11/08/2026
Er jeres messedeltagelse et udstillingsvindue eller en udsigtspost?
Den traditionelle måde at tænke messe på er, at det er et udstillingsvindue for virksomhedens produkter og ydelser.
En slags levende brochure.
Den tilgang har nogle udfordringer og et stort problem.
Udfordring #1: Udstillingsvindue
Man tror, at man skal vise ALLE sine produkter/ydelser - nu man har brugt tid og penge, så skal det HELE med.
Man ser standen som et udstillingsvindue. Resultatet bliver desværre, at standen kommer til at virke rodet og uoverskuelig for besøgende, der er ubekendte med produkterne.
Fokuser på 1-3 produkter for at gøre det overskueligt og nemt for den besøgende at orientere sig på standen.
Udfordring #2: Demonstration versus dialog
Standpersonalet tror typisk, at de skal demonstrere og præsentere i stedet for at se det som en mulighed for at komme i dialog med de besøgende.
Hav forberedt gode spørgsmål til de besøgende, der går forbi standen, for at aktivere en dialog og kvalificere, om jeres produkter er interessante for dem.
Udfordring #3: Mål
Man har sjældent andre mål med messedeltagelsen end at være der og vise produkterne. - På trods af det faktum at man ved, at diffuse mål giver diffuse resultater.
Hvilket er grunden til, at det for mange virksomheder er svært at vurdere, om de mange penge, timer, blod, sved og tårer, de har investeret i messen overhovedet kan betale sig.
Sæt klare mål og definer hvad succes er!
Det store problem:
De fleste overser, at der kun er to gode grunde til at udstille.
1) Mødes med eksisterende kunder for at gøre status og udvikle samarbejdet
2) Tiltrække og kvalificere nye, potentielle kunder
Messen skal være jeres udsigtspost!
- Med udsigt til, hvordan nuværende og potentielle kunder reagerer på jeres fokusprodukter
- Med udsigt til, hvad det fremtidige samarbejde med nuværende kunder er, og at vi er på udkig efter nye, potentielle kunder
- Med udsigt til en succes, der er defineret på forhånd: Vi ved, hvad vi spejder efter, for vi har sat os et mål!
Er jeres messedeltagelse et udstillingsvindue eller en udsigtspost?
Vores klare anbefaling er, at den skal være en udsigtspost mere end et udstillingsvindue!
Lær mere om hvordan I gør det på workshoppen “Den effektive messe” og få 3 timers intensiv og praktisk undervisning og træning i at gå fra passiv til aktiv på jeres næste messe.
Læs mere her: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/den-effektive-messe/
Med udsigt til en god messe,
Tony
