In vielen mittelständischen Unternehmen liegt die Geschäftsführung und Vertriebsleitung in einer Hand (Inhaber). Bedingt durch auftretende zusätzliche Aufgabenstellungen in anderen Bereichen, zum Beispiel in der Produktion, kommt die Vertriebsleitung temporär zu kurz. Der gleiche Zustand kann durch Krankheit oder personelle Veränderungen hervorgerufen werden.In harten Verdrängungswettbewerben bede
utet dies in der Regel die Nicht-Nutzung von Marktchancen oder den sofortigen Verlust von Marktanteilen, die man vorher mühsam erkämpft hat.Um dies zu vermeiden, unterstütze ich Ihr Unternehmen durch Management / Vertriebsleitung auf Zeit. Erfahrene Praktiker in der Steuerung von Vertrieben leiten in einem vorher exakt festgelegten Zeit-, Kompetenz- und Kostenrahmen Ihren Vertrieb.Dieses Angebot gilt auch für die praktische Durchführung des Außendienstes.Ein Externer beurteilt dabei oftmals eingefahrene Verhaltensweisen anders, kann notwendige Entscheidungen leichter treffen und bringt neue Ideen und frischen Wind in Ihren Vertrieb. Dies hat sich in der Praxis auch besonders bewährt bei anstehenden wichtigen Vertriebsveränderungen, wie z. der Einführung neuer Entlohnungsmodelle, neuer Produkte oder dem Aufbau alternativer Vertriebswege.Vertrieb auf Zeit ist auch eine ideale Grundlage für eine nachfolgende Vertriebs- oder Personalberatung. Der eingesetzte Berater kennt die Denkweisen und Strukturen im Unternehmen und die unternehmensspezifischen Märkte viel intensiver und besser. Hieraus erwächst eine deutlich höhere Beratungsqualität.
