Omsæt - Strategi til Resultat

27/07/2025

Hvad forskellen på traditionelle salgskurser og Omsætterprogrammet er?

Jeg er rejst helt til Spanien KUN for at give dig et godt svar.

Læs mere på www.omsaet.dk/program

07/06/2024

Når alt kommer til alt - så er det attituden, der gør forskellen på de bedste sælgere, og alle de andre...

God weekend.

06/06/2024

Hvor lang er salgscyklus typisk i B2B?

I B2B-salg spiller tiden en central rolle, og forståelsen af, hvor lang tid det tager at lukke en aftale, er afgørende. Men hvad er typisk længde af salgsproces og hvordan påvirker ordrestørrelsen salgscyklus.

Ordrestørrelse kan have betydelig indvirkning på salgscyklus, og den offentliggjorte forskning har afdækket interessante sammenhænge mellem ordrestørrelse og varigheden af beslutningsprocessen…

I B2B-salg spiller tiden en central rolle, og forståelsen af, hvor lang tid det tager at lukke en aftale, er afgørende. Men hvad er typisk længde a...

05/06/2024

Jeg holdt en workshop med rutinerede og erfarne sælgere, der kunne alle de frække salgsbegreber:

🎓 Challenger Sales
🎓 Stakeholder Management
🎓 Nine Blocks
🎓 Value Chain
🎓 Gap Selling
🎓 osv.

Men da jeg udfordrede dem på, hvorfor deres typiske kundeemner skulle vælge deres produkt frem for konkurrentens, kunne de reelt ikke svare.

Læs om forskellen på at kunne opskriften - og at være Michelin Kok her:

https://buff.ly/32gLo5m

04/06/2024

Jeg starter et program for ambitiøse ledere for B2B-salgsteams.

Det er for dig, der:
- Er salgschef, salgsdirektør, ejerleder eller CSO med ansvar for toplinje og et salgsteam
- som sælger løsninger, koncepter og services til virksomheder
- og har en lang eller mellemlang salgscyklus,
- samt en salgsproces, der typisk inkluderer møder, rådgivning og tilbud
- Har ambitioner om at guide salgsteamet til ny omsætning
- Har kapacitet til, at levere mere, når sælgerne begynder at skabe øget salg
- Er åben for nye metoder og parat til at udveksle erfaringer med andre salgsledere

Kunne det være dig?

Så send mig en mail på [email protected] - så sender jeg dig detaljerne...

Vi tales ved.

03/06/2024

I 1906 udgav Harry Houdini en bog, der forklarer, hvordan man kommer ud af håndjern, undslipper fængslet og laver alverdens ondskab.

Under titlen:
For at sikre, at læserne ikke misforstod formålet med hans bog ”The Right Way to Do Wrong”, inkluderede Houdini et budskab:
"DET LØNNER SIG IKKE AT LEVE ET UÆRLIGT LIV”, og uddybede:
”… til dem, der læser denne bog: Selvom den vil informere dem om Den rigtige måde at gøre det forkerte, er alt, hvad jeg har at sige: ”GØR DET IKKE”.

Jeg stødte tilfældigt på The Right Way to Do Wrong på en ferie for nogle år siden. Og det slog mig hvordan alle os i B2B-salg skal finde vores egen balance mellem at gøre noget rigtigt, og at gøre det rigtige.

For eksempel at sælge af den rette hensigt – at hjælpe kunder til succes.
At bruger flere kræfter på at tale med de rigtige kundeemner – i stedet for kun at sælge rigtigt.
Eller at fokusere lidt mindre på hvordan man gør alting rigtigt og mere på at bruge vores tid på det rigtige.

Altså: At gøre det rigtige og gøre noget rigtigt, er ikke det samme.

31/05/2024

"Værktøjer i en klasse for sig!"

Læs hvad Steen taler om i "Omsæt Strategi til Resultat", som du lige nu kan få tilsendt i hard copy og kun betale for tryk, fragt og håndtering på buff.ly/3BnyJ3t.

God weekend og god læselyst!

29/05/2024

Er det dig 🫵🏻

Så læs mere om dine muligheder på https://buff.ly/3PMzqu3

28/05/2024

Jeg søger 12 salgschefer/salgsdirektører med toplinjeansvar og ambitioner om at gå fra stagnation til succes, fra vaner til vækst og fra håb til handling i andet halvår.

Hvis det kunne være dig, så skriv KATALYSATOR i kommentarsporet eller send mig en mail på [email protected], så sender jeg detaljerne.

27/05/2024

Få mine forslag til, hvordan du effektivt kan coache jeres B2B-sælgere til succes.

#4: Brug data og analyser
Data og analyser kan give værdifulde indsigter i dit teams præstationer og kan hjælpe med at identificere områder for forbedring.
Brug data til at følge KPI'er - fx salgstal, konverteringsrater og kundetilfredshed og brug denne information til at coache jeres sælgere til bedre resultater.

Læs resten her:

Effektiv coaching kan føre til øget salgsperformance, højere omsætning og et mere motiveret salgsteam. Her er seks forslag til, hvordan du effekti...