09/02/2026
Når gode sælgere bliver slidt op – også på ski
Mange er på skiferie i denne uge. Og der er en klar parallel mellem skiløb og salgsledelse:
Performance starter med det rigtige match mellem menneske, rolle og forventning. For vi kan ikke sætte alle på den samme piste og forvente høj performance.
En begynder på sort piste ender sjældent godt.
Trygheden forsvinder. Energien falder.
Og i værste fald opstår der skader.
Alligevel ser vi det ofte i salgsroller.
Vi designer rollen og forventer, at mennesker selv tilpasser adfærd, energi og mentalitet – i stedet for at sikre, at profilen på sælgeren matcher opgaven og dermed har de rette forudsætninger for at leve op til forventningerne og skabe de ønskede resultater.
Ikke fordi medarbejderen er forkert.
Men fordi det rigtige match ikke har været i fokus.