Kamla Plus For Business Development And Consulting

09/07/2021

☑️👇

عن مستقبل في مصر ..!!

خلينا نتفق الأول أن السوق المصري سوق كبير جداً ك مستخدمين لخدمات الشحن و ده ناتج عن انتشار ثقافة ال online shopping اللي زادت بمعدل كبير جداً في ظل أزمة كورونا بالإضافة الي التزايد المستمر لل Startups الي بتعمل في مجال " E Commerce التجارة الإلكترونية "
وده نتج عنه تزايد أعداد شركات الشحن بشكل واضح جدا
و ده خلق نوع من المنافسة الشديدة، اه انا بتفق معاك ان فيه اكتر من شركة بيمتلكوا جزء كبير من حصص السوق، لكن التزايد المستمر في عدد شركات الشحن الجديدة خلق نوع من المنافسة غير المدروسة مع مجموعة من الأخطاء والكوارث اللي سببتها بعض شركات الشحن فالتحصيل وجودة الخدمة والإلتزام بالمواعيد و و الخ..
وده اثر بشكل سلبي علي شركات تجارة إلكترونية كتير، وخلق حالة من القلق و التذبذب تجاه عدد مش قليل من شركات شحن ...

ومن هنا تعاله نتفق أن ظهور منافس زي البريد المصرى - Egypt Post ده هيخلق نوع من المنافسة شديد وده بسبب التطور الملحوظ والمستمر اللي هما شغالين عليه بجانب الثقة والأمان فأسمهم اللي هيلعبوا دور مهم فأختيار العملاء ليهم ..

لكن زي ما قولت لحضرتك ف الأول أن السوق المصري سوق كبير جداً ، ف إحتمالية أن البريد المصري هيحتكر السوق دي مستبعدة تماما، البريد المصري عنده disadvantages كتير و من أهمها امكانيات العنصر البشري اللي تحتاج تطوير كبير !! ، لكن وحط تحت لكن دي خطوط كتير جداا

" البريد المصري هيكون سبب في فلترة السوق وخروج عدد مش قليل من شركات الشحن من دائرة المنافسة "

فبالتالي وجود البريد المصري ك منافس مع موجود الشركات الكبيرة اللي بتطور من نفسها بإستمرار هيخلق حالة من المنافسة الشرسة الفائز الوحيد فيها هو : عميل شركات الشحن .

#شركات #الشحن

09/07/2021

وفقاً لدراسة تمت عن طريق شركة Kantar, ظهر أن هو أكثر منتج استهلاكي في #مصر وذالك تحت تصنيف المشروبات، وبفارق 5X عن منافسة العالمي #ليبتون ...
تمتلكه شركة متوسطة الحجم من طهطا هم أولاد العشري ( بدوي ) كان الأب يحتكر المعسل وسجائر البلمونت ، حتي قرر الأبناء تغيير تجارتهم إلي استيراد وتعبئة الشاي الكيني، ‏وأطلقوا عليه شاي العروسة، ‏شاي العروسة عمره ٣٢ سنة فقط ..

01/07/2021

مهم جداً تعرف أن عملية ال digitallization اللي بدأت حضرتك تشوفها و تلاحظها ك entrepreneur أو شخص ذات قرار داخل اي شركة أو مؤسسة، أو لو انت شخص مقبل علي بداية ال business الخاص به، فأكيد انت مدرك أن الرقمنه أو ال digitallization عنصر مهم جداً جداً ، وخلينا نقول مع بعض أنها خلقت وها تخلق Gap بين الشركات اللي بادرت بتطوير و رقمنة أعمالهم والشركات الأخري العاملة بنفس المجال ! وبالتالي اكيد انت متأكد أن ال gap اللي حصلت دي نشأت بسبب أن في شركات ومؤسسات مقدرتش تواكب العملية دي أو بمعني اصح مقدرتش تحافظ علي نفسها في دائرة المنافسة بسبب تطور تكنولوجي للمنافسين ف ها ينتج عن كده إقصاء وخروج شركات، ظهور شركات أخري فالقمة و إعادة تقسيم حصص السوق و و الخ.. " لحد هنا تمام و زي الفل "

لكن خليني اقولك أن مش دايما اختيار عملية ال digitallization أو أن الشركة أو المؤسسة لازم تنشئ علي مبدأ ال Tech هيكون انسب و افضل حل ل شركتك او مؤسستك !!
علي سبيل المثال في الفترة اللي فاتت شركات كتير صرفت مبالغ كبيرة جدا جدا علي حلول تقنية و رقمنة أعمالهم وده فالنهاية معادش عليهم بأي عائد أو قيمة حقيقية بل بالعكس كان مصدر كاف جدا لإهدار مبلغ من المال مش قليل خالص كان ممكن يتم وضعه في بنود اهم ينتج عنها قيمة حقيقية جديده ل منتجك أو خدمتك ..

