Mark Remscheidt Verkaufstraining

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Mark Remscheidt Verkaufstraining Hochprofessionelle und praxisbezogene Verkaufstrainings sowohl für Ihren Innen- als auch Außendienst.

Seit nun mehr als zehn Jahren bieten wir professionelle Verkaufstrainings für jeden Anwendungsfall an - Von der Vertriebsinnendienst-Schulung bis hin zu Messe- und Key-Account-Verkaufstrainings. Dabei wird Grundsätzlich immer in zwei Schritten gearbeitet. Neben dem elementaren Theorieteil als Basis legen wir einen besonders großen Wert auf die Vermittlung in der Praxis. Im Praxisteil setzen wir das um, was wir in der Theorie gelernt haben. Fern von der Theorie wird live demonstriert, dass die geschulten Dinge wirklich funktionieren. Impressum
Mark Remscheidt Verkaufstraining
Landwehr 4
D-58809 Neuenrade

Telefon: +49(0)2392 / 808389
Telefon: +49(0)2392 / 5027908
E-Mail: [email protected]
Inhaber: Mark Remscheidt
Umsatzsteuer Identifikationsnummer: DE123847935
Verantwortlicher für eigene Inhalte gem. § 5 TMG und § 55 RStV: Mark Remscheidt

14/10/2026

𝟮𝟬𝟬 𝗸ü𝗻𝘀𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗦𝗽𝗿𝗲𝗰𝗵𝗽𝗮𝘂𝘀𝗲𝗻 𝗶𝗺 𝗛ö𝗿𝗯𝘂𝗰𝗵. 𝗨𝗻𝗱 𝗱𝗮𝘀 𝗯𝗲𝗶 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳𝘀𝘁𝗿𝗮𝗶𝗻𝗲𝗿! 😅

Ich gebe Verkaufstrainings. Ich weiß, wie wichtig Sprechpausen sind. Und trotzdem habe ich ein Problem: 𝗜𝗰𝗵 𝗯𝗶𝗻 𝗲𝗶𝗻 𝗦𝗰𝗵𝗻𝗲𝗹𝗹𝘀𝗽𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿.

Für mein Hörbuch „Die ersten 30 Sekunden“, in dem es um wirkungsvolle Einstiegssätze im Verkauf geht, mussten tatsächlich 𝟮𝟬𝟬 𝗦𝗽𝗿𝗲𝗰𝗵𝗽𝗮𝘂𝘀𝗲𝗻 𝗻𝗮𝗰𝗵𝘁𝗿ä𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻𝗴𝗲𝘀𝗰𝗵𝗻𝗶𝘁𝘁𝗲𝗻 𝘄𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻! 🎙️

Peinlich? Vielleicht. Aber vor allem lehrreich.

Denn im Verkauf kommt es nicht nur darauf an, WAS wir sagen. Sondern auch, WANN wir einfach mal die Klappe halten. Eine gut gesetzte Pause erzeugt Spannung. Sie gibt dem Kunden Zeit zum Nachdenken. Und sie verleiht unseren Aussagen deutlich mehr Wirkung. Ein Argument nach dem anderen aussprechen? Das kann dein Gegenüber gar nicht verarbeiten.

Das gilt am Telefon genauso wie im persönlichen Verkaufsgespräch.

🎧 Übrigens: Mein Hörbuch „Die ersten 30 Sekunden“? kostet normalerweise Geld. Wer es haben möchte, bekommt es von mir hier ganz einfach:

https://remscheidt.qr-dienst.de/pausen

Bis bald und immer dran denken: Verkaufen, verkaufen, verkaufen! 🦾

Euer Mark

\

05/10/2026

🏠 „𝗜𝗵𝗿 𝗛𝗮𝘂𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗹𝗲𝗶𝗱𝗲𝗿 𝟭𝟮𝟬.𝟬𝟬𝟬 € 𝘄𝗲𝗻𝗶𝗴𝗲𝗿 𝘄𝗲𝗿𝘁.“ Makler kennen die Situation: Der Eigentümer will 610.000 €. Der Markt sagt 490.000 €. Und jetzt?

„Ihr Haus ist leider 120.000 € weniger wert.“ kann man so sagen, dann wird das Gespräch vermutlich nur ziemlich kurz. Für Immobilienmakler gehört es zu den schwierigsten Gesprächen überhaupt:

👉 Einen Eigentümer davon zu überzeugen, seine Preisvorstellung zu korrigieren.

