Iban Solé

23/03/2021

Estímulo. Apreciación. Solución. Experiencia.

Estos son los 4 momentos de conexión de la que se dan en todas las ventas de todas partes del mundo.

Hoy a las 19.30h con Ramón Romero, hablaremos de:

👉🏼 En qué consiste y cuándo se da cada momento de conexión.
👉🏼 Cómo conectar con tu cliente en cada momento.
👉🏼 Qué espera tu cliente de ti, qué no espera y en qué debes ser bueno.
👉🏼 Cómo identificar dónde puedes mejorar.
👉🏼 La experiencia de 6.000 vendedores y sus conclusiones trabajando estos momentos de conexión.

Apúntate y además de poder asistir en directo y enviarte después el vídeo, te mandaremos ejercicios prácticos para que practiques lo que aprendes.

Tienes el enlace en la bio!

08/02/2021

Hay 3 KPIs básicos no tanto de o facturación sino de conducta o actitud frente al ⁣
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>> KPIs de defensa: ¿Cómo el vendedor me defiende el negocio? ⁣
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>> KPIs de juego: ¿Cómo hago madurar a mis clientes? ¿Cómo hago crecer la venta? ⁣
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>> KPIs de ataque: ¿Qué capacidad de introducción de novedades hay? ⁣
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Este vídeo y muchos más te esperan en mi canal de YouTube. ⁣
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Si quieres consejos & ideas para conseguir extraordinarias 👉🏼 link en la biografía !⁣
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21/01/2021

[Conferencia Completa]
Los eventos se convirtieron en Zooms, Wherebys y Google Meets. Y como ponente, pierdes el 60% del potencial de impacto que podrías tener en presencial.

¿Qué haces? ¿Cómo aprovechar este canal para comunicar con impacto? Estas son mis recomendaciones:

¿Cómo puedes adaptar tus conferencias presenciales al formato Webinario? Descubre qué elementos son los que marcan la diferencia del mundo offline al online ...

23/12/2020

Modelo de propio: te responsabilizas, propones nuevas iniciativas, buscas las oportunidades y cómo generar venta de forma constante.⁣
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Modelo de ajeno: pones excusas, te quejas y te centras solo en una parte de la : el cierre y facturación.⁣
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¿En cuál has estado este año?

¿En cuál estarás en 2021?

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17/12/2020

Hoy he tenido el placer de disfrutar de una gran charla con sobre en el sector inmobiliario en un evento totalmente reinventado en un Show – Magazine televisivo.

Enhorabuena por la idea & ejecución y gracias por la invitación!!

16/12/2020

➔ ¿Quieres vendedores aventureros en tu empresa? ⁣
➔ ¿Os estáis adaptando al nuevo entorno?⁣
➔ ¿Hacéis algo que sea referente en tu mercado? ⁣
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En mi canal de YouTube te espera la conferencia íntegra que di en una gran empresa el pasado año. ⁣
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Espero que la disfrutes, que te ayude a entender mejor la situación actual y sobre todo, que te motive a ⁣ti y a tu equipo para ser mejores vendedores.
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Tienes el enlace en la biografía!

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23/11/2020

Últimamente veo muchos descentrados y eso es un peligro...

Porque si no gestionas bien tus emociones, todavía vas a vender menos.⁣⁣⁣
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Por eso, en el próximo webinar de hablaremos con psicóloga, coach y formadora en inteligencia emocional y mindfulness.

Gema nos contará:⁣⁣⁣
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>> Qué pasa en nuestro cuerpo cuando estamos estresados.⁣⁣⁣
>> Cómo podemos tener mejores (di)gestiones de nuestras emociones.⁣⁣⁣
>> Una herramienta práctica de atención plena para situaciones tensas.⁣⁣⁣
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100% útil y pensado para .⁣⁣⁣
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Apúntate desde el enlace de la biografía y nos vemos el próximo jueves!
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19/11/2020

Los vendedores extraordinarios no usan trucos.

Escuchan, entienden y conectan.

Conectan con sus emociones y con las emociones de sus clientes.

Conectan con los , que son los que les posicionarán como expertos.

Y ahí es cuando crean la verdadera .

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16/11/2020

Siempre que digo esta frase la gente me mira con cara de espanto. Pero no, no me cansaré de repetirlo.⁣
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El mejor no es el que más vende. El mejor vendedor es el que es capaz de generar la máxima venta mañana y siempre.⁣
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Para explicártelo, quiero contarte la historia de Joe. ⁣
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Joe Girad está considerado el mejor vendedor de la historia. ⁣
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Está incluido en el libro Guiness de los porque vendió más de 13.000 coches en 14 años.⁣
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Y, ¿sabes cuál era el secreto de Joe? ⁣
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Postales.⁣
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Joe, en todos sus ratos libres, enviaba postales a sus clientes. No solo por Navidad como el resto de sus compañeros. ⁣
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Con cada postal que enviaba, generaba venta.⁣
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Porque el objetivo de Joe no era vender un número determinado de coches a la semana, o al mes. ⁣
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Su objetivo no era el número de facturación al que debía llegar. No buscaba con desesperación cerrar todas las ventas posibles. ⁣
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Su verdadera obsesión era otra.⁣
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Era que sus clientes se sintiesen bien tratados, escuchados y atendidos.⁣
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De esta forma, con las postales, consiguió establecerse en la mente de sus clientes, para que en el caso de que se plantearan comprar un coche, su nombre siempre fuese el primero en aparecer.⁣
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Y este trato le llevó, en consecuencia, a vender muchísimo más que todos los demás.⁣
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A hacer historia.⁣
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Porque Joe fue el mejor de la historia generando ventas.

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11/11/2020

No le des más vueltas porque no las hay. ⁣
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La única métrica verdadera, tal y como comenta mi compañero Ramón Romero en este vídeo, es la más importante y la que más debe interesarte. ⁣
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El resto, pueden ser también importantes, pero secundarias. ⁣

Descubre más 👉
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09/11/2020

“No busco vendedores formados, formo vendedores que buscan”.⁣
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Este es el lema que tenemos en mi empresa a la hora de reclutar comerciales. ⁣
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Porque normalmente, los que buscan, encuentran. ⁣
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Y suelen quejarse más bien poco. ⁣
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06/11/2020

En estas fotos ves a y , dos compañeros de aventuras deportivas 🚴🏻‍♂️

Durante muchísimos años los 3 hemos afrontado diversos retos: maratones, medias maratones, natación… Y ahora, bici.

En la vida tienes que rodearte de gente aventurera, personas que te inyecten pasión de forma continua. Esto es importantísimo.

Gracias por compartir tanto y lo que nos queda!