StraBi Consult ApS

14/08/2026

Med stolthed.

Når en af verdens mest anerkendte og prisbelønnede eksperter inden for forhandling, Keld Jensen, vælger at fremhæve ens arbejde, så bliver man både glad og ydmyg.

Keld er international anerkendt for sin ekspertise, assorciad professor, doktorgrad i forhandling, forfatter, Forbes-skribent og skaberen af SMARTnership®, som er blandt verdens mest prisbelønnede forhandlingskoncepter.

Han er flere gange blevet anerkendt som en af verdens førende thought leaders inden for tillid og forhandling.

Noget af det mest spændende ved forhandlinger er, at merværdi ofte ikke er noget, der findes på forhånd. Hvis værdien af 1+1 bliver 2, så er anbefalingen i investeringsmæssigt forstand, at lade være.

Værdi bliver skabt, når vi forstår hinandens interesser, prioriteter og muligheder.

I den case, Keld omtaler, fandt vi en løsning, der skabte betydelig ekstra værdi for sælger, uden at køber blev stillet ringere.

Det er et godt eksempel på, at de bedste aftaler ikke handler om at vinde over hinanden, men om at skabe værdi sammen.

Tak for anerkendelsen, Keld, og for dit vedvarende arbejde med at udfordre den traditionelle opfattelse af forhandling.

29/04/2026

Vil du også have et indlæg i din organisation?

Vi kommer gerne rundt og fortæller.

Primært holder vi oplæg om

1) Salg af virksomhed - synergier er ikke en værdi de er en hypotese

2) Rejsen til den specialiserede bestyrelse. Professionel er ikke altid 🟰 værdiskabelse

Virksomheder bliver ikke mere værd af bedre PowerPoints. De bliver mere værd af bedre beslutninger.

Det var omdrejningspunktet, da Martin Søvsø fra Strabi Consult holdt oplæg for os tirsdag den 15. april.

Martin arbejder i krydsfeltet mellem strategi, økonomi, organisation og ejerskab – og han er typisk relevant 1-2 år, inden en virksomhed skal sælges. Ikke dagen før.

Han satte ord på noget, mange virksomhedsejere oplever, men sjældent formulerer: kompleksiteten er steget, tempoet er øget, og kravene ændrer sig løbende. Revisoren følger med. Advokaten følger med. Håndværkeren følger med. Men virksomhedsejeren skal navigere i det hele – og har sjældent det samme overblik.

Et af de mere kontante budskaber fra aftenen handlede om synergier: de er ikke værdi, de er en hypotese. Indtil de er dokumenteret i cash flow, er de risiko. Og klassikeren er at betale for noget, ingen har dokumenteret.

Tak til Martin for et oplæg, der gav noget at tænke over – også efter vi forlod lokalet.