Erlander Consultores

22/01/2024

"Los negocios fallan porque no pueden vender sus productos en grandes cantidades".

- Grant Cardone -

✔ Me dedico a colaborar con pequeñas y medianas empresas para incrementar su productividad, sostenibilidad, crecimiento y rentabilidad.

✔ Represento a empresas, productos y servicios para comercializar a nivel nacional e internacional.

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LinkedIn: Erlander Gonzales

21/01/2024

5 tips para mejorar tus ventas

1. Darle mayo agregado a tu producto, se puede lograr mediante el servicio de atención al cliente, su experiencia de compra, envíos rápidos, empaque personalizado, agregar características al producto.

2. Convéncete de tu , estas ofreciendo al cliente mejor experiencia, transmites a los clientes mayor seguridad y confianza.

3. Acuerda y después propone, mucha empatía al manejar las , ponerse en la perspectiva del cliente, hay que acordar y proponer, ofrecer garantías.

4. No solo digas, muestra el producto, hay que demostrar de lo que dices es verdad, el cliente tiene que ver la evidencia de todo lo que dices al cliente.

5. Trabaja tu círculo del poder, cliente conocido te facilita la compra, trabajar con tu circulo social te permite en principio para darte la seguridad y confianza, te darán recomendaciones a otros clientes desconocidos.

✔ Me dedico a formar a dueño de empresas en dirección general en áreas de impacto como son ventas, finanzas, recursos humanos, operaciones. También represento empresas, productos o servicios tanto nacional e internacional.

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20/01/2024

8 errores cometidos al vender.

1. No tener , las ventas tiene que ver con las , como las transformas, es necesario el convencimiento de lo que se vende.

2. No tomar , no dejes pasar la .

3. No contar con , no se trata solamente de tomar acción sin estrategia, si no lo tienes no hay , la venta es el inicio de la persuasión, hay que buscar ayuda para realizar la estrategia, sino hay acción, estrategia y certeza la venta se esfuma.

4. Creencias que obstaculizan tus , la historia que tienes sobre ti es lo que permite alcanzar o no el éxito.

5. No tener , hay que tener enfoque y la visión adecuada pensando en el futuro.

6. Desconocer las reglas del juego de los , hay que conocer tu mundo interior y exterior, afuera también se cometen muchos errores, hay que conocer las reglas de juego del dinero.

7. El no hacer para vender, para vender hay que encontrar a los prospectos correctos, cuáles son tus clientes potenciales.

8. No hacer que tu trabaje para ti.

-Jordan Belfort -

✔ Me dedico a incrementar las ventas de vuestro negocio a través de la consultoría estratégica, coach de negocios, mentoría y coach de ventas, aporto mis conocimientos y habilidades adquiridos en diferentes sectores de negocios.

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17/01/2024

10 secretos para vender

1. Comienza con la identificación del potencial y termina con el cierre de la venta, este proceso debe seguir de manera estructurada y constante.

2. La es clave para el éxito en las ventas, el vendedor debe creer en su producto o servicio, tener confianza en si mismo y en su capacidad para cerrar la venta.

3. El debe conocer a fondo el producto o servicio que está vendiendo, sus beneficios y características, de esta manera podrá ofrecer soluciones específicas a las necesidades del cliente.

4. La importancia de tratar al cliente con respeto y atención personalizada, escuchar sus necesidades y ofrecer soluciones que satisfagan sus expectativas.

5. de ventas, es el momento más importante en el proceso de venta, el vendedor debe tener la habilidad de identificar el momento adecuado para cerrar la venta, presentar el precio de manera adecuada y asegurarse que el cliente esté completamente satisfecho.

6. El de las ventas no se logra de la noche a la mañana, es necesario tener una perspectiva a largo plazo y estar dispuesto a trabajar duro y seguir mejorando.

7. El con el cliente después de la venta para mantener una relación a largo plazo y asegurarse de que esté satisfechos.

8. La es fundamental para el éxito en la venta, el vendedor debe estar motivado y comprometido con su trabajo para poder ofrecer lo mejor de si mismo en cada venta.

9. El corporal del vendedor es fundamental para trasmitir confianza y seguridad al cliente.

10. El vendedor debe enfocarse en los que el cliente obtendrá al adquirir el producto o servicio en lugar de sólo en las características de este, de esta manera el cliente verá el valor de la compra y estará más dispuesto a cerrar la venta

- Grant Cardone -

✔ Me dedico a formar a dueños de negocios en como dirigir su negocio, capacitar a equipos comerciales y vendedores, aporto mis conocimientos y habilidades adquiridos en diferentes sectores de negocios.

✔ ¿Quieres vender más?, hablemos:
https://lnkd.in/eqwyaVbt

Tengo una valiosa experiencia gerencial en empresas transnacionales como Procter & Gamble… | Obtén más información sobre la experiencia laboral, la educación, los contactos y otra información sobre Erlander Gonzales Soria visitando su perfil en LinkedIn

16/01/2024

La magia de pensar en grande.

