Wenn ich dir 10 % Rabatt gewähre, dann entscheidest du dich heute für den Auftrag?"

Oder beim Möbelkauf:

Nicht fragen:
"Können Sie Lieferung und Aufbau noch als Rabatt mit dazu geben?"

Sondern:
"Wenn Lieferung und Aufbau mit im Preis enthalten sind, dann unterschreibe ich den Auftrag jetzt sofort."

So schaffst du Verbindlichkeit, bleibst auf Augenhöhe und führst die Verhandlung aktiv zum Abschluss.

💡 Mein Tipp für die kommende Woche:
Achte in jeder Verhandlung bewusst darauf, jedes Zugeständnis mit einer Gegenleistung zu verbinden. Du wirst überrascht sein, wie sich die Qualität deiner Verhandlungen verändert.

Welche Formulierung hat sich bei dir besonders bewährt? Schreib sie gerne in die Kommentare – ich freue mich auf den Austausch!

👉 Noch mehr praxiserprobte Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche findest du auf unserer Landingpage: https://remscheidt.qr-dienst.de/wenn-dann

15/07/2026

𝗗𝗶𝗲 𝘇𝘄𝗲𝗶 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗪𝗼̈𝗿𝘁𝗲𝗿 𝗶𝗻 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳𝘀𝘃𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝘂𝗻𝗴:

👉️ 𝗪𝗘𝗡𝗡 𝘂𝗻𝗱 𝗗𝗔𝗡𝗡

Ich erlebe immer wieder, dass Verkäuferinnen und Verkäufer Zugeständnisse machen, ohne dafür eine Gegenleistung einzufordern.

👉 "Ich gebe dir 10 % Rabatt."
👉 "Wir können früher liefern."
👉 "Ich komme dir beim Preis entgegen."

Doch damit verschenkst du wertvollen Verhandlungsspielraum. Stattdessen solltest du jedes Zugeständnis an eine Bedingung knüpfen:

"𝗪𝗲𝗻𝗻 ich dir den Rabatt gewähre, 𝗱𝗮𝗻𝗻 beauftragst du uns heute?"

Oder:

"𝗪𝗲𝗻𝗻 wir den gewünschten Liefertermin realisieren können, 𝗱𝗮𝗻𝗻 steht unserer Zusammenarbeit nichts mehr im Weg?"

Der Unterschied ist enorm:

✅ Du verhandelst auf Augenhöhe.
✅ Du schaffst Verbindlichkeit.
✅ Du vermeidest unnötige Zugeständnisse.
✅ Du führst das Gespräch konsequent zum Abschluss.

Merke dir eine einfache Regel: Kein Geben ohne Gegenleistung!

Mich interessiert deine Meinung: Nutzt du das "Wenn-dann"-Prinzip bereits in deinen Verkaufsgesprächen? Oder hast du andere Formulierungen, mit denen du gute Erfahrungen gemacht hast? Schreib es gerne in die Kommentare!

Du sichst noch mehr praxiserprobte Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche: https://remscheidt.qr-dienst.de/wenn-dann

08/07/2026

𝗠𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗴𝗿𝗼̈ß𝘁𝗲 𝗦𝗰𝗵𝘄𝗮̈𝗰𝗵𝗲 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳? 𝗜𝗰𝗵 𝗸𝗼𝗻𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗞𝗹𝗮𝗽𝗽𝗲 𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻.

Jetzt mal ganz ehrlich: Ich war früher die größte Labertasche im Verkauf. Und ein schlechter Verkäufer. Ich dachte: Je besser ich mein Produkt erkläre, desto eher kauft der Kunde.

Also habe ich geredet.
Argumentiert.
Überzeugt.
Präsentiert.
Und zahllose "neins" und "wir melden uns nochmal" kassiert.

Und dann habe ich auf einem Flohmarkt in Dortmund ein Buch gekauft. Die Kosten: Eine Mark. Der ROI: Mehr als eine Million.

Denn ich habe verstanden: Das Problem war nicht mein Reden – sondern mein Zuhören.

Heute weiß ich:
Die besten Verkaufsgespräche sind nicht die, in denen ich am meisten spreche, sondern die, in denen der Kunde am meisten erzählt.

Denn erst wenn ich verstehe,
✔️ wo es wirklich drückt,
✔️ was der Kunde erreichen möchte und
✔️ warum ihm das wichtig ist,

kann ich eine Lösung anbieten, die wirklich passt.

