B Plus for Training and Recruitment

05/09/2021

لكل سكان التجمع والرحاب يمكنكم الآن تجربة قهوة برو سفن مجانا
انضموا إلينا فى افتتاح Flowers, Egyptian Handcrafts - منتجات يدوية
مستنينكم 😍

12/08/2020

03/01/2020

خصم خاص للدراسة عن بعد أونلاين

16/12/2019

ليه كوكاكولا اشترت كوستا Costa Coffee !!
➖➖➖➖➖➖➖➖➖
▪️في يناير 2019 ، أعلنت كوكاكولا عن استحواذها على سلسلة محلات كوستا Costa في صفقة قيمتها 5 مليار دولار و تعتبرأكبر صفقة استحواذية في مجال صناعة القهوة.
خبر عادي نسبيا، شركة كبيرة اشترت شركة متوسطة بهدف النمو أكثر و تنويع ال Product Portfolio الخاص بيها، بس الحقيقية ان الموضوع مش عادي و فيه تخطيط طويل المدى من كوكاكولا، طيب تعالوا نشوف الموضوع من الأول.
▪️طبعا شركة كوكاكولا غنية عن التعريف، بس ممكن مش كثير يعرفوا انها بدأت منذ عام 1886 و كشركة تم انشائها 1892 و كانت من أول الشركات اللي سجلت علامتها التجارية و من أول الشركات اللي طبًقت الMarketing و ال Branding بمعناه الحديث.
▪️و عشان معظمنا فاكر ان كوكاكولا و بيبسي متقاربين جدا في قيمة البراند، الحقيقة ان ده مش حقيقي و كوكاكولا بتتفوق كثيرا على بيبسي كقيمة براند :
طبقاَ ل Forbes
🥤كوكاكولا - سادس براند عالميا من حيث القيمة - قيمة البراند تقدر ب 59 مليار دولار
🥤بيبسي - رقم 29 عالميا -قيمة البراند تقدر ب 18.9 مليار دولار
لكن بسبب ذكاء بيبسي التسويقي فالعميل مش بيقدر يحس بالفرق عالميا بل عربيا أغلبنا يعتقد أن بيبسي أعلى قيمة، لكن في بلد زي أمريكا الموضوع بيبقى واضح جدا.
و لو بصينا حتى على انتشار الكلمتين عالميا على Google Trends في اخر 15 سنة هنلاقي تفوق واضح لكوكاكولا كبراند.
و فعليا حسب Forbes فإن كوكاكولا أكبر في الحصة السوقية عالميا.
و لكن بيبسيكو Pepsico كشركة بتتفوق في المبيعات الكلية بسبب وجود تنوع اكبر في المنتجات بعيدا عن المشروبات.

