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Prof. Roll & Pastuch ist eine auf Pricing, Vertrieb und Strategie spezialisierte Beratung.

Roll & Pastuch – Management Consultants ist eine auf Pricing, Vertrieb, Strategie und Marketing spezialisierte Beratung.

30/10/2026

Edeka unter Druck: Der Konkurrenzkampf im deutschen Lebensmittelhandel verschärft sich weiter ⚡

Der Lebensmittelmarkt in Deutschland ist nahezu gesättigt und Möglichkeiten für mehr Wachstum sind begrenzt. Steigendes Preisbewusstsein der VerbraucherInnen und eine starke Konkurrenz durch die Discounter verändern zeitgleich die Spielregeln im Handel. Für etablierte Handelsunternehmen wird es somit immer schwieriger, weitere Marktanteile zu sichern und neue Wachstumspotenziale zu erschließen. 🔎

Unser Konsumgüter-Experte Christoph Krauss bringt es in der November-Ausgabe des manager magazins auf den Punkt: „In Deutschland ist der Kuchen verteilt. Der Verdrängungswettbewerb wird immer härter, und Edeka fällt kaum etwas anderes ein, als den Druck auf die Lieferanten abzuwälzen.“

📰 Mehr zum Thema in der aktuellen Ausgabe des manager magazins (November/2026) oder online: https://eu1.hubs.ly/H0zx0QB0

22/10/2026

Wertorientierte Preisstrategien entwickeln sich zum echten Game-Changer im Verpackungsmaschinenbau. Denn sie übersetzen den konkreten wirtschaftlichen Kundennutzen konkret in Preise und erschließen dadurch erhebliches Profitabilitätspotenzial. Das gilt über den gesamten Lebenszyklus vom Pre-Sales über Change Requests bis zu Ersatzteilen, Services und Remote Monitoring.

💡 Kritikalität, Verfügbarkeit und wirtschaftlicher Nutzen beeinflussen die Zahlungsbereitschaft deutlich stärker als reine Herstellkosten. Klare Rabattregeln und Pricing-Governance helfen außerdem, diesen Mehrwert auch in der Verhandlung zu realisieren.

🚀 Wie sich Features konsequent in Preise übersetzen lassen, lesen Sie in unserem Blogbeitrag: https://eu1.hubs.ly/H0zk9ym0

15/10/2026

Dinner & KI in Düsseldorf 💡

Vergangenen Donnerstag haben wir uns mit einigen KundInnen und R&P-KollegInnen in Düsseldorf zum Dinner getroffen, um uns über „KI in Pricing & Vertrieb“ auszutauschen. 🍽️

Die zentrale Erkenntnis des Abends: Es hat sich bereits viel im Bereich der Künstlichen Intelligenz getan und die Verbreitung im Vertriebs- und Preismanagement ist weit fortgeschritten. Auch konnten wir einige neue Use Cases als Impulse für unsere Arbeit mitnehmen.

Wir schauen auf einen Abend mit spannenden Gesprächen zurück und danken allen Teilnehmenden des Dinners für den guten Austausch! 👏

02/10/2026

Vom reaktiven Service zum aktiven Aftersales-Vertrieb 🚀

Wir schaffen Transparenz darüber, wo Ihre wertvollsten Maschinen stehen, priorisieren konsequent die Maschinen mit dem höchsten Ertragspotenzial und machen Aftersales vom Verwaltungsmodus zur aktiven, proaktiven Vertriebsdisziplin. 🔎

Innerhalb von 12 Wochen liefern wir mit unserem SERVICE UP!-Programm messbare Aftersales-Ergebnisse. 📈

Konkret bedeutet das für Ihr Unternehmen:
➡️ +10-15 % mehr Aftersales-Umsatz
➡️ +2-4 Prozentpunkte Verbesserung der Service-Marge
➡️ Erhöhung der Vertragsdurchdringung

Jetzt mehr über da SERVICE UP!-Programm erfahren und Broschüre anfordern:
https://eu1.hubs.ly/H0yNfyQ0

01/10/2026

📉 Im margenschwachen EMS-Geschäft zählt jeder Prozentpunkt.

Zwei Prozentpunkte zu tief kalkuliert und 40 Prozent des Ergebnisses sind weg, noch bevor die erste Leiterplatte bestückt ist. Gleichzeitig treffen hoher Preisdruck und leicht vergleichbare Angebote auf komplexe Kalkulationen, die vielerorts noch stark von Erfahrungswerten geprägt sind.

🤖 Genau hier setzt ein KI-gestützter Zielpreisrechner an. Dabei geht es nicht um generative KI, die selbstständig Preise generiert, sondern um prädiktive Modelle und Peer Pricing, die vorhandene Preishistorien systematisch auswerten.

