Rapohr

14/02/2022

Du kan vinde flere udbud…

…hvis du forstår spillet.

Det er der mange der ikke gør.

Vi behøver ikke nødvendigvis den store revidering af udbudsloven for at gøre det lettere.

Læs mine bud i Frederiksborg Amta avisen:

05/11/2021

“Dine arme svinger lidt for meget”
“Kan du stå mere stille”
“Hov, du taler lidt for højt”

Det er altså ikke let at stå foran kameraet, tale afdæmpet og styre armene samtidig.
Men det lykkedes.

Indtil håret begyndte at stritte.

Når trolden ikke kan tæmmes…

Resultatet kommer snart 😁

17/09/2021

Jeg skal være vi. Og vi skal være flere.
Strategien er lagt.

Kunderne vil os - mere endnu.

Så jeg søger freelancere. Se vedhæftede opslag.

Men jeg søger også en partner.

Det opslag kan jeg ikke skrive. For jeg ved ikke hvem du er.
Endnu.

Det væsentligste er, at vi starter med samme ambition om et konsulenthus grundlagt på lighed og balance. Det vil sige, at vi måler på adfærd mere end resultater. At vi løfter i flok med et fælles ansvar. Og at der er åbenhed omkring den faste løn.

Vejen udvikler vi sammen.

Skriv eller ring hvis du vil med.
[email protected]
30 25 19 00

https://www.linkedin.com/jobs/view/2723625854/?refId=3HZ9qPLuRraku%2FJJqQ6VFg%3D%3D

01/07/2021

Der er stadig ledige pladser til min første (nogensinde) åbne workshop i at skrive tilbud så englene synger - eller køberne danser.

Workshoppen handler både om at undgå knudrede sætninger, intern jargon, uhensigtsmæssig formalitet og indadvendte formuleringer.

I de fleste offentlige tilbud har du kun ET skud i bøssen og det er din skriftlige formåen. Evnen til at strukturere din tekst så den fremstår logisk, let at forstå og engagerende er dét der gør forskellen på om du vinder eller taber.

Og i det private marked er et velformuleret tilbud din billet til præsentationen. Dér hvor beslutningen i virkeligheden træffes.

Uanset hvilken branche du er i, så er der ingen præmie til tilbud nr 2.

Skal du øge dine chancer for at øge omsætningen, så lær dig selv, dine kollegaer, medarbejdere eller chefen at skrive til købers hjerte og vinde flere tilbud.

Det er d. 9. september.
Det er på et slot i Holte.
Whats not to like?

Om du leder et tilbudsteam, er ingeniør eller revisor, så kan du på denne workshop lære at skrive tilbud til købers hjerte. Og vinde flere.

01/07/2021

Pludselig vågnede køber op og blev helt glad.

Næh, der var faktisk nogen, der gad relatere sig til det, de gerne ville læse om. Det, der var interessant og væsentligt for den opgave, de havde sat i udbud.

Straks røg det tilbud ind på førstepladsen og køber glædede sig helt til at lære byder bedre at kende.

Sådan kan det sagtens blive med dine tilbud, hvis du gider.

Skriver du lange tilbud, der handler om dig, så mister du købers engagement og i sidste ende salget. Brug i stedet de her fif til dit tilbud

11/05/2021

Er du eller kender du en studerende, der er knivskarp til B2B markedsføring?

En der kan få min virksomhed til at brilliere på sociale medier.

En der vil hjælpe mig med en mediestrategi, så det ikke dør når jeg har travlt.

En der også vil udfordre mig og mine solo-selvstændige og stærke holdninger til alt.

En med gode ideer til lead-generering der bare konverterer som f***

Så bed vedkommende om at sende mig et CV på [email protected]
Læs mere eller søg direkte her:

Opslået 7 dage siden Rapohr søger en knivskarp B2B marketingprofil, der kan være med til at øge Rapohrs kendskab i…Se dette og tilsvarende job på LinkedIn.

06/05/2021

Skriv til købers hjerte - og vind flere tilbud

Er titlen på min første åbne workshop henvendt til ALLE der leverer tekst til tilbud.

