DISECON

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DISECON Corporate Coaching & Consulting ist eine ganzheitlich orientierte Unternehmensentwicklungs-Beratung. Unternehmen und Mitarbeiter werden gemeinsam

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Sibylle Hanss
Marsilstein 15 | 50676 Köln
Telefon: +49 (0) 221 – 423 620 27
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21/03/2017

Liebe Facebook-Freunde,
ich suche zur Mitarbeit in Projekten für meine Unternehmensberatung Unterstützung.
Die Tätigkeit ist anspruchsvoll, abwechslungsreich und eigenverantwortlich.
Wer Interesse an einer freien Tätigkeit,
Berufserfahrung in den Kerngebieten Vertrieb, Projekt- und oder Prozessmanagment hat und
zudem positive Energie, Teamgeist und Kommunikationsstärke aufweist, kann sich gerne bei mir zum Infoaustausch melden⭐... Bitte persönliche Pin

15/08/2014

Die Kraft des Viralen Vertriebs

Haben Sie diesen Begriff schon mal gehört oder gelesen? Vermutlich eher nicht. Dabei ist die Terminologie des „viralen Marketings“ mittlerweile schon längst Bestandteil gängiger Marketing-Literatur.
Nur im Vertrieb ticken die Uhren vielleicht langsamer oder – und das ist vermutlich eher der Grund – im Vertrieb wird das kennzahlenorientierte Hardselling und die auf kurzfristige Erfolge ausgerichtete Vertriebstaktik präferiert.
Nachhaltiger Erfolg geht anders. Der Aufbau von tragfähigen Geschäftsbeziehungen und Netzwerken kostet zunächst viel Zeit und Energie. Nicht die Abschlussorientierung darf hier im Vordergrund stehen, sondern das ehrliche Interesse am Geschäft meines Kunden und nicht zuletzt auch an meinem Kunden selbst.
Viraler Vertrieb ist jedoch noch mehr als der Beweis vertrieblicher Sozialkompetenz. Hier geht es um die Unterstützung meines Kunden in seinem Bestreben Geschäfts- und Kundenbeziehungen mit Dritten aufzubauen. Viraler Vertrieb heißt Kunden helfen – und das ohne eigenen Provisionsanspruch bzw. direkten Gedanken an das eigene Geschäft – erfolgreiches Business aufzubauen. Helfen Sie Ihrem Kunden in diesem Sinne und unterstützen ihn in seinen Vertriebs- und Projektaufgaben, dann wird der Erfolg Ihres Kunden auch Ihre direkte Kundenbeziehung positiv beeinflussen. Ihr Vertriebserfolg ist die Resultierende aus vorgelagerten Stufen Ihrer Kundenberatung und –betreuung.
Die Kraft des viralen Vertriebs haben viele Unternehmen und Vertriebsorganisationen noch nicht für sich entdeckt. Unsere Empfehlung: Seien Sie Vorreiter und starten Sie mit einer neuen viralen Vertriebs-Initiative. Bei den Fragen, wer in Ihrer Organisation sich mit dieser Aufgabe identifizieren und ausfüllen soll und welche Veränderungen in der Sichtweise Ihres Vertriebes hierfür notwendig sind, unterstützen wir Sie gerne. Die Antwort auf die Frage des „Wer“ geben wir Ihnen schon heute:
Jeder Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Key Account Management oder in Schlüsselpositionen im Innendienst.
Zum Thema „Viraler Vertrieb“ bieten wir spezielle Workshops und Seminare. Kontaktieren Sie uns gerne.

DISECON ExpertisePlus:
• Coaching & Beratung – Viraler Vertrieb – Eine neue Vertriebs-Initiative für alle Kanäle
• Basis- & Aufbau-Workshop „Viraler Vertrieb I/II“ – Neue Ansatzpunkte für Kundenakquise & -betreuung

22/11/2013

Impressionen vom DISECON Partnertreffen heute auf Gut Friedrichstein, St. Augustin. Vielen Dank an meine Freundin Gabriele Heider!

22/11/2013

Unser heutiges Partnertreffen auf Gut Friedrichstein.

03/06/2013

CORPORATE DESIGN – IHRE IDENTITÄT VISUALISIEREN

Schön gestalten oder Identität gestalten? Farben, Formen, Schriften vermitteln dem Betrachter ein Bild, eine Aussage. Das Design erzählt eine Geschichte: das Unternehmen ist modern, traditionell, klassisch, verspielt, puristisch, innovativ…

Welche Geschichte erzählen Sie? Zeigen Sie mit Ihrem Unternehmensauftritt Ihre Identität? Sind Ihre Kernkompetenzen verständlich zum Ausdruck gebracht? Erzählen Sie eine verständliche, transparente und wahre Geschichte. Das schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit, ein positives Image und einen Vorsprung am Markt.

