18/03/2019
Idenfica el problema a resolver
-Muchas veces queremos vender sin conocer el problema real de nuestro target.
-Tienes que identificar lo que el cliente busca, que dolor está tratando de resolver.
-Por ejemplo si alguien quiere comprar una propiedad pueden tener tres objetivos:Vivir en el apartamento, rentar el apartamento o regalárselo a alguien (hijos por ejemplo).
Cada problema a resolver lleva su marketing.
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