الخلاصة : مش كل الشركات و مش كل الصناعات ومش كل المجالات محتاجة تكون تحت بند ال Tec علشان تكون ناجحة أو علشان الناس تشوف أنها ناجحه ،

ف لازم قبل متختار أو تقرر تكون دارس و مخطط لكل حاجة وفاهم انت محتاج اي و مجالك والسوق بتاعك ها يتقبل اي واي لاء !! ، وعلي هذا الأساس هتختار اللي يتناسب ويناسب شركتك وسوقك وتكون متأكد أن اختيارك ده مش مجرد تماشي مع العوام، وفالأخر اكيد ها تختار الي هيعود علي شركتك بالمنفعة ...

#نصيحة

17/06/2021

17/06/2021

5 أخطاء قاتلة يقع فيها أصحاب المشاريع الصغرى والمتوسطة :
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

في العمل التجاري الأخطاء جزء من العمل، ولكن كما يقال "الوقاية خير من العلاج" إلى جانب أن هناك أخطاء قد تقتل فرصتك في السوق نهائيا
هذا المقال يشير إلى خمسة منها،
وهي قد لا تكون الأخطاء الأكثر شيوعاً أو أهمية، بل ببساطة هي التي لا يحذر منها الكثيرون !
1. بدء العمل من دون دراسة للسوق ❌

يميل الكثير من مؤسسي الأعمال التجارية المتوسطة والصغيرة إلى الاعتماد على تجاربهم وخبراتهم أو نصيحة غيرهم من معارفهم عند اتخاذهم لقرار تأسيس مشاريعهم بينما أن هذا خاطئ تماما، فحتى إن كانت تلك النصيحة من شخص يملك عملا تجاريا ناجحا في نفس المجال
فالعوامل التي ساعدته على هذا قد لا تتوافر في مشروعك وبالتالي تكون النتيجة عكسية
معرفتك للسوق والآليات التي تحكمه وللمنافسين فيه ولشريحتك المستهدفة من المستهلكين، هي ما ستجعل من عملك عملا تجاريا ناجحا، لإن معرفتك هذه ببساطة ستنعكس على بناءك لعمل تجاري يناسب كل هذا.

___________________________________________

2. إعداد دراسات الجدوى بطريقة خاطئة ❌

توجه الكثير في الآونة الأخيرة إلى السعي لإعداد دراسات جدوى | Feasibility Study لمشاريعهم قبل تنفيذها
وهذا توجه صحيح بالطبع، ولكن يكون عند غالبهم للأسف تطبيق خاطئ له، فقد يسعى البعض لإعداد دراسة الجدوى بنفسه من منطلق توفير تكاليف إعدادها من قبل مكتب أو شركة توفر فريق من المختصين المؤهلين،
أو يسعى البعض الآخر للاعتماد على مختص في مجال واحد (في الغالب يكون محاسبا أو مراجعا ماليا) من منطلق أن الجدوى المالية هي أهم جانب لدراسته...
نعم، معياري الحكم على الجدوى هما "التكلفة المطلوبة" و"القيمة المراد تحقيقها"
ولكن هذا لا يكون إلا بالدراسة الجيدة قبلها للجدوى الإدارية والتسويقية والقانونية والفنية والتشغيلية والعوامل الخارجية من الاقتصادية والاجتماعية والثقافية والسياسية والبيئية وغيرها
بالإضافة لفقدان غالب دراسات الجدوى لدراسة البعد الإستراتيجي للمشروع أو العمل التجاري.

___________________________________________

3. العمل من دون تخطيط ❌

إعدادك لخطط مثل "خطة العمل | Business Plan"
ليس الهدف منه إقناع المستثمرين والممولين بالمشروع، بل لتشكيل الخريطة وتوضيح معالم الطريق نحو تحقيق أهداف المشروع ولتجنب الكثير من الأخطاء أثناء التنفيذ
"التخطيط هو فن ارتكاب الأخطاء على الورق".

___________________________________________

4. التركيز على البيع دون رفع الكفاءة التشغيلية ❌

في ظل البيئة التنافسية والمخاطر التي تحيط بالعمل التجاري، يسعى بعض أصحاب الأعمال للتركيز على تحقيق أرقام البيع المستهدفة لجني الأرباح وزيادة الحصة السوقية، وهذا في الغالب محبذ، إلا إن كان على حساب قيمة وسمعة العلامة التجارية أو الدراسة والبحث في رغبات وتوقعات المستهلك المتغيرة والتطور معها، أو عدم التحسين المستمر للقدرات التشغيلية ورفع الكفاءة للمشروع أو العمل التجاري،
فكل هذا سيجعل مع الوقت البيع مستحيلا !.
___________________________________________

