b2b coach GmbH & Co. KG

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Address: Jägerweg 5, Tacherting, 83342, DE
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b2b coach erleichtert mittleren und großen Unternehmen in Deutschland und Österreich das Erreichen ih

b2b coach erleichtert mittleren und großen Unternehmen in Deutschland und Österreich das Erreichen ihrer Vertriebsziele. Unsere Leistungen konzentrieren sich auf die Vertriebsstrategie und den Verkaufsprozess. Besondere Branchenkompetenz haben wir in der Versicherungswirtschaft und im Maschinenbau.

26/02/2014

Es geht um zu viel?
Sie wollen diesen Auftrag unbedingt gewinnen?

Sie sind auf dem besten Weg das richtige zu tun. Sie suchen nach einer wirksamen Unterstützung.

Vielleicht beschäftigen Sie gerade diese Detailfragen:
"Wer entscheidet über die technischen Aspekte meines Lösungsvorschlags, wer über die kaufmännischen Konditionen und wer hat letztendlich die Berechtigung den Vertrag zu unterzeichnen?"

Alle diese Fragen haben etwas mit dem Entscheidungsprozess des Kunden zu tun.

Wie ist die Bereitschaft der Kaufbeeinflusser die vorgeschlagene Lösung zu kaufen?
Was treibt sie zu dieser oder jener Entscheidung?

Die Antworten darauf zeigen, inwiefern die vorgeschlagene Lösung die persönlichen Gewinne der Kunden bedient und ihrem Konzept für eine ideale Lösung entspricht und ihrem Konzept für eine ideale Lösung entspricht.

Dann gibt es noch den Wettbewerb. Wie sieht der Kunde andere Lösungen? Gibt es bei verschiedenen Kaufbeeinflussern dazu unterschiedliche Meinungen? Wo sieht der Kunde die Stärken der Wettbewerbslösung und wo sind die Stärken der eigenen Lösung?

Unser Big Deal Coaching hilft Ihnen zweifach:
-Sie gewinnen den Auftrag.
-Sie erlernen eine Methodik, die Ihnen bei Ihren zukünftigen Verkaufsvorgängen hilft.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, sprechen Sie mich einfach an.

Silvia Schmid
Tel: 0049 - 8621 - 648050
Mail: [email protected]

24/01/2014

Komplex!

Im B2B Bereich haben Sie es mit komplexen Verkaufssituationen zu tun. Sie müssen mehrere Personen im Kundenunternehmen für Ihre Lösung gewinnen. Wer von diesen Beeinflussern ist für Ihre Lösung und wer ist dagegen? Was sind die Gründe dafür?

Dann gibt es noch den Wettbewerb. Wie sehen die Beeinflusser andere Lösungen? Wo sieht man die Stärken der Wettbewerbslösung und wo sind die Stärken der eigenen Lösung?

Bevor Sie ein umfassendes und aufwendiges Angebot vorbereiten und abgeben, sollten Sie die Verkaufssituation analysieren. Erkennen und betrachten Sie zunächst die gegebenen Risiken und Chancen.

Risiken

Welche Informationen sind unklar oder unbekannt?
Welche Stärken hat die Wettbewerbslösung?

Chancen

Was ist für den Kunden entscheidend und inwiefern ist Ihre Lösung besser als andere alternative Lösungen?
Welche Beeinflusser im Kundenunternehmen haben eindeutiges Kaufinteresse für Ihre Lösung gezeigt?

Es würde mich freuen, wenn Sie von diesem Impuls rasch profitieren.
Ich freue mich auf Ihren nächsten Besuch.
Silvia Schmid

10/01/2014

Cross Selling

Auf Deutsch „Querverkauf“. Da klingt Cross Selling doch flotter. So oder so bietet es enorme Chancen für neue Umsätze. Die Gründe sind rasch aufgezählt: Der Kunde wurde schon einmal gewonnen. Er vertraut Ihnen. Und je mehr Sie ihm verkaufen, umso stärker wird seine Bindung an Ihr Unternehmen.

Damit Cross Selling klappt wie geplant, brauchen Sie ausreichendes Wissen über die Kundensituation und den etwaigen Bedarf. Gerade der Start ins neue Jahr ist ein guter Zeitpunkt, um alle Kunden – und wenn es zu viele sind, die Sie zu betreuen haben, zumindest die A- und B-Kunden – einmal auf Ihr mögliches Potenzial für weitere Produkte und Leistungen zu überprüfen. Gehen Sie „spitz statt breit“ vor und fangen Sie mit den erfolgversprechenden Kunden an. Zur Kundendifferenzierung reichen diese 3 Kriterien:

Wer hat zuletzt gekauft?
Welches Potenzial hat er?
Welchen Zugang habe ich zum Kunden?

Es würde mich freuen, wenn Sie von diesem Impuls mit raschen Umsätzen profitieren.
Ich freue mich auf Ihren nächsten Besuch!

Alfons Breu

22/11/2013

Das Beste, was Ihnen passieren kann: Ein Erfolgsduo!

Wenn wir starke Verkaufsleistungen analysieren, stoßen wir immer wieder auf diese Situation: zwei starke Verkäufer, die in einem Unternehmen oder einer Vertriebseinheit tätig sind. Zwei, die im gesunden Wettbewerb zu einander stehen und von denen jeder den anderem die Spitzenposition abjagen will.

Der Außendienst hat eine Schlüsselfunktion für viele Unternehmen im Mittelstand. Ist er perfekt organisiert und effizient aufgestellt, bringt er die nötigen Aufträge und die gewünschten Umsätze. Die Mitarbeiter im Außendienst pflegen den direkten Kontakt zu den Kunden und managen die komplexen Verkaufsvorgänge. Darum ist es besonders wichtig, erfahrene und gut geschulte Verkäuferpersönlichkeiten im Außendienst zu haben.

