Sandler - Fran Avila

17/06/2026

Si te cuesta hablar de dinero con tus clientes,
empezá por casa.

En muchas familias hablar de plata era un tabú.
Preguntar cuánto gana alguien era de mala educación.

Y eso lo arrastrás a las reuniones de ventas.

Por eso cuando el cliente dice “es muy caro” te paraliza.
Porque el problema no es el precio.
Es que nunca te sentiste cómodo hablando de dinero.

La solución es practicar.
Con colegas. Con conocidos. Preguntar cuánto cobra tu negocio, qué rentabilidad tiene.

Para que cuando estés frente a un cliente, preguntar por el presupuesto se sienta natural.

El “es muy caro” empieza mucho antes de la reunión.
Empieza en tu cabeza.

¿Cuándo fue la última vez que preguntaste por el presupuesto sin incomodidad?

16/06/2026

Un azulejo por cada lugar, un pendiente, que dejó ser pendiente. 🇵🇹

Gracias LBS! 🙌

16/06/2026

No es un problema del equipo.

Es un problema de criterios.

Lo que separa a un buen vendedor de uno mediocre no es la actitud.
No es el carisma.
No es el esfuerzo.

Son los criterios.

Saber cuándo avanzar y cuándo no.
Saber qué oportunidades trabajar y cuáles soltar.
Saber qué información necesitás antes de dar el siguiente paso.

Eso es lo que le da ventaja a un equipo sobre otro.
A un vendedor sobre otro.
A un director comercial sobre otro.

¿Tu equipo tiene criterios definidos o cada uno decide según su instinto?

15/06/2026

11/06/2026

Te voy a decir algo incómodo.

Hay ventas que duran meses enteros.
Y nunca fueron ventas.

Solo esperanza.

El problema no es que se pierdan esas oportunidades.
El problema es confundir buena predisposición con un avance real.

¿El prospecto tiene un problema claro?
¿Sabe cuánto le cuesta ese problema?
¿Es quien decide?
¿Tiene fechas?

Si no podés responder eso, no tenés una oportunidad.
Tenés un contacto simpático en tu pipeline.

Y un pipeline lleno de esperanza no paga sueldos.

¿Cuántas de tus oportunidades actuales pasan ese filtro?

09/06/2026

Regla Sandler,
Te tenes que sentido cómoda/o hablando de dinero.

Lo sabías?

08/06/2026

Descalificar duele.

Apretar “no va más” en el CRM después de semanas trabajando una oportunidad es una de las cosas más difíciles en ventas.

Porque le pusiste emoción.
Tiempo. Energía. Expectativa.

Y eso nubla el juicio.

Regla Sandler: el vendedor profesional es financieramente independiente de cada operación.

No porque no le importe cerrar.
Sino porque si una oportunidad no califica, descartarla a tiempo es la decisión más rentable que podés tomar.

El pipeline limpio vende más que el pipeline lleno de esperanza.

¿Cuántas oportunidades tenés hoy que deberías haber descalificado hace semanas?

03/06/2026

La venta no se cayó.

Nunca existió.

Eso es lo que nadie quiere escuchar después de semanas persiguiendo a un prospecto.

Buena onda no es avance.
El feeling no es avance.
“Me quiero comprar” no es avance.

El pipeline lleno de oportunidades que “van bien” es el autoengaño más caro que tiene un vendedor.

Porque lo peor no es perder una venta.
Es invertir semanas en algo que nunca iba a cerrarse.

¿Cuántas oportunidades en tu pipeline de hoy son ventas reales y cuántas son solo esperanza?