Vier Faktoren prägen den Zielpreis besonders: Kunde, Produkt, Auftrag und Auslastung. Daraus entsteht kein einzelner „KI-Preis“, sondern ein belastbarer Zielpreiskorridor als Orientierung für Angebot und Marge.

Wie KI das Pricing im EMS-Geschäft unterstützen kann, erklären Michael Fechner und Prof. Dr. Oliver Roll in einem Gastbeitrag für all-electronics. 🔌

🎯 Wie aus Daten fundiertere Preisentscheidungen werden: https://eu1.hubs.ly/H0yLqH90

29/09/2026

Aktionszinsen haben vielen Banken neues Einlagenvolumen gebracht, aber was passiert, wenn die Zinsgarantie ausläuft? 📉 Pauschal zu verlängern kostet einerseits Marge, pauschal abzusenken erhöht auf der anderen Seite aber das Abwanderungsrisiko. 🎯 Wichtig ist deshalb eine differenzierte, datenbasierte Steuerung, die sich am Kundenwert und der Wechselwahrscheinlichkeit orientiert. Wie Sie Einlagen aus Zinsaktionen gezielt sichern, Zinsaufwand reduzieren und Kunden langfristig binden, lesen Sie in unserem neuen Blogbeitrag: https://eu1.hubs.ly/H0yH0_Y0

17/09/2026

🔎 Wie unterscheiden sich die Hebel zwischen Privat- und Firmenkundeneinlagen? Und wie lassen sich preissensible Kunden halten, ohne die Konditionsdisziplin zu gefährden? Wie lassen sich Margen und Kundenbindung im Einlagengeschäft sichern?

Dr. Johann Thieme zeigt Ihnen am 1. Oktober, bei welchen Hebeln Sparkassen und Genossenschaftsbanken ansetzen können, um Potenziale bei Pricing und Vertrieb im Einlagengeschäft künftig noch besser zu nutzen. 📈

Folgende Themen stehen auf der Agenda:
➡️ Markttrends & typische Herausforderungen im Einlagengeschäft
➡️ Intelligente Preisdifferenzierung nach Kundensegment und Produkt
➡️ Notausgänge für preissensible Kunden
➡️ KI-gestützte Churn Prevention: Wer wandert ab – und wann?

Hier anmelden: https://eu1.hubs.ly/H0yd8Bv0

15/09/2026

Niedersachsens Chemieindustrie steht unter Druck: Hohe Energie- und Rohstoffkosten, die teure Transformation zur Klimaneutralität und ein wachsender internationaler Wettbewerb belasten die Margen. 📊 Steffen Kampmann und Daniel Seeger erklären in der Börsen-Zeitung warum neben Effizienz, resilienten Lieferketten und einem starken Produktportfolio vor allem professionelles Pricing zum entscheidenden Hebel mit großem Potenzial für mehr Ertrag und Wettbewerbsfähigkeit werden kann: https://eu1.hubs.ly/H0yd70M0

14/09/2026

⚙️ 50–70 % des Ergebnisses im Maschinenbau kommen aus dem Aftersales. Trotzdem wird dieser Bereich in vielen Unternehmen eher reaktiv gesteuert als aktiv vertrieben. Das Potenzial der Installed Base bleibt oft ungenutzt.

In unseren SERVICE UP!-Webinaren zeigen Martin Wendel und Martin Steinmeyer, wie Serviceverantwortliche innerhalb von 12 Wochen den Wandel schaffen: weg von reiner Auftragsabwicklung hin zu einem strukturierten Aftersales-Vertrieb. Mit praxisnahen Ansätzen, die sich sofort umsetzen lassen und ohne zusätzliche Ressourcen.

Im dritten Teil unserer Webinar-Reihe beschäftigen wir uns mit der Frage:
👉 Wie können Sie Retrofits und Ersatzteilpakete standardisieren, smart bündeln und wertbasiert bepreisen – unterstützt durch KI und datengetriebene Pricing-Logik?

Melden Sie sich jetzt für den 23. September an: https://eu1.hubs.ly/H0y9StW0

11/09/2026

Fallende Frachtraten, steigende Kosten und eine volle Auslastung: Trotzdem geraten Margen unter Druck. In vielen Logistikunternehmen liegt die Ursache nicht nur im Markt, sondern auch in einer Preislogik, die zu wenig differenziert steuert. Smartes Pricing setzt genau hier mit vier zentralen Ansatzpunkten an:

🧭 Differenzierte Preistreiber
🧾 Transparente Zuschläge
📑 Kluge Tender-Logik
⚙️ Klare Governance

Wer Preise gezielt aufsetzt, macht Pricing zum Profithebel und schafft Klarheit darüber, welche Kunden, Relationen und Leistungen eigentlich profitabel sind. Welche Stellschrauben dabei besonders relevant sind, lesen Sie in unserem neuen Blogbeitrag: https://eu1.hubs.ly/H0yfXL80

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