27/05/2026
El 15% del precio de venta de una empresa desaparece, de media, tras la Due Diligence. No es una estadística excepcional. Es la consecuencia habitual de iniciar un proceso de venta sin la preparación estratégica adecuada.
Este artículo analiza por qué se produce ese ajuste, qué tipo de debilidades aprovecha el comprador para negociar a la baja y qué diferencia a las operaciones que mantienen el precio pactado de las que no lo consiguen.
Un análisis directo y fundamentado para propietarios y directivos que se están planteando la transmisión de su empresa y quieren comprender qué significa, en términos reales, vender con preparación frente a vender a la defensiva.
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