Wie gewinnen Sie starke Verkäufer für Ihr Unternehmen? Es ist wie im Profifußball. Wenn man den „Spielern“ gute Bedingungen für Verkaufserfolge bieten kann, interessieren sich die Besten für eine Anstellung in diesem Unternehmen. Fehlen die Voraussetzungen für Verkaufserfolge – also die klare Unternehmensstrategie, ein professionelles Management, wettbewerbsfähige Produkte und eine durchdachte Vertriebsstrategie – dann werden Fragen nach der Höhe des Festgehalts häufig umso wichtiger. Und schlimmer noch, die Besten machen einen Bogen um solche Unternehmen.

Darum gilt die Reihenfolge: Erst die gute Strategie, dann die guten Verkäufer. Im Idealfall zwei starke Verkäuferpersönlichkeiten.

28/06/2013

IN DER FALLE
Manche Verkäufer stecken bei ihren Verkaufsverhandlungen in der Falle. Sie treffen die Einkäufer des potenziellen Kunden. Sie argumentieren, bessern das Angebot nach und verhandeln. Auf den ersten Blick alles richtig. Doch die Kaufentscheidung trifft bei großvolumigen Aufträgen jemand, der bei diesen Treffen meistens nicht anwesend ist.

Nicht identifizierte und kontaktierte Entscheider sind der Hauptgrund für verlorene Aufträge, weltweit und branchenweit. Ein Grund dafür sind die Einkäufer, die den Zugang zum Entscheider blockieren. Wie entkommt man als Verkäufer dieser Falle?

Unser systematischer Verkaufsansatz hilft Ihnen, den Zugang zum Entscheider zu bekommen.
Wenn Sie mehr darüber wissen wollen, sprechen Sie mich an.

Silvia Schmid
[email protected]

27/06/2013

DIE KUNDEN HALTEN, WENN DER BESTE GEHT.
Wenn der beste Verkäufer geht, gehen oft auch die Kunden, die er betreut hat. Wären Sie auf einen Weggang vorbereitet? Hätten Sie eine Strategie in der Schublade? Dann gehören Sie zu einer ganz kleinen Minderheit.

Hier sind vier Strategien, um die besten Kunden zu halten:

- Eine Breite und tiefe Beziehung zum Kunden, die nicht nur von einem Mitarbeiter abhängt.
- Die erfolgsrelevanten Daten zu den Verkaufsvorgängen sind im CRM erfasst.
- Die Kontakte zu den Entscheidern in den Kundenunternehmen werden Top zu Top gepflegt.
- Informieren Sie Kunden über einen Mitarbeiterwechsel schnell und professionell und gestalten Sie den Übergang so reibungslos wie möglich.

Tipp: Überprüfen Sie die Bindung der Kunden an Ihr Unternehmen ein Mal pro Jahr.

Wenn Sie Ihre Kundenbindungsstrategie überprüfen lassen wollen, sprechen Sie mich an.

Silvia Schmid
[email protected]

15/02/2013

Die zeitaufwendige Neukundengewinnung und das überall gewünschte Cross-Selling bereiten vielen Verkaufsorganisationen Schwierigkeiten. Es dauert je nach Branche bis zu vier Jahre, bis man einen mittelständischen Neukunden als Vollkunden in die Bücher schreiben darf. Wie erkennen Sie den Entscheider?
Wenn es um ein hohes Abschlussvolumen geht und wenn auf Ihrer Seite als Verkäufer noch Fragezeichen offen sind, bieten wir Ihnen eine b2b-Verkaufsfall-Analyse an. Diese dauert einen Tag und die Erfolgsbilanz liegt bei 70 Prozent.

19/01/2013

Wir Deutschen trinken 150 Liter Kaffee übers ganze Jahr. Sechs Tassen täglich können laut Universität Ottawa das Brustkrebsrisiko bei Frauen um 70 Prozent senken.
„Der Kaffee muss heiß sein wie die Hölle, schwarz wie der Teufel, rein wie ein Engel und süß wie die Liebe.“ (Talleyrand)

14/12/2012

Blick an die Decke. Im Cafe Central, Wien Herrengasse. „Wer soll denn schon Revolution machen? Vielleicht der Herr Bronstein aus dem Café Central?“ So reagierte der österreichische Politiker Heinrich Graf Clam-Martinic, auf die Möglichkeit einer Revolution in Russland angesprochen. Damit war Leo Trotzki, bürgerlich Bronstein, gemeint, der seit Oktober 1907 bis zum Beginn des Ersten Weltkrieges als Emigrant in Wien lebte und regelmäßig im Central Schach spielte. Ja, die Revolution kam dann ...

24/11/2012

November in Hannover.
Gelegenheiten sind gefährlich. Sie verführen dazu, den richtigen Weg zu verlassen. "Hin und Her macht Taschen leer" warnte vor vielen Jahren Andre Kostolany. Also, im hektischen Spätherbst ruhig bleiben und ganz einfach den eigenen Weg weiter gehen

08/11/2012

Ein letztes Aufbäumen. Bunte Bäume, klare Luft.
Wirkliches Verständnis erlangen wir dadurch, dass wir mit Achtsamkeit aus unseren eigenen Erfahrungen lernen. Ein Spaziergang da draußen wäre sicher eine gute Idee dafür ...

24/10/2012

Herbstsonne. Ein guter Platz für die Strategische Pause.

Es wird ruhiger, leiser und ein wenig langsamer. Überall? Nein, für viele Vertriebe ist jetzt der Jahresendspurt.
Der Kampf ums Ziel. Alle Jahre wieder. Eigentlich schade.

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