JVS Advising

18/11/2017

If you consider yourself a professional or aspiring entrepreneur, it’s important to work on your communication game or it could end up costing you big time.

29/03/2016

ХИТРЫЕ ХОДЫ ГЕНИАЛЬНЫХ БИЗНЕСМЕНОВ

1. Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.
Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!
2. Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.
А как работают парикмахеры? Именно! Они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.
3. Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.

08/03/2016

Основные принципы создания и развития бизнеса:

1. Предложи что-то ценное бесплатно.

2. Предлагай то, что нужно клиенту.

3. Создай свой бренд. Выделись на фоне остальных.

4. Покажи клиенту свою экспертность.

5. Предлагай клиенту сопутствующие или более дорогие продукты.

6. Привлекай партнеров в твоей или смежной теме.

7. Делегируй большую часть работы другим, стань бизнесменом, а не исполнителем.

04/03/2016

02/03/2016

КАК ПРАВИЛЬНО РАССЧИТАТЬ ТОЧКУ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ.

Точка безубыточности — это такое состояние бизнеса, когда прибыль равна затратам. Чистая прибыль равна нулю.
Это важный параметр в бизнес планировании. Например, Вы решили открыть магазин, нашли хорошее, на Ваш взгляд, место и теперь надо сделать предварительные расчёты по прогнозу прибыли магазина.
Для этого надо определить прогноз товарооборота магазина. Потом, сделать расчёт товарооборота в точке безубыточности. Разница между товарооборотом в маршевом режиме и товарооборотом в точке безубыточности покажет привлекательность данной бизнес идеи.
Давайте сделаем расчёт точки безубыточности на примере магазина.
Для этого нам нужно знать два параметра: общие затраты и процент наценки.

Наши затраты:
аренда 1200 €
фонд оплаты труда 1600 €
прочие расходы 180 €
Итого затраты: 2980 €
Процент наценки (%ПН) 28%

Формула расчёта точки безубыточности:
ТО (товарооборот в точке безубыточности) = затраты х (1+%ПН)/%ПН

ТО = 2980 х (1+0.28)/0.28

Товарооборот в точке безубыточности равен 13623 €.

Теперь надо определить прогнозный товарооборот. Чем больше прогнозный товарооборот превышает товарооборот в точке безубыточности, тем больше запас прочности Вашего будущего магазина. Расчёт точки безубыточности всегда отражается в бизнес-плане.

21/02/2016

СКОЛЬКО ДЕНЕГ НУЖНО ДЛЯ СЧАСТЬЯ?

Как оказалось — ответ прост. 30 миллионов долларов. Если положить их в банк, то можно выручать около $2,5 млн в год (с учетом покрытия инфляции — $1,8 миллиона). Они расходуются следующим образом:
- жильё: $0,2 млн в год — выплата кредита по очень хорошему дому. Не замок в Нормандии, но жилище завидное.
- автомобили: $0,1 млн в год — выплата кредитов по двум автомобилям уровня Porsche Cayman. Для семьи хватит.
- питание: $50 000 в год — примерно по $4000 в месяц хватит на питание дома и нередко в хороших ресторанах.
- одежда: $25 000 в год — если не скупать коллекции всех известных модельеров, то этого должно более чем хватить на себя и семью.
- путешествия и отдых: $0,3 млн в год — хватит на 4 недельных поездки в экзотические страны. Первым классом, конечно же.
- развлечения: $50 000 в год — хватит на практически любые хобби.
- яхта: $0,3 млн в год — стоимость покрытия кредита и эксплуатации. Куда же без неё большому человеку.
- мелочи жизни: $0,2 млн в год — акустические системы, ноутбуки, и прочие приятные мелочи, которые пригодятся в обиходе.
- обслуга: $0,2 млн в год — тренеры, репетиторы, уборщица и водитель. Делают жизнь проще :)
- семья: $0,2 млн в год — хорошее образование детям, помощь родителям.
- карманные деньги: 175 000 долларов в год можно распределить по своему усмотрению. Например, позаботиться о здоровье или заняться инвестициями

17/02/2016

Главное — верить в себя. Мнение окружающих меняется ежедневно.

16/02/2016

Как принцип Парето помогает совершенствовать жизнь

Принцип Парето учит, как при меньших затратах достигать максимального результата. Важно вкладывать наши силы, деньги, время только в самые выгодные предприятия, которые стопроцентно принесут прибыль. 80 % результата обеспечивает 20 % условий — как мы можем применять этот принцип в повседневной жизни? Отобрать для разработки именно те максимально выгодные 20 %.

Самые главные принципы использования правила 80\20 для оптимизации жизни:

-Выделить причины, которые являются 20 % наиболее потенциальных причин.
-Заострить внимание именно на этих причинах для получения 80 % результата.

Под это правило можно подвести любой аспект вашей жизни. Вот несколько примеров:

1. Тратьте больше времени на самое важное: 20 % отношений - 80 % ценности.
По жизни мы обрастаем огромным количеством социальных связей. И только их небольшая часть является действительно значимой для нас в духовном плане. Это отношения с семьей, близкими друзьями. Отдавайте развитию и поддерживанию этих отношений больше времени.

2. Вкладывайте свое время в важные для вас книги: 20 % книг - 80 % ценности.
То, что некоторые книги действительно сыграли роль в вашей жизни, а на другие вы только зря потратили часы, бесспорно. Ценные для вашего развития и эмоционального, эстетического, духовного воспитания книги должны занимать в вашей жизни больше места, чем бесполезная бульварная пресса.

