Jacob Handberg - Salgschef.dk

Jacob Handberg - Salgschef.dk SALGSCHEF|DK leverer salgstræning og salgsledelse til virksomheder, der ønsker at være aktive aktører i stærkt konkurrenceprægede markeder.

Et godt salgsmøde kan stadig være spild af tid.Det lyder hårdt.Men det sker oftere, end mange tror.Mødet føles godt. Ku...
30/04/2026

Et godt salgsmøde kan stadig være spild af tid.

Det lyder hårdt.

Men det sker oftere, end mange tror.

Mødet føles godt.
Kunden er positiv.
Dialogen kører fint.
Stemningen er god.

Men bagefter sker der… ingenting.

Ingen klar aftale.
Ingen dato.
Ingen ansvarlig.
Ingen tydelig retning.

Og så begynder salget stille og roligt at køle af.

Ikke fordi kunden nødvendigvis sagde nej.
Ikke fordi produktet var forkert.
Ikke fordi mødet var dårligt.

Men fordi der ikke blev skabt fremdrift.

Det er en af de mest almindelige fejl i B2B-salg:

Man forveksler god stemning med en stærk salgsproces.

Men fremdrift opstår ikke af sig selv.

Den skal ledes.

Derfor bør hvert salgsmøde slutte med tre helt konkrete svar:

1. Hvad er næste skridt?
2. Hvornår sker det?
3. Hvem gør hvad?

Hvis du ikke har de tre svar, har du sandsynligvis ikke en reel salgsproces.

Så har du haft en god samtale.

Og gode samtaler er fine.

Men de skaber ikke nødvendigvis salg.

Jeg har samlet 12 konkrete måder at styrke dit B2B-salg på i en gratis guide.

Du kan hente den her:
salgschef.dk/tips

De fleste ejerledere har ikke et salgsproblem!De har et overbliksproblem.De kan godt mærke det:• Der bliver ikke booket ...
08/04/2026

De fleste ejerledere har ikke et salgsproblem!

De har et overbliksproblem.

De kan godt mærke det:

• Der bliver ikke booket nok møder
• Opfølgningen halter
• Pipeline føles lidt… tilfældig

Men de ved ikke præcis, hvor det går galt.

Og så begynder man at gætte.

Lidt mere aktivitet.
Lidt mere håb.
Lidt mindre retning.

Det er dér, salget begynder at skride.

Jeg har lavet en salgsdiagnose til dig.

24 spørgsmål.
2 minutter.
Et klart billede af, hvor du taber salg.

Find linket i bio og tá’ testen gratis

De fleste ligger mellem 55-75.

Hvor ligger du?

Fredag er den farligste dag for mange ejerledere.Fredag er dagen hvor mange tænker:“Det var en travl uge.”Men spørgsmåle...
20/03/2026

Fredag er den farligste dag for mange ejerledere.

Fredag er dagen hvor mange tænker:

“Det var en travl uge.”

Men spørgsmålet er ikke hvor travlt du havde.

Spørgsmålet er:

Rykkede salget sig?

- nye dialoger
- nye møder
- nye muligheder

Hvis ikke…

…så kommer regningen senere.

Hvad er din vigtigste salgs milepæl i denne uge?

Når salget ikke performer, er det sjældent sælgernes første problem. En salgsleder sagde for nylig til mig: “Jeg forstår...
06/02/2026

Når salget ikke performer, er det sjældent sælgernes første problem.

En salgsleder sagde for nylig til mig:
“Jeg forstår ikke, hvorfor de ikke bare gør, som vi har aftalt.”

Det hører jeg ofte.

I praksis handler det sjældent om modvilje eller manglende engagement.
Det handler om uklarhed.

Uklarhed om:
- hvad der forventes i salgsdialogen
- hvad der er vigtigst lige nu
- og hvornår noget er “godt nok”

Når de ting ikke er tydelige, opstår der tilfældigheder i salget.

Salgscoaching handler derfor ikke kun om sælgerne.
Det handler i høj grad om ledelse.

Når retning og forventninger bliver konkrete, bliver coaching lettere.
Og performance mere stabil.

Klarhed slår motivation.
Hver gang.

Vil du se, hvordan jeg arbejder med salgscoaching i praksis, og om det er relevant for dig eller dit team, kan du læse mere her:
https://salgschef.dk/ft-coaching/

Jo mere sælgere vil forklare, jo sværere får kunden ved at lytte. Noget af det, jeg oftest arbejder med i salgscoaching,...
04/02/2026

Jo mere sælgere vil forklare, jo sværere får kunden ved at lytte.

Noget af det, jeg oftest arbejder med i salgscoaching, er tempo.