Denn für ihn geht es nicht nur um Quadratmeter, Lage und Vergleichsobjekte.
Es geht um sein Zuhause. Sein Geld. Seine Erwartungen.

Wie führt man also dieses Gespräch, ohne den Kunden zu verlieren?

𝗚𝗲𝗻𝗮𝘂 𝗱𝗮𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗶𝗻𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿. 𝗟𝗶𝘃𝗲.

Und bei mir bedeutet Training nicht:

❌ PowerPoint auf.
❌ Theorie erklären.
❌ Zwei Kollegen machen ein Rollenspiel.

Sondern:

📞 Telefon raus. Eigentümer anrufen. Live vormachen.

Ich führe solche Gespräche im Training selbst – mit echten Kunden und echten Einwänden.
Denn wenn ich einem Makler zeigen möchte, wie Verkauf funktioniert, muss ich es auch selbst können.

Du möchtest dein Maklerteam bei schwierigen Preisgesprächen sicherer machen? Dann lass uns nicht darüber reden, wie man verkauft. Lass es uns machen!

👉 Melde dich bei mir und lass uns über ein Verkaufstraining für dein Maklerteam sprechen.

https://remscheidt.qr-dienst.de/immopreise

28/09/2026

𝗩𝗲𝗿𝗸ä𝘂𝗳𝗲𝗿: „𝗜𝘀𝘁 𝗜𝗵𝗻𝗲𝗻 𝗜𝗵𝗿𝗲 𝗚𝗲𝘀𝘂𝗻𝗱𝗵𝗲𝗶𝘁 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴?“ 𝗜𝗰𝗵: "𝗡𝗲𝗶𝗻. 🤯

Ich wollte eigentlich gerade anfangen, täglich drei Schachteln zu rauchen, nur noch Frittiertes zu essen und mich möglichst wenig zu bewegen."

Mal ernsthaft:

Wer bringt Verkäufern eigentlich solche Einstiegssätze bei? 😳 Die Idee dahinter kenne ich natürlich: Der Kunde soll möglichst früh „Ja“ sagen.

„Ist Ihnen Ihre Gesundheit wichtig?“
→ Ja.

„Möchten Sie Geld sparen?“
→ Ja.

„Sind Ihnen zufriedene Kunden wichtig?“
→ Ja.

Glückwunsch. 🎉

Du hast gerade drei Antworten bekommen, die du schon kanntest, bevor du die Fragen gestellt hast.

Und im schlimmsten Fall denkt dein Gegenüber:

„𝗛ä𝗹𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗺𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵 𝗳ü𝗿 𝗸𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘁𝘁 𝗯𝗲𝘀𝗰𝗵𝗲𝘂𝗲𝗿𝘁?“

Ich nenne solche Fragen: 👉 intelligenzverletzende Einstiegssätze.

Und ganz ehrlich:

Selbst als Verkaufstrainer bin ich raus, wenn jemand versucht, mich auf diese Weise in eine künstliche „Ja-Straße“ zu manövrieren.

Kunden sind nicht doof.

Sie merken ziemlich schnell, wenn eine Frage echtes Interesse zeigt – und wann sie nur Teil einer einstudierten Verkaufstechnik ist.

Das geht viel besser!

Also nicht: "Möchten Sie mehr verkaufen und Umsatz machen?"

Sondern:

"Ich lade Sie herzlich ein: Schauen Sie einfach dieses Video oder besuchen Sie meine Website: https://remscheidt.qr-dienst.de/intelligenz. Falls es für Sie spannend ist, rufen Sie mich an, wir gehen den nächsten Schritt und machen Ihren Vertrieb für die Zukunft. Und falls nicht, ist es auch Okay.".

Das ist doch wertschätzend, oder?

Habt ihr schon einmal intelligenzverletzende Einstiegssätze als Kunde erlebt? Was entgegnet ihr diesen Verkäufern?

