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04/10/2024

Nachfolgesituation in Deutschland III

Die Nachfolgewelle rollt weiter

Abgesehen von der Transaktionsfrequenz ist auch die Anzahl an Unternehmen, die vor der Übergabe stehen, eine wichtige Größe im Hinblick auf die Nachfolgelandschaft in Deutschland. Laut Schätzungen des Instituts für Mittelstandforschung (IfM) stand im Zeitraum von 2018 und 2022 für rund 150.000 Unternehmen mit etwa 2,4 Millionen Beschäftigten eine Übergabe an. Die jüngste Hochrechnung, die sich auf eine Zeitspanne von 2024 bis 2026 bezieht, kommt zum Ergebnis, dass in naher Zukunft sogar 290.000 Unternehmen die Nachfolgeregelung anstoßen müssten. Das macht einen Anstieg von mehr als einem Viertel im Vergleich zu der zuvor betrachteten Fünf-Jahres-Periode aus.

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Die Nachfolgewelle rollt weiterAbgesehen von der Transaktionsfrequenz ist auch die Anzahl an Unternehmen, die vor der Übergabe stehen, eine wichtige Größe im Hinblick auf die Nachfolgelandschaft in Deutschland. Laut Schätzungen des Instituts für Mittelstandforschung (IfM) stand im Zeitraum von ...

04/10/2024

Vom Widerstand zur Akzeptanz: So meistern Sie die Vertriebsdigitalisierung mit Ihren Verkäufern/innen III

Vertriebsdigitalisierung: 4 Gründe, warum Verkäufer/innen sich schwertun

• Fehlendes Verständnis: Viele Verkäufer sehen den direkten Mehrwert nicht sofort, sondern nur den Mehraufwand, wie in unserem selbst erlebten Beispiel. Hier sind Führungskräfte gefragt, ihre Vertriebsmitarbeiter nicht allein zu lassen, sondern konkret auf diese Bedenken einzugehen.

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Vertriebsdigitalisierung: 4 Gründe, warum Verkäufer/innen sich schwertun• Fehlendes Verständnis: Viele Verkäufer sehen den direkten Mehrwert nicht sofort, sondern nur den Mehraufwand, wie in unserem selbst erlebten Beispiel. Hier sind Führungskräfte gefragt, ihre Vertriebsmitarbeiter nicht ...

04/10/2024

„Auch KMUs, kleine und mittelständische Unternehmen in D A CH, müssen sich immer mehr und mehr um neue Aufträge kümmern!“
Fragen Sie uns, wir helfen Ihnen zu fairen Preisen!

21/09/2024

Nachfolgesituation in Deutschland II

Blick auf die allgemeinen Auswirkungen

Doch inwiefern sind tatsächliche Verzögerungen zu beobachten? Und welche weiteren Trends stechen hervor? Der Ukrainekrieg und die dadurch hervorgerufene und noch nicht überstandene Energiekrise sind nach der Corona-Pandemie die vorherrschenden Themen, welche die Weltmärkte verunsichern. Wurde mit Beginn der allumfassenden Lockdown-Beschlüsse in 2020 zwar prognostiziert, dass diese mit einer Verschiebung oder gar einer gänzlichen Verwerfung der Nachfolgepläne einhergehen, lässt ein Blick auf die Transaktionslandschaft in den Jahren 2020 und 2021 einen gegenläufigen Trend erkennen: gemäß Zahlen der deutschen Bürgschaftsbanken ist weder ein allmähliches Absinken noch ein scharfer Einbruch der allgemeinen Transaktionstätigkeiten im Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen sichtbar. Positiv hervorzuheben ist, dass laut statistischem Bundesamt die Anzahl an Familienübergaben in Hochzeiten der Corona-Krise anstieg.

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Blick auf die allgemeinen AuswirkungenDoch inwiefern sind tatsächliche Verzögerungen zu beobachten? Und welche weiteren Trends stechen hervor? Der Ukrainekrieg und die dadurch hervorgerufene und noch nicht überstandene Energiekrise sind nach der Corona-Pandemie die vorherrschenden Themen, welche ...

21/09/2024

Vom Widerstand zur Akzeptanz: So meistern Sie die Vertriebsdigitalisierung mit Ihren Verkäufern/innen II

Veränderungsangst darf nicht länger die Unternehmenszukunft gefährden

Hinzu kommt die zögerliche Integration digitaler Tools und Methoden in den Arbeitsalltag. Die Ursache dafür ist oft eine allgemeine Veränderungsangst – der Mensch ist schließlich ein Gewohnheitstier. Neue Technologien erfordern ein Umdenken und die Bereitschaft, sich auf Unbekanntes einlassen zu müssen. Immer wieder belegen Studien, dass eine erhebliche Anzahl von Vertriebsmitarbeitern sich damit schwertut. Frei nach dem Motto: „Das haben wir schon immer so gemacht!“

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21/09/2024

„Auch KMUs, kleine und mittelständische Unternehmen in D A CH, müssen sich immer mehr und mehr um neue Aufträge kümmern!“
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08/09/2024

Hat Ihr Unternehmen in D A CH Probleme mit dem Vertriebs- und Verkaufspersonal?