▪️بيبسي عندها تنويع أكثر في منتجاتها حيث أنها تمتلك مجموعة من ال Brands الناجحة بعيدا عن المشروبات Beverages زي لايزLay's و دوريتوس Doritos و شيتوس.
لكن كوكاكولا تركيزها الأساسي في مجال المشروبات فقط و ما له علاقة مباشرة ليه زي تصنيع الزجاجات، لدرجة أن بعض الاحصائيات تؤكد ان كوكاكولا تمتلك أكثر من نصف المشروبات المعبئة في زجاجات Bottled Beverages في العالم بمختلف أنواعها.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖
طيب ايه أكبر مشكلة بتواجه كوكاكولا ؟
▪️أكبر مشكلة إن منتجاتها الأساسية زي مشروبات
Cocacola-Coke Zero - Diet Coke - Fanta - Sprite
بتعاني من انخفاض الاستهلاك وأصبحت حبيسة لمرحلة النضج Maturity Phase بل بدأت في مرحلة الانحدار Decline Phase وده مش لعيب خاص بكوكاكولا و لكن ده بسبب ان المستهلكين أصبحوا أكثر وعيا و اتجهوا إلى خيارات صحية أكثر زي العصائر و الشاي و القهوة و المياه العادية و الفوارة.
▪️و ده بيفسر ليه شركة كوكاكاولا بدات في التركيز على المياه المعدنية Dasani و العصائر و مشروبات الطاقة و القهوة و الشاي الباردة الجاهزة للشرب
RTD (Ready to Drink Coffee & Tea)
كمحاولة لتعويض انخفاض المبيعات من مشروباتها التقليدية، بس كل ده لسة مش كافي لتعويض المزيد من الانخفاض المتوقع مستقبلاً.
▪️و لذلك بدأت كوكاولا في البحث عن سوق أكثر نموا للاستثمار فيه بشكل قوي و من هنا وجدت أن ال Coffee Market من الأسواق صاحبة النمو الثابت حوالي 6% سنويا و ده رقم جيد جدا، مع الأخذ في الاعتبار إن استهلاك القهوة في تزايد بشكل عام و ساهم في ذلك انتشار الدراسات عن أنه مشروب صحي و مفيد.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖
☑ووجدت الحل في شراء Costa Coffee من مالكيها شركة Whitebread
و شراء كوستا ليه العديد من المزايا بالأضافة لميزة السوق الأكثر نموا، حيث تنوي كوكاكولا أن تستغل شبكة الفروع الكبيرة لكوستا حوالي 4000 محل، لبيع منتجات كوكاكولا الأخرى، و أيضا استغلال شبكة توزيع كوكاكولا القوية في كل العالم لتحقيق انتشار أكثر لكوستا سواء كفروع أو Vending Machines بشكل أكبر و في دول أكثر و ده أعلنته فعلا.
أيضا تستغل مصانعها في انتاج أول مشروب قهوة جاهز للشرب من Costa على غرار منتجات ستاربكس، و ده أيضا تم الاعلان عنه.
📌كل ده هيساعد شركة كوكاكولا ككل في تحقيق نمو Growth و يحافظ على مبيعاتها في حالة استمرار منتجاتها الأساسية في الانحدار في السنوات القادمة كما هو متوقع.
📌نستفيد من كوكاكولا إنها بتفهم المستهلك محتاج ايه وتدرس تغيرات سلوكه Consumer Behavior و تقوم بتعديل منتجاتها و ما تقدمه بناء على ما يريده المستهلك و لا تحاول العناد أو محاولة إرغام المستهلك على منتجاتها التقليدية بل هي اللي تتأقلم على متطلباته و تحقق ربح أيضا لأن المستهلك هو الأساس و ده هو مفهوم التسويق باختصار، وللأسف مش كل الشركات بتعمل ده و لنا عِبرة في نوكيا و بلاكبيري و كوداك.
📌تفتكر كوستا مع كوكاكولا هتقدر تنافس ستاربكس بقوة ؟
➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🎓أخيراً أحب أحتفل معاكم بمرور 4 سنوات على تقديم كورس 4×4 Marketing في مصر و الامارات و أشارككم بميعاد الدورة ال 42 من كورس أساسيات الMarketing و الMarketing Planning في القاهرة.

🎓 4X4 Marketing Course in Egypt Cairo - Round 42

🔹️Course Details: http://bit.ly/4x4Marketing40

🔹️Dubai Course: https://goo.gl/wWCxiH

💻المزيد من الصور التوضيحية على الموقع :
https://tamersalah.com/coca-cola-business-strategy/

27/10/2019

حكاية الشركة اللي شقلبت صناعة السيرك و عملت منه بيزنس مربح جدا في حين ان اكبر شركات السيرك بتعاني!
Cirque du Soleil
اكيد شوفت الاعلان ده ف الكام اسبوع اللي فاتوا ف مصر .. ان شركة "اتصالات مصر" راعي لايفنت للسيرك ده ف مصر..
الصراحه انا لما شفته ... قولت اسم السيرك ده مش غريب عليا ... انا قريت قصته فين قبل كده ؟!
اوبا.... ده نفس السيرك اللي الكتاب الرائع ده
Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الازرق... اتكلم عليه ف اول مثال لفكرته
▉ ▉
ايه الحكاية؟
Cirque du Soleil
سيرك دو سوليه
الشركة دي اتإسست في 1984 في كندا
و حققت ارباح في 20 سنه في سوق السيرك قد اللي حققته اتنين من اكبر شركات السيرك ف العالم لمده ١٠٠ سنه مجتمعين ....
انت متخيل الأرقام!
عشان تتفاجأ اكتر ... ده حصل ف انهي صناعه/سوق؟؟ حصل ف سوق السيرك اللي هو سوق مش جذاب ولا بينمو .. ده سوق بيتقلص اصلا ساعتها...
السوق ده بمعايير ادوات تحليل السوق الإستراتيجية زي
Porter 5 Forces Analysis
.. سوق مش جذاب خالص:
بكل المقايسس..
- موردين السيرك ليهم قوه كبيره ف التفاوض .. مثال فنانين السيرك المتميزين بيتحكموا ف تكلفة السيرك
ودي قوة الموردين
Power of suppliers
- العملاء بقى عندهم بدائل رهيبه للترفيه .. بدل من السفر عشان يشوفو السيرك ... بقى عندهم بدائل كتيره زي وسائل الترفيه البيت .... العاب فيديو للاطفال ... او حتى يروحوا أحداث رياضيه...
- و كمان الاطفال (اللي هم كانوا اكبر زبون مستهدف للسيرك) بقو بيلعبو بلاي ستيشن بدل من انهم يروحو السيرك
ودي قوة العملاء و قوة البدائل للمنتج
Power of customers / Buyers + Threat of substitute products
- مش بس كده... ده كمان تزايد شعبية حركات احترام حقوق الحيوان وانه مينفعش يستخدم ف الترفيه ف السيرك .....
- كان فيه كام شركه مسيطره ع صناعة السيرك هناك ... وهم اللي بيحطوا المعايير ...
كل ده خلى صناعة السيرك بتخسر زباين ... و كمان بتخسر إيرادات رهيبه سنه عن سنه
يانهار ابيض ... طب ازاي الشركة دي كسبت كل الفلوس دي من السوق ده ف الظروف دي؟!!!
و عشان تتفاجأ أكتر و أكتر .... الشركه دي سابت اكبر جمهور للسيرك ساعتها .... وسابت حاجات اساسيه ف السيرك ... وراحت في حته تانية خالص!
طب عملت كده إزاي؟
وإزاي نستفيد من ده ف البيزنس بتاعنا؟

