Prof. Roll & Pastuch

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Prof. Roll & Pastuch

Prof. Roll & Pastuch ist eine auf Pricing, Vertrieb und Strategie spezialisierte Beratung.

Roll & Pastuch – Management Consultants ist eine auf Pricing, Vertrieb, Strategie und Marketing spezialisierte Beratung.

12/05/2026

Die verstärkte Nutzung von Software und digitalen Services durch KI stellt ein Risiko für die bisherigen Preismodelle dar. Klassische nutzerbasierte Modelle wie „Anzahl der Nutzer (User / Seats)“ stoßen im Zeitalter von KI-Agenten zunehmend an ihre Grenzen.

Anbieter von Software und digitalen Services sollten umdenken und ein Preismodell mit neuen zielgerichteten Preismetriken etablieren. Dieses kann über nutzungs- oder wertbasierte Preismetriken innerhalb von Preismodellen erfolgen.

Wer Pricing künftig stärker an Nutzung, Wertschöpfung und Ergebnissen ausrichtet, kann KI nicht nur als Risiko, sondern als Wachstumschance nutzen. Wie das gelingt, zeigen Kai Pastuch und Patrick Loh in unserem neuen Blogbeitrag: https://eu1.hubs.ly/H0vfJy50

11/05/2026

Preisstrategien im Maschinen- und Anlagenbau stoßen zunehmend an ihre Grenzen. Während im Erstgeschäft oft noch kostenbasiert kalkuliert wird, bleiben wertbasierte Potenziale und Margen ungenutzt. Gleichzeitig gewinnen Aftersales- und Servicegeschäfte an Bedeutung.
Wie Unternehmen mit smarter Zielmargenkalkulation Profitabilität und Hit Rate steigern können, zeigen Kai Pastuch und Martin Steinmeyer in der Print Ausgabe 03/2026 in der Produktion.

08/05/2026

Der Markt hat sich verändert: Was früher berechenbar war, ist heute geprägt von Überangebot, sinkender Nachfrage und wachsendem Wettbewerb. Vertriebsteams stehen unter enormem Aktivitätsdruck – doch mehr Aktivität bedeutet längst nicht automatisch mehr Erfolg.

Die entscheidende Frage lautet:

👉 Wie gelingt es, Vertrieb gezielt auf Wirkung, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum auszurichten?

In unserem Webinar zeigt Tobias Koehne, wie Unternehmen messbare Verbesserungen in Umsatz, Effizienz und Vertriebsperformance erzielen können.

🔍 Das erwartet Sie:

✅ Umsatzpotenziale systematisch identifizieren und priorisieren

✅ Vertriebsressourcen gezielt auf profitable Themen ausrichten

✅ Abschlussquoten und Margen spürbar verbessern

✅ Vertrieb konsequent auf Wirkung statt Aktivität ausrichten

✅ Performance nachhaltig im Unternehmen verankern

Hier melden Sie sich für den 20. Mai an: https://eu1.hubs.ly/H0v88r80

Hier melden Sie sich für den 30. Juni an: https://eu1.hubs.ly/H0v88KY0

07/05/2026

50–70 % des Ergebnisses (!) generiert Aftersales im Maschinenbau – trotzdem wird in den meisten Unternehmen reaktiv verwaltet statt aktiv verkauft. Das Potenzial der Installed Base? Liegt brach.

In unseren SERVICE UP!-Webinaren zeigen Martin Wendel und Martin Steinmeyer, den Schalter umlegen: von der Auftragsannahme zum systematischen Aftersales-Vertrieb. Mit konkreten Ansätzen, die sofort umsetzbar sind – ohne zusätzliche Ressourcen.

Im ersten Webinar am 13. Mai stehen folgende Punkte auf der Agenda:

1️⃣ Der unterschätzte Hebel: Warum Aftersales das profitabelste Geschäft ist, das niemand aktiv betreibt
2️⃣ Installed Base durchleuchten: Wie Sie Ihr Maschinenpotenzial sichtbar und steuerbar machen
3️⃣ Die Hunting List: Vom Datensatz zum konkreten Verkaufsanlass
4️⃣ Steuern statt hoffen: KPIs, Dashboards und Incentives für proaktiven Service-Vertrieb
5️⃣ Quick Wins: Was Sie in den nächsten 90 Tagen sofort umsetzen können

Jetzt anmelden: https://www.roll-pastuch.de/events/service-up/

07/05/2026

Die Chemieindustrie steht zunehmend unter Druck: Margen sinken, Produkte werden vergleichbarer und klassische Differenzierungsmerkmale verlieren an Wirkung. Gleichzeitig erwarten Kunden heute mehr als nur Materialien – gefragt sind Lösungen mit messbarem Mehrwert. 💡

Viele Unternehmen investieren bereits in digitale Angebote. Doch trotz technologischer Fortschritte bleibt das wirtschaftliche Potenzial oft ungenutzt.
Der entscheidende Hebel ist nicht die Technologie, sondern das richtige Pricing und die konsequente Preisdurchsetzung.