22/09/2026

„𝗪𝗶𝗿 𝗩𝗲𝗿𝗸ä𝘂𝗳𝗲𝗿 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗱𝗼𝗰𝗵 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗘𝗴𝗼𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻!“ 😳

Zumindest könnte man das meinen, wenn man uns beim Verkaufen zuhört:

👉 𝗪𝗶𝗿 bieten Ihnen …
👉 𝗨𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲 Lösung kann …
👉 𝗜𝗰𝗵 möchte Ihnen heute zeigen …
👉 Bei 𝘂𝗻𝘀 bekommen Sie …
👉 𝗨𝗻𝘀𝗲𝗿 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻 ist seit 25 Jahren …

Wir. Ich. Uns. Unser.

Und jetzt die entscheidende Frage:

Interessiert das den Kunden wirklich?

Der Kunde möchte vor allem wissen:

👉 Was haben Sie davon?
👉 Wie können Sie damit Zeit sparen?
👉 Wie lösen Sie damit Ihr Problem?
👉 Was wird für Sie einfacher?
👉 Welchen Vorteil bringt das Ihnen?

Eine kleine Übung für das nächste Verkaufsgespräch: Einfach mal die Diktierfunktion am Telefon einschalten und zwei bis drei Gespräche aufzeichnen. Natürlich nur die eigene Stimme... Und direkt danach anhören. Wie oft kommt das "ich, wir, uns" vor?

Versuchen Sie jetzt einmal, „wir“, „ich“, „uns“ und „unser“ konsequent durch „Sie“, „Ihnen“ und „Ihr“ zu ersetzen.

Nicht:

❌ „Wir bieten Ihnen eine besonders einfache Lösung.“

Sondern:

✅ „Sie bekommen eine Lösung, die Ihnen die Arbeit deutlich erleichtert.“

Nicht:

❌ „Unsere Software automatisiert den Prozess.“

Sondern:

✅ „Sie sparen sich damit viele manuelle Arbeitsschritte.“

Gleiche Leistung.
Komplett andere Perspektive.

Denn gutes Verkaufen beginnt nicht beim eigenen Produkt.

Es beginnt beim Kunden.

Also - auf geht´s! Und hier dieser Videoimpuls zum Teilen oder immer wieder anschauen: https://remscheidt.qr-dienst.de/ego

👻 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲 𝗮𝗻𝘁𝘄𝗼𝗿𝘁𝗲𝘁 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁: 𝗪𝗵𝗼 𝘆𝗼𝘂 𝗴𝗼𝗻𝗻𝗮 𝗰𝗮𝗹𝗹? 𝗚𝗛𝗢𝗦𝗧𝗕𝗨𝗦𝗧𝗘𝗥𝗦!Das Verkaufsgespräch lief super, doch es ist komplex und ein A...
08/09/2026

👻 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲 𝗮𝗻𝘁𝘄𝗼𝗿𝘁𝗲𝘁 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁: 𝗪𝗵𝗼 𝘆𝗼𝘂 𝗴𝗼𝗻𝗻𝗮 𝗰𝗮𝗹𝗹? 𝗚𝗛𝗢𝗦𝗧𝗕𝗨𝗦𝗧𝗘𝗥𝗦!

Das Verkaufsgespräch lief super, doch es ist komplex und ein Angebot muss her:

😍 „Das klingt wirklich interessant!“
👍 „Genau so etwas suchen wir.“
📄 „Schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“

Du schickst das Angebot. Und dann …

👻 Wuuusch. Kunde weg.

Also beginnt die klassische Geisterjagd:
„Ich wollte mal nachfragen, ob mein Angebot angekommen ist.“
👻 Keine Reaktion.

„Hatten Sie schon Gelegenheit, sich das Angebot anzusehen?“
👻 Stille.

„Ich wollte mich noch einmal in Erinnerung bringen …“
👻👻👻

𝗦𝗧𝗢𝗣𝗣!

Das eigentliche Problem ist schon VOR dem Angebot entstanden:
👉 Du hast keinen nächsten Schritt vereinbart.

Probier es beim nächsten Mal so:

„Sehr gerne erstelle ich Ihnen das Angebot. Lassen Sie uns direkt einen kurzen Follow-up Termin vereinbaren, an dem wir es gemeinsam durchgehen. Sie sind bestens Informiert und sparen sich Zeit für spätere Rückfragen. Passt es Donnerstag 16 Uhr?“

💥 Plötzlich hat dein Angebot einen Folgetermin.