Wir gestalten mit Ihnen ein neues Corporate Design , das in eine Corporate Identity Entwicklung integriert ist – mit unseren Spezialisten – alles aus einer Hand. Ihr neues Corporate Design – festgelegt in einem Corporate Design Manual oder auch Styleguide – definiert Farben, Formen, Schriften, Bilderwelten und findet sich in Ihrem gesamten Firmenauftritt wieder.

29/05/2013

VISION MISSION STRATEGIE WERTE

Eine erfolgreiche und nachhaltige Neuausrichtung eines Unternehmens ist ohne Erarbeitung eines Unternehmensleitbildes mit den Eckpfeilern Vision, Mission, Strategie und Werte in der heutigen Zeit kaum noch möglich. Haben Sie in Ihrem Unternehmen eine klare Antwort auf folgende Fragen, die nicht nur Ihre Meinung wiedergibt, sondern auch die Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter?

- Wohin wollen wir?
- Welche Marktposition wollen wir erreichen?
- Was tun wir?
- Was ist die Aufgabe, der Zweck unseres Unternehmens?
- Warum gibt es uns?

Falls Sie kein Unternehmensleitbild in den letzten 5 Jahren entwickelt haben, dann wird es höchste Zeit. Je nach Unternehmensgröße, Mitarbeiterzahl und Ressourcensituation sollte die Erarbeitung in einem effizient gestalteten Prozess erfolgen. Unser Team ist erfahren und geht mit wertvoller Zeit und Mitarbeiterkapazitäten ressourcenschonend um.

http://www.disecon.de/unternehmensplus/vision-mission-strategie-werte/

29/05/2013

VERTRIEB STEUERN

In der Steuerung des Vertriebes mit seinen Bereichen und Mitarbeitern liegen große Chancen für Wachstum und Wettbewerbsvorsprung. Mit wenigen und den richtigen Kennzahlen (KPIs) die Performance überblicken, um schnell reagieren zu können, die Mitarbeiter mit den richtigen Zielen führen sowie Erfolgsfaktoren analysieren und Maßnahmen ableiten zählen hier zu den wichtigsten Elementen eines belastbaren Steuerungssystems. Je komplexer die vertikale wie horizontale Vertriebsstruktur aufgebaut ist, desto wichtiger ist es, die Entwicklung von Wachstum und Qualität im schnellen Überblick zu haben. Wir bauen mit Ihnen gerne die passenden Steuerungs- und Controlling-Mechanismen – speziell für Ihr Unternehmen.

Vertriebsprozesse optimieren

Vertriebliche Prozesse sollen so schlank und so reibungslos wie möglich aufgestellt sein und ineinander- greifen. In der Optimierung des sog. Sales Funnels und Prozess-Strukturen liegt großes Potenzial zur Steigerung der Performance und Reduktion der Kosten. Oft sind Einflussfaktoren von Schnittstellen,
wie Marketing, IT, Controlling etc. entscheidend für das Funktionieren der eigenen Prozesse. Bei der Prozessoptimierung kann neben der Straffung und Harmonisierung des Ressourceneinsatzes auch die Markrecherche für unterstützende Prozess-Software ein Teil der Beratung sein.

Vertriebskanäle managen

Bei einer Vertriebsstruktur mit Multikanalausrichtung kommt es darauf an, Stärken richtig zu kombinieren, Synergiepotenziale auszuschöpfen und interne Konkurrenz von Vertriebskanälen nicht zum Hindernis für das Gesamtziel werden zu lassen. Die Praxis zeigt, dass das Management von eigenen Vertriebswegen und Kooperationspartnern eine große Herausforderung für die meisten Unternehmen ist. Unabhängige Expertise und Analyse ist gerade hier von Zeit zu Zeit sinnvoll. So sollte der Aufbau des Vertriebssystems sowie das Zusammenwirken der vertrieblichen Prozesse in regelmäßigen Abständen überprüft werden. Bei einer Optimierung und Restrukturierung in laufenden und ineinandergreifenden Vertriebsprozessen kommt es auf den dosierten Einsatz der geeigneten Methoden und sensiblen Umgang mit den Beteiligten an.

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