For sagen er, at det er der virkelig mange der gør. Uden nogensinde at have lært at skrive sælgende.

Det kan køber godt se.
Og det påvirker dine chancer for at vinde.

Det kan altså kun betale sig at opkvalificere dine medarbejdere i at skrive nærværende, fokuseret og med kundens ønsker og visioner i baghovedet.

Metoderne er udviklet igennem 14 år som tilbudsskriver og selvfølgelig med min kandidatgrad i kommunikation i baglommen.

De er afprøvet på både store globale og mindre danske virksomheder - og på tilbud i alle størrelser. Både de private og offentlige.

Det kan IKKE betale sig at lade være.

Det koster rask væk en mellemstor dansk virksomhed 1.000.000 kr at skrive et tilbud i tid og resourcer.

Og det lærer I sjældent så meget af.

Til den pris kan du sende 250 medarbejdere på workshop, hvor de lærer af de fejl de begår, og hvordan de undgår at begå dem igen.

Skal du med, så læs mere og køb din billet her

Om du leder et tilbudsteam, er ingeniør eller revisor, så kan du på denne workshop lære at skrive tilbud til købers hjerte. Og vinde flere.

23/03/2021

Der er en vej til at vinde flere tilbud, som de fleste overser.

- og den fører i øvrigt også til gladere medarbejdere.

Whats not to like?

I sidste uge igangsatte jeg et par undersøgelser for at afdække hvor mange der planlægger en karriere i en tilbudsafdeling. Det er der i Danmark ingen der gør. 0%

Nok fordi at ingen aner at den karriere findes.
Og det er en skam.

For det første fordi det er svært at få kvalificeret arbejdskraft i tilbudsafdelinger.

For det andet fordi det forhindrer at vi udvikler best practice på området.

Virksomhederne kan godt gøre noget. Faktisk masser. Og det er genialt. Fordi det ikke kun øger jeres win rate men også øger glæden blandt jeres medarbejdere.

Læs mere i mit nyhedsbrev

Den oversete vej til at vinde flere tilbud

04/02/2021

Er du også bekymret over den dårlige kvalitet af tilbud?

Så deltag i undersøgelsen der skal give et indblik i køberes opfattelse af bydere - og deres tilbud.

A survey to depict buyers view on the proposals they receive when putting complex services out to tender. It focuses on privately held tenders.

18/01/2021

Byder I også på mere end I plejer?

Sjældent har jeg hjulpet virksomheder med at vinde så mange tilbud som det seneste år.

Derfor er jeg nysgerrig på om det er et generelt Corona fænomen, at der er flere private udbud i omløb end ellers.

Hjælp mig ved at svare på nedenstående og videresende i dit netværk, så vi kan få et bredt indblik i det danske private udbudsmarked under en pandemi.

Ps. Jeg er altså ikke ude efter at høre om offentlige tilbud. Kun det private marked.

Byder I også på mere end I plejer? Sjældent har jeg hjulpet virksomheder med at vinde så mange tilbud som det seneste år. Derfor er jeg nysgerrig på...

10/11/2020

I was once told my arms move too much when I teach.

Nonsense!

Yesterday I had the honor of being the guest lecture at Copenhagen Business School at their Sales Management master class.

I was steady as a rock.

Promise.

25/09/2020

Skal vi ikke allesammen kunne sutte os til forfremmelser?

Eller slet ikke...

I stedet for hele tiden at falde ned i køns-blindgyden, så lad os blive klar på hvilke kompetencer, handlinger og ord vi gerne vil have i vores organisationer.

Er erhvervspraktikantens mødom en relevant kompetence på CV'et til en udenrigsminister?

Er smagen af de ansattes ører eller hals væsentlig viden for en leder af Kbh kommune?

Matcher det vores adfærdskodeks for god ledelse?

Eller skal der andre kompetencer på bordet?

Det er den drejning debatten skal have.
Her er mit indspark.
Selv tak.

Vi holder krampagtigt fast i at debattere køn, og det er en blindgyde. For ligestilling handler om menneskers muligheder, arbejdskulturer handler om handlinger, og kvoter i bestyrelser handler om kompetencer. Det har i virkeligheden intet med køn at gøre.