01/10/2018
في مجلة فوربس وتحت عنوان "what exactly is Development" في مقالة ل سكوت بولاك، التعريف الأمثل للإجابة علي السؤال ده هي: تطوير الأعمال "Business Development" هو خلق قيمة طويلة الأجل "long-term value" للمؤسسة من العملاء والأسواق والعلاقات.
خلينا نفهم من خلال النقاط التالية كيف يمكن ربط هدف تطوير الأعمال بالعديد من الوظائف والإدارات في شركة واحدة:
#المبيعات: في حين إن دور المبيعات وبناءا على هدف محدد هو الحصول على دخل وربحية معينة من شريحة معينة من العملاء، فإن دور تطوير الأعمال هو إيجاد شرائح أخري مكملة ومتناسبة يمكنها المشاركة والإسهام في زيادة الدخل وحجم الأعمال.
#التسويق: التسويق ينطوي على الترويج والإعلان بهدف البيع الناجح للمنتجات للعملاء النهائيين. يمكن لمبادرات تطوير الأعمال تخصيص ميزانية تسويقية تقديرية.
: لدخول سوق جديد.
/ : لدراسة وتنفيذ الأفكار التجارية الجديدة والحفاظ على المسار الحالي والمستقبلي منطلقا نحو النمو المطلق للمؤسسة.
: التخطيط والتطوير والتنفيذ والتعديل.
#الموردين: إدارة الموردين والتأكد من تطبيق المعايير المتفق عليها كمان يضمن حصول المنتج أو الخدمة على مستوي معين من المعايير الثابتة والتي ترسم وتخصص المنتج.
: قد تكون هناك حاجة إلى مهارات لينة أخرى مثل التشبيك والتفاوض مع أطراف ثالثة مختلفة مثل البائعين والوكالات والسلطات الحكومية والهيئات التنظيمية. كل هذه المبادرات جزء من تطوير الأعمال.
: لا يقتصر تطوير الأعمال على زيادة المبيعات والمنتجات والوصول إلى الأسواق. كما يلزم اتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين النتيجة النهائية ، والتي تشمل تدابير خفض التكاليف.
المصادر:
https://www.forbes.com/sites/scottpollack/2012/03/21/what-exactly-is-business-development/
https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/090815/basics-business-development.asp