5. تجاهل حل المشاكل والأزمات الداخلية ❌

يشهد تاريخ الأعمال على سقوط إمبراطوريات من الشركات والمؤسسات الاقتصادية الضخمة بسبب أزمات ومشاكل داخلية لا خارجية !
فما بالك بالأعمال المتوسطة والصغيرة المعرضة لهذا بنسبة أكبر،
يجب أن يكون اهتمام أصحاب العمل بعلاقتهم بالموارد البشرية العاملة في مشاريعهم على نفس قدر اهتمامهم بعلاقتهم مع عملائهم فالأمر سيان
من البحث في احتياجاتهم ورغباتهم والعمل على إشباعها لتوفير بيئة عمل مناسبة للعمل، فهذا ما سينعكس بشكل مباشر على العمل التجاري كله
يجب أن تعرف أنه أحيانا تكون خسارة بعض الموارد البشرية خسارة أكبر بأضعاف من خسارة الموارد المالية.

___________________________________________

17/06/2021

الفرق بين الفوائد والميزات للمنتجات من الناحية التسويقية
Marketing Benefits Vs Features

لعل السؤال / الأسئلة الأكثر الحاحا وأهمية والذي يشكل مصدر قلق للمستثمرين لدى جيمع الشركات الناشئة او الشركات التي تطلق منتجات جديدة
هو:
كيف يمكن الترويج للمنتج ؟
هل الترويج للمنتج يكون بخلق ميزات جديدة؟
هل الترويج للمنتج يكون بتخفيض السعر ؟
هل الترويج للمنتج يكون بحاجة العملاء ؟

إن أفضل اجابة على الاطلاق هو معرفة السؤال حقيقة، فمن يدرك كيف يسال فهو بالضرورة امتلك نصف الجواب
بالتالي فإن أفضل سؤال في الواقع هو :
كيف يمكن الترويج للفائدة من شراء المنتج الجديد / الخدمة الجديدة بشكل فعال
How can you effectively promote the advantages of your product or service?

عند انشاء نهج التسويق لدى معظم الشركاء ، غالبا ما نجدهم يركزون على الحقائق والتفاصيل والميزات التي يمتلكها المنتج الجديد / الخدمة الجديدة أكثر بكثير من تركيزهم على الفائدة المرجوه من منتجهم بالنسبة للعملاء.
وبالحقيقة ان الجواب الحقيقي هو أنه عليك أن تبيع الفائدة وليس الميزة وهو أحد أسرار نجاح المنتجات الجديدة التي يتم اطلاقها وتراها تحصل على حصة سوقية مرعبة خلال فترة قصيرة جدا.
إن افضل ما يقال في الفرق بينهما هو لا تقم ببيع شيئا ما بل قم بحل مشكلة ما
Don’t Sell me something…. Solve me something

إن بيع الفائدة من المنتج / الخدمة يركز على ما يريده العميل ( ماذا سيربح العميل ) عند شراء منتجك / خدمتك وذلك بجعل المنتج أكثر سهولة في الاستخدام والفهم وأقرب لجعل العميل يشعر بالربح .
بالتالي بالتركيز على الفوائد أكثر من الميزات ، يمكنك تحقيق ما نسميه بالتسويق الحقيقي الفعال والذي بدوره يؤدي الى مبيعات عظمى .

ما هو الفرق بين ميزة المنتج والفائدة من المنتج
What is the difference between features & benefits?
- الميزة هي خصائص المنتج / الخدمة . وتعرف بالسؤال ( مالذي يمتلكه المنتج من مواصفة أو ماهو )
- الفائدة هي القيمة المرجوه التي يمكن اكتسابها عند شراء المنتج / الخدمة . وتعرف بالسؤال ( مالذي يفعله المنتج أو ماذا يفيدني )

مثال :
ان ميزة الموبايل Note 10 – Samsung هو قلم الكتابة على الشاشة
في حين الفائدة هي امكانية الرسم والكتابة مباشرة والقص واللصق وارسال الملاحظات بثوان.

اذا ما قارنا الفرق في المثال أعلاه نجد أن الخطأ القاتل حقيقة هو تسويق الميزة دون الفائدة وهو ما يؤدي بالنتيجة الحتمية إلى فشل الحملات التسويقية وحتى عدم تحقيق المنتج الجديد لحصة سوقية فورية مرجوة ...

17/06/2021

إختبار البيزنس الحقيقي هو انه يجيب فلوس مش يثبت ان الناس محتاجاه, مش كل حاجة الناس محتاجاها ممكن تدفع فيها فلوس, فلو انت مبتدئ وبتعمل بحث سوق عن منتج أو خدمة مينفعش تقف عند نسبة الاحتياج أو الرغبة لازم تطلع مؤشر تسعير واضح ...
#استثمار

24/01/2021

عيد الشرطة 69 ، تحيا مصر 🇪🇬

31/12/2020

Happy New Year 🎉🎉
thanks 2020 , we achieved more success and done top deals , we actually proudly to 2020 , and looking 2021 be better than past years... ♥️