5 consejos simples para siempre tomar el hábito de la acción:
1. No esperes a que las condiciones sean perfectas, por que nunca lo
serán.
2. Las ideas por si solas no traen éxito.
3. Utiliza la acción para curar el miedo y ganar confianza.
4. Piensa en hacer las cosas ahora.
5. Emprende en el negocio que te apasiona

- David Schwartz -
✔ Me dedico a formar a dueños de negocios, equipos comerciales y vendedores en diferentes sectores de Industria y Comercio, alimentos, consumo masivo, textil, cosméticos, plástico, papelería, etc.
✔ Como consultor estratégico estoy enfocado en lograr objetivos, alinear estrategias que garanticen el crecimiento de la empresa.

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15/01/2024

3 habilidades importantes para mejorar tus ventas.

1. Habilidad de capacidad para empatizar con tu cliente, a la gente no le importa cuánto sabes, hasta que sepan lo mucho que les importas, cuando vendes, tus clientes necesitan algo en que respaldarse y tienen que poderse conectarse contigo, si realmente puedes resolver sus problemas a los clientes ellos confiarán en ti.

2. Habilidad de descubrir desafíos, descubrir los puntos débiles de tus potenciales clientes, el secreto es saber diagnosticar exactamente cuáles son los problemas y las preocupaciones de sus prospectos, los problemas impulsan las ventas, la que tu puedas motivar, inspirar a tus prospectos para poderte comprar necesitan comprender y diagnosticar exactamente cuáles son sus problemas, hay que comprender la brecha para poder cerrar la venta, si entienden que tu empresa es la perfecta para cerrar la brecha ahí es donde cierras las venta.

3. Habilidad para manejar las objeciones, es importante adelantarse a las objeciones, si se hace correctamente ni siquiera ocurren objeciones, no hay que tener un guion, debes ser como el agua de transparente, prevenir las objeciones es ser proactivo, el manejo es reactivo.

✔ Al final del día hay muchas más habilidades para cerrar ventas, estas 3 habilidades te ayudarán a mejorar tus ventas.

✔ Me dedico a formar a dueños de negocios, equipos comerciales y vendedores, aporto mis conocimientos y habilidades adquiridos en sectores de alimentación, textil, plástico, papelería, consumo masivo y otros sectores de industria y comercio.

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14/01/2024

Para que necesitas un de .

☑️ Para ti mismo, para que quieres tu negocio, para dónde vas, que quieres hacer, que quieres lograr, cambiar, cómo, cuándo, dónde.

☑️ Por si quieres tener un socio y necesitas un inversor, un buen socio, tienes que entregarle un buen plan de negocios.

☑️ Por si quieres ir al Banco a pedir un préstamo.

Como hacer un plan de negocios.

1. Definir tu negocio, que es lo que quieres hacer, la misión, la visión y los valores de ese negocio.

2. ¿Cuánto tengo para hacer mi negocio?, ¿Cuánto dinero necesito?

3. Las proyecciones financieras, un banco o inversionista te piden proyecciones a 3 años o más, cuál es tu plan de ventas, en cuánto tiempo vas a recuperar tu inversión inicial, tus costes, tu utilidad.

4. Tu equipo y estructura, que recursos humanos vas a necesitar, especialistas, a qué se van a dedicar cada uno de vuestros colaboradores.

5. Análisis de mercado, averiguar por todos lados que está pasando con el producto o servicio que quieres vender, en dónde lo quieres vender, porque el mercado te está pidiendo este producto o servicio.

6. Ventas y Marketing, todo el mundo dice que tú producto se vende solo, nada es tan bueno como para que se venda solo, tienes que tener una clarísima estrategia de ventas y una clarisima estrategia de marketing.

7. Análisis de competencia, que está haciendo tu competencia, que valor agregado le voy a dar a mi cliente.

8. Historia bonita, porque se me ocurrió este negocio, porque es mi pasión, porque le voy a hechar andar, le voy hacer un negocio grande.

✅ Me dedico a desarrollar negocios, a representar productos, representar empresas, reestructurar empresas.

✅ Formó a dueños de negocios, equipos comerciales y vendedores, aporto mis conocimientos y habilidades adquiridos en diferentes sectores de negocios.

➡️ Guarda está publicación, seguro que te será de muca utilidad.
Si quieres más información, con gusto te atenderé.

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12/01/2024

Tips mágicos para venderle a empresas

➡️ Hablar sólo con tomador de decisiones con la finalidad de optimizar tu tiempo.

➡️ Hay que tener claro que es lo que tenemos que venderle a estás empresas , hay 3 cosas que podemos vender ¿Algo que la empresa no pueda hacer?, ¿Algo que no quiere hacer?, ¿Algo que no sepa hacer?.

➡️ Persistencia creativa, trates ángulos diferentes para que te abran la puerta.

➡️ Ser estratégicos con tus videos, demos, que sean interesantes y llamen la atención.

➡️ Mostrar retornos claros, que sean otras personas que hablen de tus productos o servicios

➡️ Que te vean cómo una organización ordenada con procesos, metodología, cómo una empresa verdaderamente poderosa, pero a la vez humana.

➡️ Detecta el problema y venderle la solución completa, enamórate de las soluciones colaborativas.