Mange sælgere har simpelthen for travlt.

De vil gerne være grundige og professionelle, men ender med at:
- tale for længe
- forklare for meget
- og tage ansvar for dialogen, før kunden er klar

I praksis betyder det, at kunden bliver passiv.

Når vi arbejder med tempo, handler det sjældent om at sige noget nyt.

Det handler om:
- at stille ét spørgsmål mindre
- at vente lidt længere med svaret
- og at turde lade stilheden arbejde

Når tempoet falder, sker der ofte det samme:
Kunden begynder at tage mere ejerskab for samtalen.

Og det er dér, salgsdialogen begynder at fungere.

Vil du se, hvordan jeg arbejder med salgscoaching i praksis, og om det er relevant for dig eller dit team, kan du læse mere her:
https://salgschef.dk/ft-coaching/

Når sælgere kæmper, er det sjældent fordi de mangler evner. I salgscoaching starter jeg sjældent med teknikker, spørgsmå...
02/02/2026

Når sælgere kæmper, er det sjældent fordi de mangler evner.

I salgscoaching starter jeg sjældent med teknikker, spørgsmålstyper eller nye formuleringer.

Jeg starter med at lytte.

Ikke kun til hvad sælgeren siger, men til hvorfor det bliver sagt netop dér i dialogen.

Ofte handler udfordringer i salget ikke om manglende evner.
De handler om usikkerhed, uklare forventninger og manglende retning.

Det viser sig fx ved, at sælgeren:
- forklarer for meget
- svarer på indvendinger, før de opstår
- eller mister grebet om dialogen, når kunden bliver tavs

Når vi får sat ord på dét, der reelt sker i situationen, bliver salgscoaching meget konkret.

Det er dér, adfærd kan ændres.
Og først dér begynder resultaterne at flytte sig.

Vil du se, hvordan jeg arbejder med salgscoaching i praksis, og om det er relevant for dig eller dit team, kan du læse mere her:
https://salgschef.dk/ft-coaching/

Når du spørger rigtigt, behøver du ikke overbevise!Forestil dig to salgsdialoger.I den ene prøver sælgeren at overbevise...
14/12/2025

Når du spørger rigtigt, behøver du ikke overbevise!

Forestil dig to salgsdialoger.

I den ene prøver sælgeren at overbevise. Igen og igen.

I den anden stiller sælgeren spørgsmål. Får kunden til selv at indse behovet. Og skabe sin egen erkendelse.

Hvilken tror du, der virker bedst?

Overbevisning skaber ofte modstand.
Spørgsmål skaber refleksion.

Du behøver ikke være den, der har alle svarene.
Du skal være den, der stiller de spørgsmål, kunden ikke har stillet sig selv endnu.

✔️ Et stærkt spørgsmål kan være:
“Hvad ville det betyde for jeres forretning, hvis I fik løst det her én gang for alle?”

Det flytter samtalen. Det flytter kunden. Og det flytter salget.

_________________________________________
💼 Jeg hjælper ejerledere, salgsansvarlige og salgschefer med salgscoaching, udvikling af salgsteams og rekruttering af salgsledere ,altid med fokus på målbare resultater og stærk onboarding.
📩 Skriv til mig, hvis du vil have 3 konkrete idéer til, hvordan du kan styrke salget allerede i næste uge.

Salg er ikke at tale, det er at lytte!Mange sælgere har styr på produktet.Men taber samtalen.Hvorfor?Fordi de taler, før...
12/12/2025

Salg er ikke at tale, det er at lytte!

Mange sælgere har styr på produktet.
Men taber samtalen.

Hvorfor?

Fordi de taler, før de lytter.

Det er ikke forkert at formidle, men det er en kæmpe fejl at forklare noget, kunden ikke har efterspurgt eller ikke forstår endnu.

Salg handler i virkeligheden om at være nysgerrig.
Om at stille spørgsmål.
Om at skabe tillid gennem aktiv lytning.

✔️ Lyt for at forstå.
✔️ Stil opfølgende spørgsmål.
✔️ Gentag det, du har hørt, så kunden føler sig forstået.

Når du gør det, vil kunden næsten bede dig om at præsentere løsningen til sidst. Fordi det giver mening. Fordi det er trygt. Fordi det føles som en fælles beslutning.

__________________________________________
💼 Jeg hjælper ejerledere, salgsansvarlige og salgschefer med salgscoaching, udvikling af salgsteams og rekruttering af salgsledere – altid med fokus på målbare resultater og stærk onboarding.
📩 Skriv til mig, hvis du vil have 2-3 konkrete idéer til, hvordan du kan styrke salget allerede i næste uge.