Seitdem stelle ich mehr Fragen.
Ich höre länger zu.
Und ich rede deutlich weniger.

Das Verrückte daran?
Genau dadurch verkaufe ich erfolgreicher. Möchtest du das im Live-Training auch lernen? 👉 https://remscheidt.qr-dienst.de/zuhoeren

Wie ist deine Erfahrung: Reden gute Verkäufer viel – oder hören sie vor allem gut zu?

01/06/2026

Mit der 𝗪𝗮𝗰𝗸𝗲𝗹𝗱𝗮𝗰𝗸𝗲𝗹-𝗠𝗲𝘁𝗵𝗼𝗱𝗲 🐶 besser telefonieren!

Du brauchst kein neues Skript.
Kein besseres Argument.
Keinen weiteren Einwand-Trick.

Du brauchst… deinen Kopf.
Im wahrsten Sinne.

👉 Nicken.

Klingt albern? Ist es auch.
Funktioniert trotzdem.

Denn selbst am Telefon passiert Folgendes:
Du nickst → dein Gegenüber fühlt Zustimmung → sagt eher „Ja“.

Unbewusst. Automatisch. Effektiv.

Die meisten reden sich um Kopf und Kragen.
Die Cleveren nicken sich zum Abschluss.

Also beim nächsten Call:
Nicht nur reden. Einfach mal… wackeln. 😉

👉 Wie du solche simplen, aber extrem wirksamen Techniken gezielt im Verkauf einsetzt, erfährst du hier: https://remscheidt.qr-dienst.de/nicken

20/05/2026

𝗦𝗽𝗶𝗲𝗴𝗲𝗹𝗻𝗲𝘂𝗿𝗼𝗻𝗲𝗻 𝗳𝘂𝗻𝗸𝘁𝗶𝗼𝗻𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗮𝘂𝗰𝗵 𝗮𝗺 𝗧𝗲𝗹𝗲𝗳𝗼𝗻. Wusstet ihr das?

Es klingt erstmal wie ein schlechter Witz aus dem Neurowissenschafts-Seminar, ist aber dein heimlicher Verkaufsjoker. 😉

Denn hier passiert’s wirklich:
Du nickst → dein Gegenüber stimmt eher zu.
Du lächelst → dein Gegenüber wird offener.
Du bist angespannt → rate mal, wie das Gespräch läuft…

Obwohl ihr euch nicht mal seht.

Verrückt? Ja.
Nutzbar? Absolut!

Die meisten Verkäufer konzentrieren sich auf das, was sie sagen.
Die richtig Guten steuern, wie es beim anderen ankommt.

Und genau da greifen diese kleinen, unsichtbaren Effekte.

Heißt:
Du kannst Gespräche lenken, ohne lauter zu reden, ohne Druck zu machen, ohne bessere Argumente zu brauchen.

Einfach, indem du verstehst, wie dein Gegenüber „mitschwimmt“.

👉 Wenn du lernen willst, wie du solche psychologischen Hebel gezielt im Verkauf einsetzt, dann schau dir das hier an:
https://remscheidt.qr-dienst.de/nicken

Oder du hoffst weiter, dass dein nächster Kunde einfach von allein „Ja“ sagt. 😄

13/05/2026

🏠 𝗜𝗺𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗲𝗻𝗽𝗿𝗲𝗶𝘀 𝘃𝗲𝗿𝗱𝗼𝗽𝗽𝗲𝗹𝘁 - 𝗻𝘂𝗿 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗭𝗶𝗻𝘀𝗲𝗻𝘁𝘄𝗶𝗰𝗸𝗹𝘂𝗻𝗴? So erklären Makler den Effekt Ihren Kunden:

Noch vor wenigen Jahren:
➡️ 100.000 € Kredit
➡️ 1 % Zinsen = 1.000 €
➡️ 2 % Tilgung = 2.000 €
👉 Gesamt: 3.000 € jährlich

Heute:
➡️ 100.000 € Kredit
➡️ 4 % Zinsen = 4.000 €
➡️ 2 % Tilgung = 2.000 €
👉 Gesamt: 6.000 € jährlich

❗️Heißt: Die monatliche Belastung hat sich verdoppelt.

Und jetzt die entscheidende Frage:
Würden Sie für das gleiche Haus doppelt so viel zahlen wie noch vor ein paar Jahren?

