23/01/2025
🎯 𝗪𝗶𝗲 𝗶𝗰𝗵 𝗱𝗮𝗰𝗵𝘁𝗲, 𝗦𝗽𝗼𝗻𝘀𝗼𝗿𝗶𝗻𝗴 𝘄ä𝗿𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 – 𝘂𝗻𝗱 𝗸𝗿𝗮𝗰𝗵𝗲𝗻𝗱 𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝘁𝗲
2004, Deutsche Sporthochschule Köln. Ich studierte damals Sport mit Schwerpunkt Sportökonomie und Sportmanagement und Freunde von mir waren talentierte Triathleten, die für den PSV Bonn Triathlon starteten. Die Mannschaft hatte gerade sensationell den Aufstieg von der 2. in die 1. Triathlon Bundesliga geschafft. Ich und meine Studienfreunde Florian Gottesmann und Andreas Rester witterten die große Chance! Die Bundesliga! Wir dachten, das wäre die perfekte Chance, als angehende Sportmanager ein Bundesligateam zu managen. Und mal ehrlich, wie schwer konnte das schon sein, Sponsoren für ein Bundesliga-Team zu gewinnen?
Wir waren voller Enthusiasmus. Andreas als Top-Bundesligaathlet nahm den sportlichen Teil in die Hand, Florian und ich kümmerten uns um das Sponsoring. Das Problem: Unsere einzige Erfahrung im Sponsoring bestand aus einem Seminar und einer Projektarbeit – alles Theorie, keine Praxis. Trotzdem nahmen wir hochmotiviert den Telefonhörer in die Hand und riefen Unternehmen an, um sie von unserem großartigen Projekt zu überzeugen.
𝗠𝗲𝗵𝗿 𝗦𝗰𝗵𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝗻 𝗮𝗹𝘀 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴
Wir konnten tatsächlich die Firma ultraSPORTS als Namenssponsor gewinnen. Aber nicht, weil wir besonders strategisch vorgegangen wären. Der einzige Grund war mein persönlicher Kontakt zum Gründer und Inhaber von ultraSPORTS, für den ich während des Studiums arbeitete. Das war mehr Glück als Konzept. Alle anderen Versuche, Sponsoren zu gewinnen, sind kläglich gescheitert.
Am Ende reichte der Sponsoringvertrag mit ultraSPORTS aus, um die Saison zu finanzieren. Und das Team landete als Newcomer in der 1. Bundesliga auf einem sensationellen fünften Platz. Aber ich wusste: Ohne den einen Kontakt hätte das niemals funktioniert. Und das hat mich eine wichtige Lektion gelehrt.
Jeder mit guten Kontakten kann Leuten Geld aus der Tasche ziehen. Aber echtes, professionelles Sponsoring-Management ist kein Zufall und keine Glückssache. Es braucht einen klaren Prozess, ein durchdachtes Konzept und eine gezielte Strategie. Das habe ich in den letzten 20 Jahren im Sponsoring gelernt. Und genau dazu möchte ich euch einen kleinen Einblick in einer weiteren Webinar-Lektion geben.
📌 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹 𝟭, 𝗟𝗲𝗸𝘁𝗶𝗼𝗻 𝟯 𝗱𝗿𝗲𝗵𝘁 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝘂𝗺 𝗳𝗼𝗹𝗴𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗧𝗵𝗲𝗺𝗲𝗻:
Analyse: Wie Zielgruppen verstanden und Marktpotenziale erkannt werden.
Planung: Wie Konzepte entwickelt werden, die Sponsoren überzeugen.
Umsetzung: Wie gezielte Partnerschaften entstehen.
Kontrolle: Wie Erfolge gemessen und Prozesse optimiert werden.
📺 Kostenlos auf YouTube ansehen: https://www.youtube.com/watch?v=oEDACHem74Q
Habt Ihr schon mal Sponsoren gesucht? Welche Herausforderungen hattet Ihr dabei? Teilt eure Erfahrungen gerne in den Kommentaren – ich freue mich auf eure Geschichten! 👇
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In Modul 1, Lektion 3 unseres Webinars »Sponsoren finden« widmen wir uns dem zentralen Thema des Sponsoring-Prozesses. Erfahre, wie du systematisch und effiz...