Et godt salg føles rart for jer beggeDu har sikkert prøvet det.Salget går hjem, men bagefter sidder du med en lidt flad ...
09/12/2025

Et godt salg føles rart for jer begge

Du har sikkert prøvet det.

Salget går hjem, men bagefter sidder du med en lidt flad fornemmelse.

Du fik ordren, men ikke energien. Og måske fik kunden faktisk heller ikke den rigtige løsning.

Et godt salg skal ikke bare lukkes. Det skal lande godt.

Det skal give mening. Føles rart. Skabe værdi - for begge parter.

Når det sker, er det typisk fordi:
✔️ Samtalen har været reel og nysgerrig.
✔️ Kunden har følt sig lyttet til.
✔️ Du har hjulpet med at skabe klarhed, ikke bare et køb.

Det her handler ikke om blødsødenhed. Det handler om bæredygtigt salg, både relationelt og økonomisk.

Og det starter med samtalen.

__________________________________________
💼 Jeg hjælper ejerledere, salgsansvarlige og salgschefer med salgscoaching, udvikling af salgsteams og rekruttering af salgsledere, altid med fokus på målbare resultater og stærk onboarding.
📩 Skriv til mig, hvis du vil have 3 konkrete idéer til, hvordan du kan styrke salget allerede i næste uge.

Salg starter med et spørgsmål, ikke et tilbudDer er én sætning, der ødelægger flere salg end nogen anden.“Jeg vil gerne ...
05/12/2025

Salg starter med et spørgsmål, ikke et tilbud

Der er én sætning, der ødelægger flere salg end nogen anden.

“Jeg vil gerne præsentere vores løsning.”

Problemet er ikke løsningen. Det er timingen.

Alt for mange samtaler starter med at “pitche”. Men det skaber modstand i stedet for nysgerrighed.

Kunder vil ikke sælges til, de vil forstås.

Hvis du i stedet starter med et spørgsmål, sker der noget magisk.
Du åbner en samtale. Du får indblik. Du lærer. Og kunden føler sig set.

Eksempler på gode startspørgsmål:

“Hvad får jer til at overveje en ny løsning nu?”
“Hvad er vigtigt for jer i sådan en proces?”
“Hvad har du allerede forsøgt, som ikke virkede?”

Du går fra sælger til samtalepartner. Og det gør hele forskellen.

_________________________________________
💼 Jeg hjælper ejerledere, salgsansvarlige og salgschefer med salgscoaching, udvikling af salgsteams og rekruttering af salgsledere, altid med fokus på målbare resultater og stærk onboarding.
📩 Skriv til mig, hvis du vil have 3 konkrete idéer til, hvordan du kan styrke salget allerede i næste uge.

Salg kræver ører, ikke tricks"Der findes nok tips, tricks og teknikker til salg til at fylde en hel boghandel.Men her er...
29/11/2025

Salg kræver ører, ikke tricks"

Der findes nok tips, tricks og teknikker til salg til at fylde en hel boghandel.

Men her er sagen.
Du får ikke flere kunder af at være smart.
Du får dem ved at være nærværende.

Det, dine kunder længes efter, er ikke endnu en sælger med en skarp vinkel.
De længes efter nogen, der forstår dem.
Nogen, der hører hvad de siger, og hvad de ikke siger.

Det kræver ikke et smart trick.
Det kræver ører.

De bedste sælgere er ikke dem, der kan lukke hårdest.
Det er dem, der lytter bedst.
Og det starter med oprigtig nysgerrighed:
Hvad foregår der egentlig i den anden ende af bordet?

Brug mindre energi på at finde det perfekte pitch
Og mere energi på at forstå kunden.

Det gør hele forskellen.

__________________________________________________________
💼 Jeg hjælper ejerledere, salgschefer og solosælgere med at skabe mere momentum i salget gennem salgscoaching, stærke rutiner og konkret sparring.
📩 Skriv til mig, hvis du vil have 2-3 idéer til, hvordan du kan styrke jeres salgsindsats allerede i næste uge.

Adresse

Vermlandsgade 51
Copenhagen
2300

Hvad er åbningstiderne?

Mandag 08:30 - 16:00
Tirsdag 08:30 - 16:00
Onsdag 08:30 - 16:00
Torsdag 08:30 - 16:00
Fredag 08:30 - 16:00

Telefon

+4570208877

Internet side

Underretninger

Vær den første til at vide, og lad os sende dig en email, når Jacob Handberg - Salgschef.dk sender nyheder og tilbud. Din e-mail-adresse vil ikke blive brugt til andre formål, og du kan til enhver tid afmelde dig.

Kontakt Virksomheden

Send en besked til Jacob Handberg - Salgschef.dk:

Genveje

Del