30/04/2020
qu'est ce qu'un Télévendeur!!!!!
Le télévendeur travaille depuis un centre d’appels ou une plate-forme téléphonique en « appels entrants » ou en « appels sortants ». Muni d’un ordinateur, d’un téléphone et d’un casque, le télévendeur reçoit les appels des clients ou prend contact avec des clients préalablement ciblés (âge, sexe, centres d’intérêt, niveau socio-professionnel…) pour leur proposer produits ou services selon l’activité de son entreprise. Le télévendeur doit pouvoir renseigner précisément les clients sur les produits ou services proposés (nouveautés, offres promotionnelles, caractéristiques techniques, fonctionnement, disponibilité…), développer un argumentaire de vente, orienter leurs choix en fonction de leurs besoins et attentes, et répondre à toutes leurs questions concernant la commande, la livraison et les modalités de paiement. Disposant de peu de temps pour chaque client, il doit gérer efficacement l’entretien téléphonique et l’enregistrement informatique des données tout en restant à l’écoute des demandes de son interlocuteur.
1. LES PRINCIPALES ACTIVITÉS
Les activités du télévendeur peuvent varier selon le type de produits ou services proposés, les objectifs fixés (prospection ou vente), mais elles consistent généralement à :
• réceptionner les appels ou contacter les clients par téléphone à partir d’un fichier clients (ou prospects),
• suivre la procédure préalablement établie (déroulement sur écran),
• informer les clients sur les produits ou services proposés, les tarifs, les modalités de paiement, les délais de livraison,
• répondre précisément aux demandes et objections des clients,
• enregistrer informatiquement la commande ou le rendez-vous pris avec un commercial,
• rendre compte par écrit du résultat de son intervention (commande, prise de rendez-vous avec un commercial…).
2. LES COMPÉTENCES ET QUALITÉS
Le métier de télévendeur requiert de :
• s’exprimer clairement et efficacement,
• travailler simultanément sur un support téléphonique et informatique,
• maîtriser les techniques de télévente (négociation, relation client),
• saisir rapidement des données,
• se conformer à des processus de traitement de l’information,
• adapter son argumentaire commercial selon le profil et les réactions du client,
• connaître l’outil informatique (internet, messagerie, bases de données, logiciels internes…),
• maîtriser éventuellement une langue étrangère.
• Sens de l’écoute et du contact sont les qualités premières du télévendeur. Il se distingue également par sa ténacité, sa diplomatie et sa capacité à répondre aux objections des clients sans jamais perdre son sang-froid
3. NIVEAU D’INSTRUCTION :
Ce poste exige les niveaux d’instructions suivants :
• Niveau terminal.
• Bac+.
• Technicien supérieur.
4. EXIGENCE DU POSTE :
Ce poste exige les competences suivantes
• Parfaitement francophone.
• Maitrise l’outil informatique.
• Sens commercial.