📉 Genau deshalb passiert gerade Folgendes:

Weniger Menschen können sich Immobilien leisten
Die Nachfrage sinkt
Preise geraten unter Druck

👉 Und genau hier sind Makler gefragt:
Wer heute noch mit alten Preisen in den Markt geht, wird schlicht nicht verkauft.

Die Realität ist:
Es gibt aktuell zu wenig Käufer für zu hohe Preise.

💬 Deshalb müssen Makler klare Gespräche führen:

Preise ehrlich neu bewerten
Verkäufer aufklären
und gemeinsam marktfähige Lösungen finden

Denn nur so entsteht am Ende ein erfolgreicher Verkauf.

💬 Ihre Meinung:
Führen Sie diese Gespräche schon – oder vermeiden viele sie noch?

https://remscheidt.qr-dienst.de/zins

05/05/2026

𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀-𝗧𝗿𝗮𝗶𝗻𝗶𝗻𝗴𝘀 𝗳𝘂̈𝗿 𝗛𝗼𝘁𝗲𝗹𝘀? 𝗝𝗔 𝗞𝗟𝗔𝗥, 𝘄𝗲𝗶𝗹...

… Gäste heute mehr erwarten als nur ein schönes Zimmer – sie wollen ein Erlebnis, das begeistert und in Erinnerung bleibt.

… dein Team nicht einfach verkauft, sondern Vertrauen aufbaut, Emotionen weckt und den Unterschied macht.

… ein professioneller Umgang mit Anfragen, Einwänden und Abschlüssen direkt messbar mehr Umsatz bringt.

… jedes Gespräch – ob am Telefon, per Mail oder persönlich – eine Chance ist, den Wert deines Hauses sichtbar zu machen.

… Upselling kein „Verkaufen um jeden Preis“ ist, sondern echter Mehrwert für den Gast.

… gut geschulte Mitarbeitende selbstbewusster auftreten, klarer kommunizieren und erfolgreicher abschließen.

… in einem umkämpften Markt nicht das beste Hotel gewinnt – sondern das, das sich am besten die Gäste kümmert.

👉 Kurz gesagt: Weil guter Service begeistert – und unser Sales-Training dafür sorgt, dass genau das auch beim Gast ankommt. Nicht "gedrückt", sondern mit Herz und Charme. Investiert daher in mehr Kundenerlebnis statt "nur" in Service.

Hierzu einfach mehr Infos: https://e-versorger.de/remscheidt/kundenerlebnis-im-hotel/

24/04/2026

𝗗𝗶𝗲 𝗚𝗮̈𝘀𝘁𝗶𝗻 𝘀𝘁𝗲𝗶𝗴𝘁 𝗮𝘂𝘀 𝗱𝗲𝗺 𝗔𝘂𝘁𝗼. 𝗛𝗮𝗺𝗯𝘂𝗿𝗴𝗲𝗿 𝗞𝗲𝗻𝗻𝘇𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻.
Am nächsten Morgen betreten sie und ihr Hund die Lobby.

„Guten Morgen, Frau Petersen. Und Maja – auch schon wach?“

Ein kurzer Moment der Überraschung. Dann ein Lächeln, das bleibt.

Das ist kein Zufall.
Das ist trainierte Aufmerksamkeit.

Viele Hotels liefern Service: freundlich, korrekt, professionell.
Aber Begeisterung entsteht erst, wenn Mitarbeiter Details wahrnehmen, verknüpfen – und persönlich werden.

Genau hier setzt unser Training an.
Nicht mit Floskeln. Sondern mit Haltung, Beobachtung und echtem Interesse am Gast.

Mitarbeiter lernen, Chancen zu erkennen:
Aus einem Kennzeichen wird ein Gespräch.
Aus einem Namen wird Beziehung.
Aus einem Aufenthalt wird ein Erlebnis.

Und daraus entsteht echter Mehrwert:
Gäste fühlen sich gesehen.
Empfehlen weiter.
Kommen zurück.

Service erfüllt Erwartungen.
Begeisterung schafft echte Beziehungen.

Euer Team braucht einen kleinen Kick dazu? Ich helfe gern: https://remscheidt.qr-dienst.de/Hotel

Adresse

Landwehr 4
Neuenrade
58809

Telefon

+492392808389

Webseite

http://www.mark-remscheidt.de/

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