StraBi Consult ApS

14/08/2026

Med stolthed.

Når en af verdens mest anerkendte og prisbelønnede eksperter inden for forhandling, Keld Jensen, vælger at fremhæve ens arbejde, så bliver man både glad og ydmyg.

Keld er international anerkendt for sin ekspertise, assorciad professor, doktorgrad i forhandling, forfatter, Forbes-skribent og skaberen af SMARTnership®, som er blandt verdens mest prisbelønnede forhandlingskoncepter.

Han er flere gange blevet anerkendt som en af verdens førende thought leaders inden for tillid og forhandling.

Noget af det mest spændende ved forhandlinger er, at merværdi ofte ikke er noget, der findes på forhånd. Hvis værdien af 1+1 bliver 2, så er anbefalingen i investeringsmæssigt forstand, at lade være.

Værdi bliver skabt, når vi forstår hinandens interesser, prioriteter og muligheder.

I den case, Keld omtaler, fandt vi en løsning, der skabte betydelig ekstra værdi for sælger, uden at køber blev stillet ringere.

Det er et godt eksempel på, at de bedste aftaler ikke handler om at vinde over hinanden, men om at skabe værdi sammen.

Tak for anerkendelsen, Keld, og for dit vedvarende arbejde med at udfordre den traditionelle opfattelse af forhandling.

29/04/2026

Vil du også have et indlæg i din organisation?

Vi kommer gerne rundt og fortæller.

Primært holder vi oplæg om

1) Salg af virksomhed - synergier er ikke en værdi de er en hypotese

2) Rejsen til den specialiserede bestyrelse. Professionel er ikke altid 🟰 værdiskabelse

Virksomheder bliver ikke mere værd af bedre PowerPoints. De bliver mere værd af bedre beslutninger.

Det var omdrejningspunktet, da Martin Søvsø fra Strabi Consult holdt oplæg for os tirsdag den 15. april.

Martin arbejder i krydsfeltet mellem strategi, økonomi, organisation og ejerskab – og han er typisk relevant 1-2 år, inden en virksomhed skal sælges. Ikke dagen før.

Han satte ord på noget, mange virksomhedsejere oplever, men sjældent formulerer: kompleksiteten er steget, tempoet er øget, og kravene ændrer sig løbende. Revisoren følger med. Advokaten følger med. Håndværkeren følger med. Men virksomhedsejeren skal navigere i det hele – og har sjældent det samme overblik.

Et af de mere kontante budskaber fra aftenen handlede om synergier: de er ikke værdi, de er en hypotese. Indtil de er dokumenteret i cash flow, er de risiko. Og klassikeren er at betale for noget, ingen har dokumenteret.

Tak til Martin for et oplæg, der gav noget at tænke over – også efter vi forlod lokalet.

23/02/2026

At sælge sin virksomhed …

Når du sælger din virksomhed, sælger du ikke blot en juridisk enhed.

Du sælger en organisation.
- En strategisk position.
- En kultur.
- En ledelseskapacitet.
- En markedsrolle.
- Et fremtidigt indtjeningspotentiale.

Du sælger relationer – til kunder, leverandører, medarbejdere og samarbejdspartnere.

Du sælger strukturer, beslutningsprocesser, incitamenter og governance.

Du sælger evnen til at fungere – også når ejeren træder et skridt tilbage.

Derfor er rådgivning ved virksomhedssalg heller ikke blot et spørgsmål om at finde en køber.

Det kræver faglig bredde.
Og dyb forretningsforståelse.

En stærk M&A-rådgiver skal kunne arbejde på tværs af hele organisationen:

• Drift og værdidrivere – hvad skaber reelt indtjening, og hvor ligger risikoen?

• Ledelse og organisation – er der ledelseskapacitet, beslutningskraft og succession? Kan virksomheden fungere uden ejeren?

• Strategi og forretningsudvikling – hvordan ser vækstcasen ud for en køber? Kan organisationen arbejde objektivt med analyser og data, og både tænke og handle strategisk?

• Marketing og markedsposition – brand, kundeportefølje, konkurrencesituation og kommercielt momentum

• Organisation og kultur – incitamenter, ansvar, samarbejde, robusthed og forandringsparathed

• Værdikædeledelse – leverandørstruktur, processer, skalerbarhed og afhængigheder

• Finansiel kvalitet – indtjeningens robusthed, cashflow, kapitalstruktur og transparens

• Forhandlingsstrategi – struktur, timing, psykologi og værdibeskyttelse

• Procesledelse – tempo, struktur og professionel håndtering af alle interessenter

Det er her forskellen bliver tydelig.
En mægler formidler en handel.
Corporate finance strukturerer data og håndterer transaktionen.
En isoleret specialist optimerer sit eget fagområde.

Men en rådgivende M&A-specialist arbejder ikke med enkeltdele isoleret.
Vi arbejder med helheden, før under og efter.
Vi gør virksomheden salgbar.
Vi positionerer den strategisk.
Vi sikrer, at værdien kan dokumenteres – og realiseres.
Også efter closing.

Og netop det har afgørende betydning for både pris, vilkår og den langsigtede succes med handlen.

&A

20/02/2026

Har du tænkt over, hvad din markedsføring egentlig sætter i gang?

En ny visuel stil på hjemmesiden, en annonce i et fagblad eller et sponsorat kan være nok til at trigge konkurrenterne.

