Was ist die Webseite?

http://www.kohlberg-consulting.de/

Martin Kohllberg, Friedrichstrasse 15, Stuttgart (2026)

23/01/2025

Erfolgsimpulse für das Jahr 2025 – unser Verkaufstraining! 🚀

Am 15. Januar hatten wir die großartige Gelegenheit, mit Martin Kohlberg ein inspirierendes und intensives Verkaufstraining zu erleben, das unser Team nachhaltig motiviert hat.

🎯 Themen wie Verkaufszyklus, Motivation, Glaubenssätze und aktive Dialoge standen im Fokus.

Dank der einzigartigen Expertise von Martin konnten wir wertvolle Impulse mitnehmen, die uns in unserem Verkaufsalltag noch erfolgreicher machen. Außerdem haben wir Strategien entwickelt, um die Bedürfnisse unserer Kunden noch gezielter zu erfüllen und langfristige Partnerschaften weiter zu stärken.

Vielen Dank, Martin, für die Durchführung des Trainings und die Motivation und Energie, die du uns mitgegeben hast!

16/06/2024

🥳 Endlich ein Training welches Sinn ergibt.
"training on the job" für technische Produkte!

Aber was bedeutet das genau?

🔥 Hast du Schwierigkeiten, deine Verkaufsziele zu erreichen? Fühlst du dich von Kunden-Einwänden überfordert oder sind es die abschließenden Verkaufsgespräche, bei denen du nicht weiterkommst? Keine Sorge, du bist nicht allein!

🔥 In einem persönlichen Gespräch werden wir gemeinsam deine spezifischen Herausforderungen im Verkaufsprozess identifizieren. Ob es die Einwände deiner Kunden sind, die dir Kopfzerbrechen bereiten, oder der entscheidende Abschluss, der einfach nicht gelingen will – ich bin hier, um dir zu helfen!

🔥 Stell dir vor, wie es wäre, selbstsicher und überzeugend jede Herausforderung im Verkaufsprozess zu meistern. Mit meinem maßgeschneiderten Training wirst du genau die Werkzeuge und Techniken lernen, die du benötigst, um deine Verkaufsziele zu erreichen. Dein Erfolg ist mein Ziel!

🔥 Zögere nicht länger! Schreibe mir noch heute, welche Herausforderungen dich momentan blockieren. Gemeinsam werden wir einen Plan entwickeln, der dir hilft, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und deinen Umsatz zu steigern.

❗️Jetzt ist deine Zeit ❗️

🔸 Du willst jetzt aktiv an deinem Erfolg arbeiten?
🔸 Du willst deine Fähigkeiten verbessern?
🔸 Du willst dich als Person weiterentwickeln?
🔸 Du willst mit Freude deine Kunden betreuen und ausbauen?
🔸 Du willst Interessenten mit deinen Produkt oder Dienstleistung begeisternd für
dich gewinnen ?

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14/06/2024

Freitag Nachmittag, ist ein idealer Zeitpunkt um deine Kunden oder Neukunden anzurufen. In den folgenden Punkten erkläre ich dir warum.

🔥 Erreichbarkeit bei Neukunden
Die Sekretärin oder Sekretär ist schon im Wochenende während der Entscheider, den du erreichen möchtest noch im Büro ist und seine Themen in ruhe abarbeitet. Die Wahrscheinlichkeit das du diese Person jetzt erreichst steigt um ein vielfaches!

🔥 Entscheidungsfreudigkeit
Der Entscheider ist offener für dein Angebot. Der Wochenstress ist weg und du kannst viel besser mit ihm kommunizieren und evtl. möchte er dein Angebot welches er klasse findet gleich positiv verabschieden 😉.

🔥 Geiler Start ins Wochenende
Wenn du den Entscheider erreicht hast und das Gespräch erfolgreich verläuft, gehst du mit einem viel besseren Gefühl ins wohlverdiente Wochenende.

🔥 Umsetzung
Nimm jetzt dein Telefon in die Hand und rufe deine Angebote nach oder kontaktiere deine zukünftigen Neukunden!
Viel Erfolg !

❗️Jetzt ist deine Zeit ❗️

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🔸 Du willst dich als Person weiterentwickeln?
🔸 Du willst mit Freude deine Kunden betreuen und ausbauen?
🔸 Du willst Interessenten mit deinen Produkt oder Dienstleistung begeisternd für
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13/06/2024

Genau das erzähle ich dir im folgenden Beitrag.

🔥 Verkaufen beginnt bereits mit der Bedarfsermittlung und dem Verständnis der Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden, gefolgt vom Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung durch Erstkontakt und Präsentation deines Produkts oder deiner Dienstleistung. Es umfasst auch die Behandlung von Einwänden und die Demonstration des Mehrwerts, den dein Angebot bietet. Der eigentliche Abschluss und die Nachverfolgung sind dann die finalen Schritte, um den Verkaufsprozess erfolgreich abzurunden.