𝗨𝗻𝗱 𝘄𝗲𝗻𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲 𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁𝘀 𝘇𝘂𝗺 𝗚𝗲𝗶𝘀𝘁 𝗴𝗲𝘄𝗼𝗿𝗱𝗲𝗻 𝗶𝘀𝘁?

Dann bitte nicht zum fünften Mal:

❌ „Ich wollte nur mal nachfragen …“

Sondern zum Beispiel:

👉 „Bei unserem Gespräch war Ihnen Punkt XY besonders wichtig. Dazu habe ich noch eine Idee.“

Oder etwas mutiger:

👉 „Ich bekomme Sie aktuell nicht erreicht. Ist das Thema noch relevant oder darf ich es zunächst schließen?“

Denn gute Verkäufer jagen Angeboten nicht hinterher. Sie vereinbaren den nächsten Schritt, bevor sie auflegen.

👻 𝗨𝗻𝗱 ü𝗯𝗲𝗿𝗹𝗮𝘀𝘀𝗲𝗻 𝗱𝗶𝗲 𝗚𝗲𝗶𝘀𝘁𝗲𝗿𝗷𝗮𝗴𝗱 𝗹𝗶𝗲𝗯𝗲𝗿 𝗱𝗲𝗻 𝗚𝗵𝗼𝘀𝘁𝗯𝘂𝘀𝘁𝗲𝗿𝘀.

Hier noch ergänzend ein Videoimpuls mit "Wenn-Dann" Fragen - passt perfekt zum Thema: "𝗪𝗲𝗻𝗻 Sie unser Angebot anfordern möchten, 𝗱𝗮𝗻𝗻 verienbaren wir direkt einen Follow-up und gehen es gemeinsam kurz durch..."

https://remscheidt.qr-dienst.de/wenn-dann

📅 𝗡𝗲𝘂𝗲𝗿 𝗠𝗼𝗻𝗮𝘁. 𝗡𝗲𝘂𝗲𝘀 𝗨𝗺𝘀𝗮𝘁𝘇𝘇𝗶𝗲𝗹. 𝗨𝗻𝗱 𝗷𝗲𝘁𝘇𝘁?Der September startet.Vielleicht steht da schon eine Zahl:🎯 180.000 € Umsatz....
01/09/2026

📅 𝗡𝗲𝘂𝗲𝗿 𝗠𝗼𝗻𝗮𝘁. 𝗡𝗲𝘂𝗲𝘀 𝗨𝗺𝘀𝗮𝘁𝘇𝘇𝗶𝗲𝗹. 𝗨𝗻𝗱 𝗷𝗲𝘁𝘇𝘁?

Der September startet.

Vielleicht steht da schon eine Zahl:
🎯 180.000 € Umsatz.
🎯 5 Neukunden.
🎯 20 neue Termine.

Schöne Ziele, aber heute Morgen bringt dir diese Zahl erst einmal: gar nichts.

Denn Umsatz entsteht nicht durch Ziele.
𝗨𝗺𝘀𝗮𝘁𝘇 𝗲𝗻𝘁𝘀𝘁𝗲𝗵𝘁 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗔𝗸𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁ä𝘁.

👉 Ein Anruf.
👉 Eine Nachricht.
👉 Ein Nachfassen.
👉 Eine Terminvereinbarung.
👉 Ein „Ich probiere es HEUTE.“

Deshalb mein Impuls zum Monatsstart: Vergiss für einen Moment das große Monatsziel und definiere dein 𝗧𝗮𝗴𝗲𝘀𝘇𝗶𝗲𝗹.

Nicht:
❌ „Ich muss diesen Monat 10 neue Kunden gewinnen.“

Sondern:
✅ „Ich spreche heute mit 5 potenziellen Kunden.“

Das kannst du beeinflussen.

Ob jemand kauft, entscheidest du nicht allein.
Ob du zum Hörer greifst, schon.

Und aus 5 Gesprächen heute werden so 25 diese Woche. Aus 25 werden 100 im Monat.

Und plötzlich ist das große Ziel gar nicht mehr so groß.

𝗔𝗹𝘀𝗼:
Wie viele echte Kundengespräche stehen HEUTE auf deinem Plan?