Mange glemmer at tænke det ind i deres marketingstrategi – hvis de overhovedet har en.
Så pludselig står de i en konkurrencesituation, de selv har sat i gang, uden at være forberedt.

👉 Tænk lige et skridt længere, før du trykker “publicér”.

11/06/2025

De fleste virksomhedsejere tror, deres bestyrelse skaber værdi.
Men hvornår har du sidst fået det vurderet udefra?

Måske består bestyrelsen af familie, venner eller gamle bekendte – og det virker jo fint. Det er trygt, nemt og kræver ikke så meget.
Men spørgsmålet er, om det også er det rigtige for virksomhedens udvikling.

Hos StraBI Consult møder vi alt for ofte bestyrelser, der ikke skaber den værdi, de tror de gør. Fordi ingen har stillet de svære spørgsmål – og fordi ingen har benchmarket dem mod, hvad en professionel, specialiseret bestyrelse faktisk kan levere.

Så hvis du er tilfreds med tingenes tilstand, er der ingen grund til at ændre noget.

Men hvis du vil vide, om din bestyrelse virkelig bidrager – og om du får den værdi, du betaler for – så lad os tage en snak.

Læs mere her:

Få bestyrelsesrådgivning baseret på indsigt, erfaring og strategi. StraBI Consult hjælper dig med at opbygge en specialiseret bestyrelse, der skaber reel værdi.

14/05/2025

Vi har fået ny hjemmeside – og det er vi faktisk ret glade for!

Hos StraBI Consult går vi ikke efter hurtige løsninger. Hverken når vi rådgiver virksomheder, eller når vi selv udvikler os.

Derfor har vi valgt at bygge vores nye hjemmeside i samarbejde med Norsite – fordi de forstår, at faglighed, ordentlighed og langsigtet værdi ikke kan trylles frem med en skabelon eller med smarte Quick fix

Det er blevet en side med plads til det, vi virkelig brænder for: at hjælpe virksomhedsejere og investorer med at skabe værdi, der holder i længden.

Tak til Jonas Bauer Nygaard og Simone Bauer Nygaard Christensen for en proces med både overblik, detaljer, fokus på målet – og godt humør undervejs.

Tag endelig et kig:
https://strabiconsult.com

23/04/2025

Ud over at være en højt værdsat teamleder i vores netværk hjælper Martin Søvsø og Strabi Consult virksomheder med at få styr på deres strategi og ledelse – uden at det bliver for højtragende. De tilbyder rådgivning, sparring og workshops, der gør det komplekse mere håndgribeligt. Forestil dig en slags GPS for din virksomhed: De hjælper dig med at finde den rette retning og undgå at køre i ring.

Deres tilgang er praktisk og jordnær – ingen buzzwords eller PowerPoint-maratoner, men reel forandring, der kan mærkes i hverdagen.

Besøg Martin og Strabi Consult her: https://strabiconsult.com/

04/04/2025

🔍 Succesfuldt ejerskifte – handler det kun om en underskrevet aftale?

Mange tror, at en M&A-transaktion er en succes, så snart kontrakten er underskrevet, og ejerandele er overdraget. Men hvad nu hvis prisen ender med kun at være 1/3 af markedsværdien? Eller hvis synergierne aldrig bliver realiseret?

Det er den barske sandhed for rigtig mange virksomheder, også flere end de fleste tror!

✅ Hvordan evaluerer du, om din M&A-handel virkelig skaber værdi – både for køber og sælger?

✅ Hvilke faldgruber skal du undgå i vurderingen af en succesfuld transaktion?

Vi dykker ned i de afgørende KPI’er, strategiske overvejelser og målemetoder, der viser, om ejerskiftet faktisk lever op til forventningerne – også på den lange bane.

🔗 Læs mere her: [indsæt link]

Succesfuld ejerskifte handler ikke om at nå til en aftale og overdrage ejerandele. Det handler om de langsigtede resultater

03/03/2025

English belowe.

I de fleste M&A- og forhandlinger efterlades milioner ved forhandlingsbordet. Det sker fordi der fokuseres på pris, magt og kontrol—men hvad hvis der var en smartere måde at forhandle på?

Deltag i webinaret der sendes live, sammen med mig og verdens førende forhandlingsekspert Dr. Keld Jensen (DBA), der rangerer som #3 Global Guru i Forhandling, samt -strategen Tine Anneberg, og udforsk, hvordan du kan åbne for skjult værdi i enhver handel og transformere din tilgang til forhandlinger!

For at deltage i dette event, skal du tilmelde dig via LinkedIn og se kommentaren nedenfor.

Unlock Hidden Value in Your Negotiations in M&A

Most M&A and business negotiations leave millions on the table by focusing on price, power, and control—but what if there was a smarter way to negotiate?

Join me, along with 𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝-𝐥𝐞𝐚𝐝𝐢𝐧𝐠 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐭𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭
Dr. Keld Jensen (DBA), ranked #𝟑 𝐆𝐥𝐨𝐛𝐚𝐥 𝐆𝐮𝐫𝐮 𝐢𝐧 𝐍𝐞𝐠𝐨𝐭𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
, and strategist Tine Anneberg, to explore how to unlock hidden value in any deal and transform your approach to negotiations!

To participate in this event, join us on LinkedIn and see the comment below for link to the event.