❗️Jetzt ist deine Zeit ❗️

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🔸 Du willst mit Freude deine Kunden betreuen und ausbauen?
🔸 Du willst Interessenten mit deinen Produkt oder Dienstleistung begeisternd für
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11/06/2024

Wie unterscheiden sich Berater von Verkäufern?

🔥 Der Berater:
Ein Berater zielt darauf ab, langfristige Lösungen für die spezifischen Probleme des Kunden zu finden und bietet tiefgehende Analysen sowie maßgeschneiderte Strategien an. Die Beziehung ist oft langfristig und basiert auf intensivem Austausch, um die Ziele und Bedürfnisse des Kunden genau zu verstehen.

🔥 Der Verkäufer:
Ein Verkäufer konzentriert sich darauf, Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden zu verkaufen, mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern und Verkaufsziele zu erreichen. Die Beziehung kann kurzfristig und transaktional sein, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, den Kunden von den Vorteilen des Produkts zu überzeugen.

🔥 Meiner Erfahrung nach solltest du sowohl Berater als auch Verkäufer sein, denn nur zu beraten bringt dich und das Unternehmen nicht wirklich voran. Wenn du dein Produkt nicht erfolgreich verkaufst, wird ein anderer Verkäufer mit einem möglicherweise schlechteren Produkt den Abschluss machen. Lass uns gemeinsam daran arbeiten, deine Verkaufsfähigkeiten zu perfektionieren, damit du nicht nur berätst, sondern auch erfolgreich abschließt und deine Ziele erreichst!

❗️Jetzt ist deine Zeit ❗️

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09/06/2024

Wie du deinen Umsatz kurzfristig steigern kannst! Es ist manchmal einfacher wie man denkt!

🔥 Blocke dir in deinem Kalender einen Tag (nicht gerade den Montag, wenn alle erstmal in die Woche starten). Bereite dich auf diesen Tag vor in dem du alle Angebote vorbereitest. Notiere dir alle wichtigen Informationen zu den jeweiligen Angeboten. Anschließend telefonierst du alle Angebote nach und nach ab. Du wirst sehen, dass positive Ergebnisse entstehen werden.
Ich wünsche dir viel Erfolg :).

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07/06/2024

Deine Beziehung zu deinen Kunden, ist mit das Wertvollste in deinem Unternehmen. Also sorge dafür, dass diese Beziehung weiterhin bestehen bleibt und sich weiter vertieft.

🔥 Regelmäßiger Kontakt
Dieser muss allerdings nicht zwingend persönlich sein. Ruf deinen Kunden einfach mal an, ohne ihm das Gefühl zu geben, dass du jetzt aus geschäftlichen Gründen anrufst.

🔥 Mach ehrliche Angebote
Nutze nicht das Vertrauen deines Kunden aus sondern belohne ihn dafür, dass er mit dir weiterhin zusammenarbeiten möchte.

❗️Jetzt ist deine Zeit ❗️

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28/05/2024

Falls du das noch nicht getan hast, solltest du es unbedingt ausprobieren – selbst wenn deine Kundenbeziehungen bereits hervorragend sind. Das Einholen von Feedback ist nicht nur ein Weg zur kontinuierlichen Verbesserung, sondern auch eine starke Geste der Wertschätzung gegenüber deinen Kunden. Es zeigt ihnen, dass du ihre Meinung ernst nimmst und immer bestrebt bist, noch besser zu werden. Für viele Kunden ist es eine positive und ungewohnte Erfahrung, nach ihrem Feedback gefragt zu werden. Überlege dir, wie du diesen wertvollen Hinweis umsetzen kannst und welchen positiven Unterschied er für dein Unternehmen und deine Kunden machen könnte.

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27/05/2024

Der Umgang mit Kunden wird oft vernachlässigt oder fast schon fahrlässig behandelt. Kunden werden häufig nicht richtig wertgeschätzt, obwohl eines klar sein sollte: Deine Bestandskunden sind das Rückgrat deines Unternehmens und sichern dir den größten Teil deines Umsatzes!

🔥 Fährst du oft genug vorbei ?
🔥 Meldest du dich oft genug ?
🔥 Bist du gut erreichbar ?
🔥 Wie gut ist deine Reaktionszeit ?
🔥 Kümmerst du dich um ihre anliegen ?
🔥 ...

Diese Maßnahmen sind nur der Anfang. Es gibt unzählige Wege, um das Kundenerlebnis zu verbessern und somit den langfristigen Erfolg deines Unternehmens zu sichern.

