Umsatzuni - einfach gut verkaufen

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10/12/2024

Elon, Arnold, Steve und Dieter in der Akquise 🙈
Rubrik: Vom Original lernen (Zwinker-Smiley)
Heute: 🕶️ Der Einwand "Keine Zeit"

06/12/2024

🎯 Die wichtigste Sprache im Business? KUNDISCH!

In der Schule habe ich alles gelernt: Englisch, Französisch, Spanisch… 🌍📚 Aber die Sprache, die mir im Leben wirklich am meisten gebracht hat, ist KUNDISCH.

👉 Kundisch?
Kundisch ist die Sprache des Kunden. Es geht darum, dein Produkt oder deine Dienstleistung aus den Augen des Kunden zu sehen. Nicht Zahlen und Daten runterbeten – sondern den Kundennutzen in den Fokus rücken:
Was hat der Kunde davon? 🤔

💡 Wusstest du?
Studien zeigen, dass Unternehmen, die im Marketing und Vertrieb mehr „Kundisch“ sprechen, deutlich mehr Umsatz machen. 💸

Und trotzdem? Kein einziges Wort darüber in der Schule.

🇫🇷 Ein Croissant in Paris bestellen? Schön.
🍺 Ein Bier in Madrid bestellen? Wunderbar.
💼 Aber im Geschäft? Da bringt Kundisch mehr Umsatz – und zwar immer.

🔑 Fazit: Im Verkauf ist Kundisch die einzige Sprache, die wirklich zählt.

Und du? Sprichst du schon fließend Kundisch? Schreib mir in die Kommentare, wie du diese Sprache im Alltag nutzt! 💬

20/11/2024

Da stehe ich also. Vor dem Twins Gym in Goslar. Mein allererster Verkauf. Aber ich traue mich nicht rein.

30 Minuten sitze ich im Auto und überlege: Was sage ich? Was, wenn die Nein sagen?“

Damals hatte ich meine eigene kleine Zeitschrift gestartet, finanziert durch Werbeanzeigen. Kein Plan, keine Erfahrung, kein Netzwerken – einfach die Idee, dass es funktionieren könnte, wenn ich genug Energie reinstecke.

Und dann habe ich es gemacht. Ich bin reingegangen. Das Fitnessstudio hieß Twins Gym, und ich weiß nicht mehr, was ich genau gesagt habe. Aber sie haben Ja gesagt. Mein allererster Kunde! Kein großer Deal, aber ein Moment, der mich geprägt hat. Denn dieser Erfolg hat mir die Kraft gegeben, weiterzumachen – auch bei Rückschlägen.

Warum erzähle ich das?
Weil ich weiß, wie sich viele Selbstständige, Unternehmer und Coaches gerade fühlen. Die Zeiten sind nicht einfach: Verkaufsprozesse dauern länger, Budgets werden knapper, und manchmal ist die Motivation im Keller. Gerade dann ist es entscheidend, die richtigen Dinge zu tun.

Du kannst die äußeren Umstände nicht ändern. Aber du kannst deinen Fokus kontrollieren.
Du kannst aktiv werden.
Du kannst den nächsten Schritt machen.

Dieser Schritt – raus aus dem Auto, rein ins Gym – macht oft den Unterschied. Vielleicht kommt kein Ja beim ersten Versuch, aber jeder Versuch bringt dich näher an dein Ziel.

Mein Tipp:
Hör auf zu zögern. Geh rein. Sprich mit den Leuten. Denn Erfolg stellt sich nur dann ein, wenn du ins Handeln kommst.