Fragen Sie uns, wir helfen Ihnen zu fairen Preisen!

Wir vermitteln Ihnen Vertriebs- und Verkaufspersonal als Außendienstler, Handelsvertreter, in Festanstellung, Händler, Direktvertriebler, usw., in allen Branchen sowie in der D A CH Region!

08/09/2024

Vom Widerstand zur Akzeptanz: So meistern die Vertriebsdigitalisierung mit Ihren Verkäufern/innen I

Wie hat es George Bernard Shaw treffend formuliert: »Fortschritt ist ohne Veränderung nicht möglich. Und wer seine Meinung nicht ändern kann, kann nichts ändern.« Das gilt auch für den Vertrieb: die Digitalisierung ist längst ein zentraler Bestandteil, egal in welcher Branche. Doch wir stehen in Deutschland bei weitem nicht dort, wo wir vielleicht stehen könnten. Unter anderem, weil viele Verkäufer nicht von liebgewonnenen Routinen abweichen wollen, den Mehrwert digitaler Tools nicht sehen oder die Integration in bestehende Vertriebsstrategien nicht richtig gelingt.

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Wie hat es George Bernard Shaw treffend formuliert: »Fortschritt ist ohne Veränderung nicht möglich. Und wer seine Meinung nicht ändern kann, kann nichts ändern.« Das gilt auch für den Vertrieb: die Digitalisierung ist längst ein zentraler Bestandteil, egal in welcher Branche. Doch wir stehe...

08/09/2024

Nachfolgesituation in Deutschland I

Für den deutschen Mittelstand waren die letzten drei Jahre geprägt von einem ständigen Auf und Ab: Nach dem Ausbruch der Corona-Pandemie und allen damit einhergehenden Verwerfungen etablierte sich nach langwierigen gesellschaftlichen und politischen Debatten ein „new normal“ – zurück zur Normalität, jedoch mit anhaltenden Auswirkungen für die Geschäftswelt.

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Für den deutschen Mittelstand waren die letzten drei Jahre geprägt von einem ständigen Auf und Ab: Nach dem Ausbruch der Corona-Pandemie und allen damit einhergehenden Verwerfungen etablierte sich nach langwierigen gesellschaftlichen und politischen Debatten ein „new normal“ – zurück zur N...

23/08/2024

Abhängigkeiten und Unternehmensnachfolge V

Unsere Empfehlung:
Auch hier ist es aus unserer Sicht wichtig, sich als Unternehmensinhaber möglichst frühzeitig auf die Nachfolgeregelung vorzubereiten, um derartige Fallstricke zu umgehen. Dies gelingt insbesondere durch die Gewinnung oder die Heranführung von qualifizierten Fach- und Führungskräften, die wesentliche Teile des operativen Geschäfts kompetent verantworten können. Hierzu zählt idealerweise der Aufbau einer zweiten Führungsebene. Das oftmals kritische Geschäfts-Know-How des Inhabers wird somit auf mehrere Parteien verteilt, sodass mit dem Ausscheiden des Gesellschafters das Wissen weiterhin im Unternehmen verbleibt und das Unternehmen umso reibungsloser fortgeführt werden kann.

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Unsere Empfehlung:Auch hier ist es aus unserer Sicht wichtig, sich als Unternehmensinhaber möglichst frühzeitig auf die Nachfolgeregelung vorzubereiten, um derartige Fallstricke zu umgehen. Dies gelingt insbesondere durch die Gewinnung oder die Heranführung von qualifizierten Fach- und Führungsk...

23/08/2024

Umsatzsteigerung: Strategien, Maßnahmen, Beispiele III

Gehen Sie in die Tiefe
Auch wenn Sie Ihr Angebot reduzieren, können Sie es dennoch
erweitern: allerdings nicht in der Breite, sondern in der Tiefe. Das bedeutet konkret, neue Produkte oder Leistungen innerhalb Ihres Kerngeschäftes zu kreieren.
Unser Tipp: Mit einem möglichst kompletten Rundum-Paket decken Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppeoptimal ab und können sich zur ersten Adresse in Ihrem Geschäftsbereich machen. Und das wird sich mit ziemlicher Sicherheit positiv auf Ihren Umsatz auswirken.

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Gehen Sie in die TiefeAuch wenn Sie Ihr Angebot reduzieren, können Sie es dennocherweitern: allerdings nicht in der Breite, sondern in der Tiefe. Das bedeutet konkret, neue Produkte oder Leistungen innerhalb Ihres Kerngeschäftes zu kreieren.Unser Tipp: Mit einem möglichst kompletten Rundum-Pak...

23/08/2024

„Wir liefern Ihnen Vertriebs- und Verkaufspersonal in D A CH frei Haus, in allen Branchen und zu fairen Preisen!“

Wir vermitteln Ihnen Vertriebs- und Verkaufspersonal als Außendienstler, Handelsvertreter, in Festanstellung, Händler, Direktvertriebler, usw., in allen Branchen sowie in der D A CH Region!