❗️Jetzt ist deine Zeit ❗️

🔸 Du willst aktiv an deiner Kundenbeziehung arbeiten?
🔸 Du willst ab jetzt deinen Erfolg nicht mehr dem Zufall überlassen?
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24/05/2024

Diese entscheidende Frage sollte jeder Unternehmer, Selbständige oder Verkäufer im Hinterkopf haben! Die Ressourcen in deinem Unternehmen – Zeit, Geld und Personal – sind meist begrenzt. Daher ist es umso wichtiger, genau zu wissen, welche Arten von Kunden du in welcher Menge hast und dementsprechend zu handeln!

🟢 Kein Handlungsbedarf nötig
🟢 Kunde macht guten Umsatz.
🟢 Ist Loyal und gut in der Kommunikation
🟢 Bindet wenig Ressourcen in deinem Unternehmen

🟡 Kleine Optimierungen möglich
🟡 Kunde macht Umsatz
🟡 Normale Kommunikation
🟡 Bindet überschaubar Ressourcen

🔴 Evtl. abstoßen damit neue gute Kunden gewonnen werden können
🔴 Kunde wenig Umsatz
🔴 Kommuniziert schlecht (macht evtl. Produkt schlecht)
🔴 Bindet viele Ressourcen wie Zeit, Personal und Geld

❗ Achtung bei rot sollte wirklich darüber nachgedacht werden, ob man diesen Kunden nicht ziehen lässt und sich um die anderen Kunden besser kümmert.

❗️Jetzt ist deine Zeit ❗️

🔸 Du willst mehr Impulse um deine Kundenbeziehung zu festigen/auszubauen
🔸 Du willst jetzt aktiv an deinem Erfolg arbeiten?
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🔸 Du willst mit Freude deine Kunden betreuen und ausbauen?
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23/05/2024

In deinem Kundengespräch vor allem bei der Bedarfsermittlung ist es extrem wichtig einige Punkte zu beachten.

🔥 Rede nicht so viel. Besonders bei der Bedarfsermittlung ist es enorm wichtig den Kunden reden zu lassen um Information die für dich sehr wertvoll sein könnten zu erfahren.

🔥 Höre deinem Kunden genau zu. versuche auch die Botschaften die er dir zwischen den Zeilen vermitteln möchte zu erkennen und zu verwerten.

🔥 Stelle Fragen und zwar die richtigen Fragen damit die alle Information bekommst die du benötigst um dein Angebot perfekt auf den Kunden abzustimmen.

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oder

Klicke jetzt auf meine Website um mehr über mich zu erfahren.
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18/05/2024

❗ 3 Tipps für erfolgreiche Neukundengewinnung in deinem Verkaufsgebiet ❗

🔥 Zielgruppenanalyse:
Bevor du beginnst, aktiv Neukunden zu gewinnen, solltest du dein Verkaufsgebiet genau verstehen. Identifiziere, welche spezifischen Probleme oder Wünsche deine Produkte oder Dienstleistungen lösen könnten. Diese Informationen ermöglichen es dir, maßgeschneiderte Marketingstrategien zu entwickeln und effektiver mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.

🔥 Vorführungen:
Technische Produkte profitieren enorm von Vorführungen, die ihre Funktionsweise und Vorteile greifbar machen. Organisiere regelmäßige Vorführungen oder technische Workshops in deinem festen Verkaufsgebiet. Solche Veranstaltungen bieten potenziellen Kunden die Möglichkeit, deine Produkte hautnah zu erleben und Fragen direkt an das Fachpersonal zu richten. Dies baut Vertrauen auf und hilft, die technischen Vorteile deines Angebots effektiv zu kommunizieren.

🔥 Gezielte Kundenansprache durch Segmentierung:
Es ist entscheidend, deine Zielgruppe in einem festen Verkaufsgebiet genau zu kennen. Nutze Daten aus früheren Verkäufen und Marktforschung, um zu identifizieren, welche Branchen oder Unternehmensgrößen besonders von deinen Produkten profitieren. Indem du deine Kommunikationsstrategien anpasst und Lösungen für spezifische Branchenprobleme anbietest, verbesserst du die Effektivität deiner Verkaufsgespräche und somit auch deine Chance deine Produkte zu verkaufen.

📶 Wenn du dich jetzt dazu entschieden hast, dass umzusetzen und mehr darüber zu erfahren um dich erfolgreicher im Verkaufen zu machen dann schreibe mir eine Nachricht oder like diesen Beitrag. Ich habe genau für das ein Training entwickelt welches du sofort anwenden kannst und schnell sichtbare Ergebnisse bekommst.

➡ https://calendly.com/kohlberg-martin/kennenlerntermin

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