Und du? Was war dein „Twins Gym“-Moment? Der Moment, in dem du den Mut hattest, aktiv zu werden? Lass es mich wissen – ich freue mich auf deine Geschichte! 🚀

06/07/2023

'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neuesten Podcast-Episode enthüllen wir, wie du diesen Hass in Erfolg umwandelst. 💼📞"

Auf Spotify anhören: https://open.spotify.com/show/05r6oFEd8f5GnF3VCVGLXY

In unserer neuesten Folge "Ich hasse Telefonakquise!" sprechen wir über eine ehrliche Aussage, die vielen Vertriebsprofis bekannt vorkommen dürfte. Respekt an den Teilnehmer aus dem letzten Seminar für den Mut, diese Worte auszusprechen und dabei eine wichtige Diskussion anzustoßen.

Denn obwohl Telefonakquise unverzichtbar für eine gesunde Salespipeline ist, bedeutet das nicht, dass man es nicht einfacher gestalten kann. Die richtige Einstellung spielt hier eine entscheidende Rolle. In der Episode zeigen wir auf, wie man mit einer strukturierten Herangehensweise und einem "Playbook" für die Telefonakquise das Beste aus dieser Aufgabe herausholen kann.

Hier sind einige Erkenntnisse, die wir teilen:
📌 Das Gefühl, Telefonakquise zu hassen, kann dich in deiner Arbeit stark einschränken.
📌 Verstehe die genauen Gründe für deine Abneigung und analysiere ihre Auswirkungen.
📌 Rüste dich rhetorisch auf und strukturiere deine Telefonakquise mit Gesprächsbausteinen.
📌 Ein strukturierter Prozess gibt dir Sicherheit, Souveränität und Kontrolle.
📌 Telefonakquise ist nicht nur Akquise, sondern auch eine Chance, deinen Kundenbestand zu qualifizieren.

Wenn du wissen möchtest, wie du deine Einstellung zur Telefonakquise verbessern und erfolgreichere Gespräche führen kannst, dann hör unbedingt in unsere neue Episode rein! 🎙️🚀

Teile diese Folge gerne mit deinen Vertriebskollegen, die von wertvollen Tipps und Insights profitieren könnten. 📲💼

27/06/2023

🔥 Die MEDDIC-Methode🔥: Revolutioniere deinen Verkaufsprozess mit 6 Schlüsselpunkten

In dieser fesselnden Episode erfährst du die Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer verändert hat.
Jetzt auf Spotify anhören: https://open.spotify.com/show/05r6oFEd8f5GnF3VCVGLXY

Ursprünglich entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Technology Corporation (PTC), hat sich diese Methode als Game-Changer für Unternehmen weltweit erwiesen.

Die MEDDIC-Methode basiert auf sechs entscheidenden Punkten: Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Identifizierung von Schmerzpunkten und ein Champion.

Mit gezielten Fragen kannst du diese Methode nutzen, um die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Erfahre, wie du deinen Verkaufsprozess optimieren und nachhaltigen Erfolg erzielen kannst. Lass dich von dieser Methode inspirieren und werde zum Verkaufsprofi, der die richtigen Fragen stellt und die Bedürfnisse seiner Kunden erfüllt.

24/11/2022

8.000 Sales-Enthusiasten haben jetzt die Umsatzuni auf Youtube abonniert: https://www.youtube.com/user/thomasbottin
Vielen Dank!!

Der Kanal ist zwar noch ein "Geheimtipp" aber er wird immer beliebter und hilft Verkäufern, Unternehmern, Freelancern und Selbstständigen, ihre Verkaufsziele ein Stück einfacher oder besser zu erreichen. Die Umsatzuni bietet das Wissen und die Werkzeuge, um in der Welt des Verkaufs erfolgreich zu sein.

8.000 Sales-Enthusiasten haben den Kanal bisher abonniert, und sie alle sind begierig darauf, mehr darüber zu erfahren, wie sie ihre Verkaufszahlen steigern können. Die Videos sind konkret und auf den Punkt und bieten eine Fülle von Informationen über alles, von Verkaufsstrategien bis hin zu Techniken der Kundengewinnung.

