16/08/2012
Absatznetzwerke
Direktvertrieb oder Vertrieb über den Handel? Die Antwort auf diese Frage ist von vielen Faktoren Abhängig: Vom anvisierten Kundenkreis (Industrie, Gewerbe, Privat), von den zu vermarktenden Produkten (Investitionsgüter, Konsumgüter, Dienstleistungen), von den bereits bestehenden Kanälen zum Markt und nicht zuletzt von den finanziellen Ressourcen, die für den Vertrieb bereitgestellt werden. Zu berücksichtigen ist, dass ein Handelspartner in der Regel Produkte nicht in einen Markt einführt, sondern Produkte erst dann absetzt, wenn diese bereits eingeführt sind und nachgefragt werden. D. h., die Markteinführung von Produkten erfolgt in aller Regel durch den Hersteller selber.
Sind Produkte und Kundenkreise Absatznetzwerkfähig sind Absatznetzwerke geeignete Umsatz- und Absatzmultiplikatoren, die sehr in Tiefe des Marktes eindringen. Den „richtigen“ Vertriebspartner zu finden bedarf einer genauen Analyse seiner bestehenden Kundenkreise, der Produktpalette, die er anbietet und verkauft, der Marktsegmente, in denen er tätig ist und nicht zuletzt seiner eigenen Vertriebsstruktur.
Wir helfen Ihnen mit unserer Erfahrung beim Aufbau nationaler wie auch internationaler Absatznetzwerke. Wir beraten Sie bei der Suche nach geeigneten Netzwerkpartnern, wir unterstützen Sie bei den mit den zukünftigen Handelspartners zu führenden Interviews, beim Abschluss entsprechender Vertriebsvereinbarungen, bei Schulung der Kooperationspartner über die Produkte - erforderlichenfalls auch über deren Anwendung - und deren Vermarktung und beraten Sie bei der Gestaltung von Werbekampagnen, PR-Aktivitäten und bei Festsetzung einer auf Produkt und Vertriebspartner zugeschnittenen Rabatt- und Bonusstruktur.
Bei Durchführung aller Maßnahmen begleiten wir Sie.
Distribution Networks
Direct sales or selling via trading? The answer on this question is depending on a lot of impacts:
On the customer circles (Industry, craft, private), on the products to be market (Investment goods, consumer goods, services), on already existing channels to the market and, not at least, on the financial recourses available for marketing and sales.
It has to be taken into consideration, that trading partners normally do not introduce products into markets. Trading partners distribute products at a time when products have been already implemented, are well known and when the market is requesting the products. E.g. the market launches mostly have to be done by the producer himself.
When products and customer circles are capable for distribution via dealerships a distribution network is a well convenient distribution multiplier being able to pe*****te very deep into the market. To be sure to find the “right” sales partners needs exact analysis of its present customer circle, the product range he is offering and selling, the market segments in which he is currently acting and, not at least, his own sales structure and organisation.
With our experience we help you establishing national or international distribution networks.
We advise you by searching for appropriate network partners; we assist you during interviews with potential future distribution partners and during settlement of distribution- and co-operation contracts. We aid you by dealer training activities – if necessary regarding the products and the product applications – to market the products via the network and we advice you by developing of advertising campaigns, public relation activities and by implementation of a discount- and bonus structure for your sales- and distribution partners.
We attend you when executing all measures.