▶️ Hier noch ein Videoimpuls dazu: https://remscheidt.qr-dienst.de/richtig

18/08/2026

𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝗶𝘀𝘁 𝗯𝗹ö𝗱. 𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁 𝗸𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗦𝗽𝗮ß. 😬 𝗔𝗯𝗲𝗿 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗴𝗲𝘄𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻? 𝗗𝗮𝘀 𝘄𝗼𝗹𝗹𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿 𝗮𝗹𝗹𝗲!

Schon irgendwie ein Widerspruch, oder?

Dabei ist es oft gar nicht die Akquise selbst, die uns keinen Spaß macht. Es ist das Gefühl dabei:

👉 „Hoffentlich sagt der jetzt nicht gleich Nein.“
👉 „Bestimmt störe ich gerade.“
👉 „Wie komme ich bloß ins Gespräch?“
👉 „Was sage ich, wenn er mich abwimmelt?“

Wir gehen angespannt ins Gespräch und rechnen innerlich schon mit der Ablehnung. Und genau deshalb sind die ersten Sekunden eines Akquisegesprächs so entscheidend.

Mein Ansatz im Verkaufstraining: Nicht mit der Tür ins Haus fallen. Erst einmal ein, zwei, drei kleine „Ja´s“ bekommen.

Keine große Zusage.
Keinen Termin.
Keinen Auftrag.

Sondern kleine Bestätigungen.

"Sie sind mit Ihrem Lieferanten zufrieden und wollen doch sicherlich nicht wechseln?"
„𝗝𝗮.“

"Sie würden doch nur wechseln, wenn es sich wirklich für Sie rechnet?"
"𝗝𝗮."

Denn jedes kleine „Ja“ verändert die Gesprächsatmosphäre. Das Gespräch kommt ins Rollen – und plötzlich fühlt sich Akquise nicht mehr wie ein Kampf gegen Ablehnung an.

Aber wie bekommt man diese ersten kleinen „Jas“?

Genau das trainieren wir.

Mit konkreten Einstiegssätzen.
Mit Fragetechniken.
Mit Formulierungen, die sich natürlich anfühlen.
Und vor allem: mit echten Telefonaten statt grauer Theorie.

Akquise wird vielleicht nie dein Lieblingshobby werden. 😉 Aber sie kann sich verdammt viel besser anfühlen, wenn du weißt, wie du ein Gespräch richtig eröffnest.

Folge mir für regelmäßig neue Impulse oder informiere dich her: https://remscheidt.qr-dienst.de/bld

𝗩𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗻 𝗴𝗮𝗻𝘇 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 𝗺𝗶𝘁 𝗪𝗘𝗡𝗡... 𝗗𝗔𝗡𝗡...Egal ob du privat Möbel kaufst oder professionell im B2B Vertrieb tätig bist:...
29/07/2026

𝗩𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗻 𝗴𝗮𝗻𝘇 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 𝗺𝗶𝘁 𝗪𝗘𝗡𝗡... 𝗗𝗔𝗡𝗡...

Egal ob du privat Möbel kaufst oder professionell im B2B Vertrieb tätig bist: Wie oft machst du Zugeständnisse, ohne eine Gegenleistung einzufordern?

👉 Ein Rabatt.
👉 Ein früherer Liefertermin.
👉 Zusätzliche Leistungen.

Dabei gilt eine einfache Regel, die im Verhandlungen oft über Erfolg oder Misserfolg entscheidet:

𝗞𝗲𝗶𝗻 𝗭𝘂𝗴𝗲𝘀𝘁𝗮̈𝗻𝗱𝗻𝗶𝘀 𝗼𝗵𝗻𝗲 𝗚𝗲𝗴𝗲𝗻𝗹𝗲𝗶𝘀𝘁𝘂𝗻𝗴.

Anstatt zu sagen:
"Ich kann dir 10 % Rabatt geben."

Frag lieber:
"Wenn ich dir 10 % Rabatt gewähre, dann entscheidest du dich heute für den Auftrag?"

Oder beim Möbelkauf:

Nicht fragen:
"Können Sie Lieferung und Aufbau noch als Rabatt mit dazu geben?"

Sondern:
"Wenn Lieferung und Aufbau mit im Preis enthalten sind, dann unterschreibe ich den Auftrag jetzt sofort."

So schaffst du Verbindlichkeit, bleibst auf Augenhöhe und führst die Verhandlung aktiv zum Abschluss.