In Umsatzuni-Kanal geht es um und :
- Vertriebsstrategien
- Kundengewinnung
- Kundenakquise
- Motivation
- Verkaufstechniken
- Einwandbehandlungen

11/11/2022

Können 2 Sätze den Unterschied machen im Sales? Ich stelle dir in der neuen Folge des Podcast 2 Sätze vor, mit denen du deine Deals quasi durch die Sales-Pipeline katapultierst -> https://umsatzuni.de/2-gamechanger-im-sales/

18/10/2022

𝗔𝘀𝘆𝗻𝗰𝗵𝗿𝗼𝗻𝗲 𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 - 𝟮 𝗣𝗿𝗮𝘅𝗶𝘀-𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀 𝘇𝘂𝗿 𝗡𝗲𝘂𝗸𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝗴𝗲𝘄𝗶𝗻𝗻𝘂𝗻𝗴

Ich möchte dir heute im Podcast einmal 𝘇𝘄𝗲𝗶 𝗳𝘂𝗻𝗸𝘁𝗶𝗼𝗻𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 vorstellen, mit denen wir in Kundenprojekten Neukunden gewinnen.
Das Spannende daran ist: bei diesen beiden Arten der Neukundengewinnung handelt es sich um sogenannte asynchrone Akquise.

Das spart Zeit und Nerven. Warum wir das so machen und was asynchrone Akquise ist, darüber möchte ich heute mit dir sprechen.
Gleich bei Spotify anhören: https://open.spotify.com/episode/1q2Xol7QqQx5Hjg8MvU195

10/10/2022

𝗜𝘀𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗱𝗲𝗿 𝗯𝗶𝗹𝗹𝗶𝗴𝘀𝘁𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝘂𝗻𝗴𝘀𝘁𝗿𝗶𝗰𝗸?
Diese Podcast-Folge gibt´s jetzt frisch bei Spotify: https://open.spotify.com/episode/26SqiqO8NQiSuId0PhcCyP

03/10/2022

𝗔𝗿𝗴𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗸𝗲𝘁𝘁𝗲𝗻 – 𝘀𝗼 𝗳𝗲𝘀𝘀𝗲𝗹𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗷𝗲𝗱𝗲𝗻 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲 (𝗷𝗲𝗱𝗲𝘀 𝗠𝗮𝗹)!
Argumentationsketten sind eines der mächtigsten Werkzeuge im Werkzeugkasten eines Verkäufers. Lerne, wie du sie nutzen kannst, um die Aufmerksamkeit deiner Kunden zu gewinnen und zu halten!

In der neusten Podcast-Folge stelle ich dir einmal eine besondere Argumentationskette vor, die du schon morgen in deiner Verkaufspraxis anwenden kannst.

23/09/2022

3 Lektionen von den Navy Seals für den Verkauf! Darum geht es in der neusten Folge des Umsatzuni-Podcast.
(https://umsatzuni.de/3-lektionen-navy-seals-verkauf/)

Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt sich der Schleier etwas, weil es viele Ex-Navy Seals gibt, die sich als Speaker oder als Coach am Markt präsentieren.

Das Spannende daran ist, dass diese Veteranen nicht irgendwelche Kriegsgeschichten aufwärmen, sondern ganz konkrete Einblicke geben, wie du ticken musst, um in extremen Situationen deinen Job zu machen.

Diese Denkweisen werden von den US-Militärs in unterschiedlichen Mottos zusammengefasst. Eines dieser Mottos habe ich dir heute mitgebracht, denn es ist auch ein hervorragendes Motto für den Vertrieb: „Slow Is Smooth and Smooth Is Fast.“

Das erwartet dich in dieser Folge:

- Dieses Motto der Navy Seals hilft dir im Verkauf
- So denkst du wie ein Seal in der Einwandbehandlung
- Das "Seal-Sprachmuster" bei der Einwandbehandlung
- Slow is fast in der Bedarfsanalyse
- Was bedeutet das Seal-Motto für deine Bedarfsanalyse?
- So setzt du die "Sealdenke" beim Abschluss ein

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