3. Выделяйте только важное и отбрасывайте остальное: 20 % содержания - 80 % ценности.
Из чтения мы извлекаем много важных жизненных уроков, ведь это огромный опыт, накопленный поколениями. Научитесь выделять для себя самое важное, самое главное, что вас на данный момент интересует.
Этот принцип применим и к статьям, и к постам.

4. Избавляйтесь от хлама: 20 % вещей- 80 % пользы.
Только малая часть вашего имущества вами используется постоянно. Большинство вещей просто захламляют рабочее место, автомобиль или гардероб. Оставляйте только самые необходимые вещи. Если ты что-то не одевал или не использовал в течение двух лет - это тебе не нужно.

5. Тратьте больше времени на изучение того, что вам нужно: 20 % средств - 80 % пользы.
Компьютер, например. 20 % установленного программного обеспечения используются 80 % времени. Если это - ваш рабочий инструмент, не жалейте времени на его детальное изучение - вы можете открыть множество полезных для вас функций. Изучайте детали, горячие клавиши, ищите инструкции и новинки в сети.

6. Составьте список бесполезных действий и избавляйтесь от них: 80 % действий дают только 20 % ценности.
Перечислите все ваши ежедневные дела. Сколько из них дало результат? Проанализируйте рабочий план. Сколько пунктов можно их него выбросить без вреда для конечного итога? Без страха отказывайтесь от лишних движений.

26/01/2016

С какими мыслями НЕ СТОИТ открывать свой бизнес:
• Как бы побыстрее много заработать, чтобы расплатиться с долгами?
• Идея, которая есть у меня в голове, точно сработает, но мне нужны деньги, чтобы ее осуществить;
• Я что, хуже других что ли? Вот мой сосед бизнесом занимается и у меня все также получится;
• Надоели эти начальники-дураки, завтра же увольняюсь и открываю свое дело!

И, напротив, вы ГОТОВЫ к началу бизнеса, если размышляете так:
• Я очень хорошо умею делать востребованное «рынком» дело и на его основе хочу открыть свой бизнес;
• Я осознаю, что в начале большие вложения в бизнес являются очень рискованными, и только свободные деньги я могу вложить в дело, но не стану занимать их, так как риск потери денег без опыта в бизнесе очень высок;
• Свое дело требует много времени, и на то, чтобы его развить у меня должен быть денежный резерв или источник дохода, пока мой проект не будет приносить ощутимый доход;
• Начав свой бизнес, у меня больше не будет начальников и контролеров, которые направляли меня в работе и мне нужно уже сейчас стать достаточно организованным человеком, чтобы действовать самостоятельно и достичь успеха в предпринимательстве.

Если у вас преобладают убеждения из блока НЕ СТОИТ, не спешите ввязываться в драку. Ведь скорее всего, такие суждения свидетельствуют об эмоциональности ваших решений и недооценивании рисков, возникающих при открытии своего дела.
Убеждения, преобладающие в вашей голове из блока ГОТОВЫ, указывают на то, что вы полностью осознает, что такое бизнес и собираетесь ответственно подходить к его старту и дальнейшему развитию.

13/01/2016

БИЗНЕСМЕНАМИ РОЖДАЮТСЯ ИЛИ СТАНОВЯТСЯ?
В разговоре с одним своим партнером на тему бизнеса я услышала примерно следующую фразу:
"Не каждый человек может стать бизнесменом. Для этого требуются дополнительные психологические и деловые качества, но главное, всех людей в бизнесе можно разделить на две категории: ЛИДЕРЫ и ПОДЧИНЕННЫЕ".
Осмелюсь не согласиться с этим утверждением на 100%. Ведь люди не рождаются с готовым набором качеств, а приобретают их в течение жизни, под влиянием тех или иных желаний или обстоятельств. Да, не все люди по натуре практичны и напористы (стереотип предпринимателя), но и не каждый вид предпринимательства требует этих качеств. Я видела много бизнесменов и поверьте, они не похожи друг на друга как близнецы-братья))))
К тому же люди имеют свойство меняться! И сегодняшний подчиненный завтра вполне сможет повести за собой людей, став лидером уже своей компании. И причин к этой чудесной трансформации может быть, по сути, только две: или человек амбициозен и сам найдет причину подняться на новый уровень, работать над собой, обучаться, дисциплинировать себя. Или – причина сама найдет тебя! Самый простой и распространенный пример – потеря работы, когда появляется необходимость искать пути выживания, когда образ твоего голодного ребенка толкает тебя на подвиги и борьбу со страхом перед неудачей.
Или я неправа и все роли распределены изначально? Примеряли ли Вы, хотя бы в мыслях, на себя образ бизнесмена? Нам очень интересно Ваше мнение!

06/01/2016

Праздники остались позади и мы вновь с головой окунаемся в работу. Однако с каким настроением мы её выполняем? Как превратить даже самую нелюбимую работу в интересную!? Всем нам иногда приходится делать то, что не хочется. Даже любимая работа бывает в тягость, что уж говорить про нелюбимую. Однако психологи уверены, что любую работу можно превратить в интересную, если знать, как. http://m.gd.ru/articles/4314-kak-prevratit-daje-samuyu-nelyubimuyu-rabotu-v-interesnuyu

Всем нам иногда приходится делать то, что не хочется. Даже любимая работа бывает в тягость, что уж говорить про нелюбимую. Однако психологи уверены, что любую работу можно превратить в интересную, если знать, как.