💡 Mein Tipp für die kommende Woche:
Achte in jeder Verhandlung bewusst darauf, jedes Zugeständnis mit einer Gegenleistung zu verbinden. Du wirst überrascht sein, wie sich die Qualität deiner Verhandlungen verändert.

Welche Formulierung hat sich bei dir besonders bewährt? Schreib sie gerne in die Kommentare – ich freue mich auf den Austausch!

👉 Noch mehr praxiserprobte Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche findest du auf unserer Landingpage: https://remscheidt.qr-dienst.de/wenn-dann

15/07/2026

𝗗𝗶𝗲 𝘇𝘄𝗲𝗶 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗪𝗼̈𝗿𝘁𝗲𝗿 𝗶𝗻 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳𝘀𝘃𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝘂𝗻𝗴:

👉️ 𝗪𝗘𝗡𝗡 𝘂𝗻𝗱 𝗗𝗔𝗡𝗡

Ich erlebe immer wieder, dass Verkäuferinnen und Verkäufer Zugeständnisse machen, ohne dafür eine Gegenleistung einzufordern.

👉 "Ich gebe dir 10 % Rabatt."
👉 "Wir können früher liefern."
👉 "Ich komme dir beim Preis entgegen."

Doch damit verschenkst du wertvollen Verhandlungsspielraum. Stattdessen solltest du jedes Zugeständnis an eine Bedingung knüpfen:

"𝗪𝗲𝗻𝗻 ich dir den Rabatt gewähre, 𝗱𝗮𝗻𝗻 beauftragst du uns heute?"

Oder:

"𝗪𝗲𝗻𝗻 wir den gewünschten Liefertermin realisieren können, 𝗱𝗮𝗻𝗻 steht unserer Zusammenarbeit nichts mehr im Weg?"

Der Unterschied ist enorm:

✅ Du verhandelst auf Augenhöhe.
✅ Du schaffst Verbindlichkeit.
✅ Du vermeidest unnötige Zugeständnisse.
✅ Du führst das Gespräch konsequent zum Abschluss.

Merke dir eine einfache Regel: Kein Geben ohne Gegenleistung!

Mich interessiert deine Meinung: Nutzt du das "Wenn-dann"-Prinzip bereits in deinen Verkaufsgesprächen? Oder hast du andere Formulierungen, mit denen du gute Erfahrungen gemacht hast? Schreib es gerne in die Kommentare!

Du sichst noch mehr praxiserprobte Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche: https://remscheidt.qr-dienst.de/wenn-dann

08/07/2026

𝗠𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗴𝗿𝗼̈ß𝘁𝗲 𝗦𝗰𝗵𝘄𝗮̈𝗰𝗵𝗲 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳? 𝗜𝗰𝗵 𝗸𝗼𝗻𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗞𝗹𝗮𝗽𝗽𝗲 𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻.

Jetzt mal ganz ehrlich: Ich war früher die größte Labertasche im Verkauf. Und ein schlechter Verkäufer. Ich dachte: Je besser ich mein Produkt erkläre, desto eher kauft der Kunde.

Also habe ich geredet.
Argumentiert.
Überzeugt.
Präsentiert.
Und zahllose "neins" und "wir melden uns nochmal" kassiert.

Und dann habe ich auf einem Flohmarkt in Dortmund ein Buch gekauft. Die Kosten: Eine Mark. Der ROI: Mehr als eine Million.

Denn ich habe verstanden: Das Problem war nicht mein Reden – sondern mein Zuhören.

Heute weiß ich:
Die besten Verkaufsgespräche sind nicht die, in denen ich am meisten spreche, sondern die, in denen der Kunde am meisten erzählt.

Denn erst wenn ich verstehe,
✔️ wo es wirklich drückt,
✔️ was der Kunde erreichen möchte und
✔️ warum ihm das wichtig ist,

kann ich eine Lösung anbieten, die wirklich passt.

Seitdem stelle ich mehr Fragen.
Ich höre länger zu.
Und ich rede deutlich weniger.

Das Verrückte daran?
Genau dadurch verkaufe ich erfolgreicher. Möchtest du das im Live-Training auch lernen? 👉 https://remscheidt.qr-dienst.de/zuhoeren

Wie ist deine Erfahrung: Reden gute Verkäufer viel – oder hören sie vor allem gut zu?

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