➡️ Wie Sie das erreichen, erklären Steffen Kampmann und Benedikt Krämer im CHEManager: https://eu1.hubs.ly/H0v5F960

04/05/2026

Im Maschinenbau stammen 50–70 % des Ergebnisses aus dem Aftersales – und dennoch wird dieser Bereich in vielen Unternehmen eher reaktiv gesteuert als aktiv vertrieben. Das Potenzial der Installed Base? Bleibt oft ungenutzt.

In unseren SERVICE UP!-Webinaren zeigen Martin Wendel und Martin Steinmeyer, wie Serviceverantwortliche innerhalb von 12 Wochen den Wandel schaffen: weg von reiner Auftragsabwicklung hin zu einem strukturierten Aftersales-Vertrieb. Mit praxisnahen Ansätzen, die sich sofort umsetzen lassen – ganz ohne zusätzliche Ressourcen.

Im ersten Webinar am 13. Mai stehen folgende Punkte auf der Agenda:
👉 Der unterschätzte Hebel – Warum Aftersales das profitabelste Geschäft ist, das niemand aktiv betreibt
👉 Installed Base durchleuchten – Wie Sie Ihr Maschinenpotenzial sichtbar und steuerbar machen
👉 Die Hunting List – Vom Datensatz zum konkreten Verkaufsanlass
👉 Steuern statt hoffen – KPIs, Dashboards und Incentives für proaktiven Service-Vertrieb
👉 Quick Wins – Was Sie in den nächsten 90 Tagen sofort umsetzen können

Jetzt anmelden: https://www.roll-pastuch.de/events/service-up/

27/04/2026

Ein Drittel des Jahresgewinns verschenken durch zu niedrig angesetzte Preiserhöhungen – etwas, das derzeit täglich bei Industrieunternehmen passiert 😖.

Die Ursache liegt in der aktuellen Krise durch die Blockade der Straße von Hormus und der drohenden Kerosinknappheit.

Beides hat weitreichende Folgen: Lieferketten geraten unter Druck, Luftfracht wird zum Engpassfaktor und ganze Logistiksysteme stehen vor neuen Herausforderungen. Dies ist mehr als nur eine weitere Eskalationsstufe der Ölkrise. Sie wird zum echten Stresstest – vor allem für die Preissetzung von Unternehmen.

Wie Sie Ihre Preisstrategie jetzt richtig aufstellen und auch in unsicheren Zeiten handlungsfähig bleiben, erklärt Prof. Dr. Oliver Roll in der WirtschaftsWoche: https://eu1.hubs.ly/H0tSC5j0

22/04/2026

Sinkende Frachtraten, steigende Kosten – der Margendruck in der Transport- und Logistikbranche wächst spürbar. Dennoch treffen viele Unternehmen ihre Preisentscheidungen noch immer ohne belastbare Datenbasis und ohne ausreichende Transparenz auf Auftrags- und Relationsebene. 🏗️

Steffen Kampmann und Daniel Seeger erklären auf LOGISTRA, wo der entscheidende Hebel liegt und warum datenbasierte Preisgestaltung jetzt zum Erfolgsfaktor wird. 💡

➡️ Hier lesen: https://eu1.hubs.ly/H0tKpM-0

20/04/2026

Wie reagiert Ihre Branche auf die Irankrise?

Sehen Sie, wo Sie im Branchenvergleich stehen – und was Ihre Mitbewerber bewegt. Die geopolitische Lage rund um den Iran stellt Ihre Industrie vor neue Herausforderungen: steigende Energiepreise, unsichere Lieferketten und zurückhaltende Investoren.

Prof. Roll & Pastuch erhebt in dieser Kurzbefragung ein aktuelles Stimmungsbild. Nehmen Sie in unter 3 Minuten teil – und erhalten Sie Ihren persönlichen Benchmark-Bericht.

👉 https://rollpastuch.sslsurvey.de/Auswirkungen-der-Irankrise-auf-die-Baustoffindustrie/

13/04/2026

Die Sperrung der Straße von Hormus hat in den letzten Wochen sehr deutlich gezeigt, dass ein einziges externes Ereignis ausreichen kann, um die Planungen von Unternehmen massiv zu gefährden.

Umso wichtiger ist die Fähigkeit von Unternehmen schnell und im angemessenen Umfang zu reagieren:
👉 Preiserhöhungen differenziert nach Produktgruppen und Kundensegmenten umsetzen
👉 Klare und nachvollziehbare Kommunikation gegenüber den Kunden sicherstellen
👉 Gegenmaßnahmen vornehmen, um einen Teil der Kosten zu kompensieren

Mit einbezogen werden müssen Markt- und Wettbewerberreaktionen. Über Risikomodelle lässt sich ermitteln, ob eine vollumfängliche Kostenweitergabe wirklich die beste Strategie ist – gerade bei intensivem Wettbewerb.

Gleichzeitig sollten Unternehmen drei Punkte unbedingt vermeiden:
1) Kostensteigerungen unreflektiert schlucken
2) Aus reinem Bauchgefühl handeln
3) Die Krise für überzogene Preisanpassungen nutzen

Noch detailliertere Infos dazu, wie Unternehmen mit dem aktuellen Schock umgehen sollten und wie sie sich für die Zukunft besser aufstellen können, gibt es in unserem aktuellen Beitrag für Capital: https://lnkd.in/eQxc4-KB

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