الإجابه السريعه
راحت لحته تانية خالص من السوق
السوق متقسم (بحسب الكتاب) لنوعين:
- سوق أحمر : و ده مليان بالمنافسه و كله بيقطع ف بعض عشان ياخد حتة من الكيكة
- سوق ازرق: وده سوق جديد لسه بكر ولسه قواعد السوق فاضيه
لو مش فاهم حاجه .... ده طبيعي ... انت مش لوحدك 😁
▉ ▉ ▉ ▉ "ببساطه الشركه دي بصت ع سوق السيرك بطريقة مختلفه" 👌🧐🧐... :
▉ "ايه العروض (المنتجات) اللي بتتقدم من خلال اي سيرك؟ المنافسين مركزين ع ايه؟"
شوية عروض بالحيوانات - تعيين نجوم السيرك الحريفه - عروض الدواير واللعب بالحلقات - اللعب بالعجل (الدرجات) - عروض البهلوان الملون ...
... وكمان مركزين اوي انهم يبيعوا تذاكر الصفوف الاولى المميزة

▉ "طب ايه اكتر حاجه مكلفه" ف السيرك:
عروض الحيوانات و أكل الحيونات ورعايتها و نقلها من مكان للتاني و التأمين بتاعها ...
ده بالإضافه إلى نجوم السيرك نفسه اللي بيقوموا بالعروض ... أغلب المنافسين كانو بيركزوا ع المشاهير و بالتالي مرتباتهم أعلى

-

▉ "مين ممكن يكون مهتم" بالسيرك "غير" الإطفال؟
ممكن الكبار

▉ "يا ترى ممكن نعمل ليهم ايه" مع السيرك؟ ”ايه الاضافات الاي ممكن نقتبسها من مجالات تانيه؟"
اه ممكن شويه اقتبسات من سوق المسرح (عروض المسرح)

◀◀ زي ما انت شايف ... "كسروا كل حته ف السوق ده بتعتبر بديهيه" و "اعادت بناء منتج جديد مخلوط من كذا سوق/صناعه" ... زي ما هنشوف دلوقتي:

- شالو الحيوانات من السيرك ....
- شالوا نجوم السيرك المشهورين وخلوا البطل هو العرض نفسه مش مين بيقوم بيه
- خلوا ألعاب الاكروبات و البهلوان و الشقلبات .... بس قللوها و حطو عليها "التاتش" بتاعهم
- "اقتبسو فكره" قصه العرض ... بدل ما كان السيرك شوية عروض ملهاش علاقة ببعض .... خلو لكل عرض سيرك قصه عبارة عن عروض فرعيه بتكمل و تحكي القصه دي ... (الفكره ده مقتبس من صناعة مختلفه وهي صناعة المسلسلات و المسرحيات)
- "اضافو" موسيقى و عروض فنية تكمل قصة عرض السيرك
- "شالو فكره" الكراسي الناشفه و عملو كراسي مريحه اكتر و في سياق العروض ...
- نوعوا انتاج العروض و بيغيروها من وقت للتاني ... وكل عرض ليه قصه ... وده خلى الناس تيجي اكتر من مره ... ع عكس السيرك التقليدي اللي فيه عروض ثابته و محفوظه