✅ Me dedico a formar a dueños de negocios, equipos comerciales y vendedores, aporto mis conocimientos y habilidades adquiridos en diferentes sectores de negocios.

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11/01/2024

Éxito en ventas

La clave del es que el cliente este motivado a comprar, que identifique un problema y que sienta que eres la solución, para ello se requiere de toda una estrategia.

Neil Rachman, en su libro de Spin Selling cimenta su metodología en 4 bloques de preguntas que debe hacer el vendedor.

☑️ Situación

☑️ Problema

☑️ Implicación

☑️ Necesidad de solución

El primer escalón en el éxito de ventas es poder determinar cuál es la situación del cliente.

Una vez que se sepa la situación, la conversación con el cliente debe ir encaminada a que el mismo se de cuenta de que tiene un problema.

La tarea del vendedor se focalizará en demostrar al cliente las consecuencias negativas qué tendrá en su empresa el hecho de mantener los problemas sin solución.

Cuándo llegamos a la última fase de este método, sólo queda conducir al cliente hacia el hecho que necesita una solución que por descontado tu puedes ofrecerle.

- Neil Rachman -

✍️ Al final del día para cada escalón se necesita una estrategia, sutileza, preguntas inteligentes, alto valor agregado. Lo que no puedes hacer es aceptar el compromiso si la empresa no está en capacidad de ofrecer la solución, el profesional de venta prefiere recomendar a otra empresa.

✅ Me dedico a formar a dueños de negocios, equipos comerciales y vendedores, aporto mis conocimientos y habilidades adquiridos en diferentes sectores de negocios.

✅ Cómo consultor estratégico con años de experiencia me permite desarrollar negocios con visión a largo plazo.

✍️ Para cualquier información, pregunta o consulta con gusto podré responder.

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10/01/2024

"Nunca negocies el precio, negocia el valor que recibirá el cliente".

- Mark Hunter -

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09/01/2024

Cómo convencerle a un cliente que le compre.

Tiene que ver como haces la oferta, dentro de la oferta utiliza la estrategia de las 3 cajas.

Cuando vendes tu producto o servicio es recomendable colocar 3 opciones, porque si presentas una sola estarán pensando en el precio, cuando le das opciones posiblemente el 80% compre al de menor precio y el 20% el de la segunda opción por que la gente primero piensa en ahorrar dinero, con las dos opciones pones a pensar al cliente.

¿Qué pasa si pones las tres opciones?, tienes precios de contraste, presentas la primera opción que es de monto pequeño, la segunda opción que es mediana y la tercera de mayor precio y margen, pero tu sabes que quieres que realmente la gente compre el de la segunda opción, posiblemente el que tenga mayor presupuesto podrá comprar el de la tercera opción que vendría hacer un 20%, el 60% por la segunda opción y la tercera opción el 20%.

Cuando haces la oferta de las tres ofertas tus opciones son las mejores, el de la segunda opción lo haces muy convincente posible.

En las tres ofertas debes ofrecer valor agregado, en la segunda opción más valor agregado y en la tercera opción 10 veces el valor agregado, todo esto se llama fijación de precios de contraste.

Al final del día esta es la estrategia de las 3 cajas.

☑ Me dedico a desarrollar negocios a través de la consultoría estratégica, mentoría de negocios, coach de negocios.

☑ Me dedico a formar a dueños de negocios, equipos de ventas y vendedores, conocimientos, habilidades adquiridos en diferentes sectores de negocios y tamaños de empresas.

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08/01/2024

Cómo convencerle a un cliente que le compre.

Tiene que ver como haces la oferta, dentro de la oferta utiliza la estrategia de las 3 cajas.

Cuando vendes tu producto o servicio es recomendable colocar 3 opciones, porque si presentas una sola estarán pensando en el precio, cuando le das opciones posiblemente el 80% compre al de menor precio y el 20% el de la segunda opción por que la gente primero piensa en ahorrar dinero, con las dos opciones pones a pensar al cliente.

¿Qué pasa si pones las tres opciones?, tienes precios de contraste, presentas la primera opción que es de monto pequeño, la segunda opción que es mediana y la tercera de mayor precio y margen, pero tu sabes que quieres que realmente la gente compre el de la segunda opción, posiblemente el que tenga mayor presupuesto podrá comprar el de la tercera opción que vendría hacer un 20%, el 60% por la segunda opción y la tercera opción el 20%.

Cuando haces la oferta de las tres ofertas tus opciones son las mejores, el de la segunda opción lo haces muy convincente posible.

En las tres ofertas debes ofrecer valor agregado, en la segunda opción más valor agregado y en la tercera opción 10 veces el valor agregado, todo esto se llama fijación de precios de contraste.

Al final del día esta es la estrategia de las 3 cajas.

☑ Me dedico a desarrollar negocios a través de la consultoría estratégica, mentoría de negocios, coach de negocios.

☑ Me dedico a formar a dueños de negocios, equipos de ventas y vendedores, conocimientos, habilidades adquiridos en diferentes sectores de negocios y tamaños de empresas.

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