◀ بإختصار الشركه دي ... "خدت الحلو" من السيرك و المسرح و "ضربتهم ف الخلاط فطلع حاجه جديده" ...
لا هي مسرح .... و لا هي سيرك بالمعنى التقليدي!
و بكده عملت
Blue Ocean Market
حته جديدة هي اللي بتلعب فيها لوحدها
▉ طب ايه اخبار التكلفه؟ السعر؟
بما إنها "شالت اغلب الحاجات اللي كانت تكلفتها عاليه" .... زي الحيونات و النجوم المشهورين ...
و مش بس كده ...
دول بقى بيسعروا تذاكرهم بالمقارنه بأسعار المسرح ... اقل شويه من سعر المسرح
و اعلى من سعر السيرك العادي
وده اللي الكتاب بيسميه
Value Innovation
انك تعمل منتج مبتكر وعملي للعميل وفي نفس الوقت سعره معقول
▉ طب و استهدفوا مين؟
فك بقى من جو الاطفال ده ....و هاتلي الكبار و البالغين اللي بيروحو المسرح عشان يتبسطوا
وخلو دول الجمهور الأساسي بتاعهم
وده فتح ليهم سوق الشركات و المؤسسات
Corporate deals
زي ما انت شوفت كده ...لما جات مصر ... شركات اتصالات وهايد بارك و كوكاكولا و شركات تانية كانوا رعاه للحدث
ده غير سعر التذاكر نفسه اللي كانت ف مصر من 600 جنية ل اكتر من 3000 جنية
بالمقارنة بالسيرك القومي مثلا (ك سيرك تقليدي) افتكر اغلى تذكرو عنده ب 150ج
اه عارف ان مقارنة الأسعال مش عادلة عشان السيرك الاول اجنبي ... بس شوفها من زواية ان فيه حد عنده استعداد يدفع 3000 ج عشان يحضر سيرك في حين انه ممكن ميرحوش اللي ب 150ج بس!
بس يا سيدي و دي كانت حكاية سيرك دو سوليه
◀ ◀ ◀ انت بقى تستفاد من ده ايه؟
- ارجع فوق تاني واقرأ اللي بين علامات التنصيص و طبقه ع البيزنس بتاعك
- اللي جاي ده ملخص سريع اوي ل الست خطوات بتوع Blue Ocean
▉ 1
Reconstruct market boundaries
كسر حدود السوق و عيد بناءه من تاني
▉ 2
Focus on the big picture, not the numbers
ركز ع الصورة الكبيرة مش الارقام
ايه اللي تقدر تشيلة او تضيف هنا ف السوق
▉ 3
Reach beyond existing demand
شوف مين من العملاء (الطلب) تقدر توصلهم غير الحاليين او المتعارف عليهم ف السوق
▉ 4
Get the strategic sequence right
ابدأ التفكير الأستراتيجي بالشكل المظبوط .... وده بيبدا من عند العميل ... و المنفعه الحقيقة لمنتجك او فكرتك
▉ 5
Overcome key organizational hurdles
تغلب ع عوائق التنفيذ ف شركتك
من سياسيات داخلية ... لفريق عمل محبط .. لموارد محدوده ...
▉ 6
Build ex*****on into strategy
ابني التنفيذ جوه الخطه نفسها
وفلسفة الكتاب الإساسية
The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition.
Make the competition irrelevant.
احسن طريقة انك تتغلب ع المنافسه ... انك تبطل تحاول ان تغلب المنافسين اصلا!
إلعب في حته تانية وخلى المنافسين ملهمش علاقة بيك!
▉ معلومات عن الكتاب:
Blue Ocean Strategy:
How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant
الكتاب اتكتب ف سنه 2005
و من ساعتها من افضل الكتب مبيعا ع أمازون
المؤلفين
W. Chan Kim
Renée Mauborgne
عملوا كتاب تاني ف سنه 2017
Blue Ocean Shift:
Beyond Competing - Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth
فكره الكتاب (الإساسي) مبنية ع دراسة مدتها 10 سنوات للقرارت الإستراتيجية لأكتر من 108 شركة في صناعات مختلفه
اتمنى يكون بوست مفيد بالنسبه لك .... شير و منشن لصحابك عشان يستفادو برضو

ولو انت حضرت عرض السيرك ده ف مصر ... قولنا تجربتك و انطباعك ف التعليقات
Post Photo Credit to: Etisalat Misr ad campaign with some edits :D
▄▄▄▄▄▄
و لو عايز تقرأ خواطر و حواديت أكتر في #البيزنس و #التسويق مكتوبه من القلب
تابعنا على
Thoughts On Business - by Taher Abdel-Hameed

15/09/2019

27/08/2019

14/06/2017