19/10/2026
“Nayibis, julio y agosto los tengo llenos desde mayo.” 🎉
Y yo, por dentro: madre mía, ahora vamos a mirar los números. 😬
Lo digo siempre con cariño, pero sinceramente: llevo años viendo a gestores presumir de hotel lleno como quien presume de un trofeo.
Y cuando restamos comisiones, limpiezas y desgaste… el trofeo es de hojalata. 🏆➡️🥫
Lo curioso es que no es culpa tuya. Esta obsesión viene de tres sitios:
🏛️ De la cultura. La ocupación fue SIEMPRE el indicador rey. El que se soltaba en las reuniones con el pecho hinchado.
💔 De las tripas. Una habitación vacía duele. Se siente como dinero que se escapa para siempre. Y claro, con ese dolor, bajas el precio “por no verla vacía”. Eso no es estrategia, es ansiedad con tarifa. 😅
🕸️ De las OTAs. Te han entrenado a perseguir volumen. ¿Por qué? Porque a ellas les conviene tu ocupación, no tu rentabilidad.
Mira cómo funciona la trampa:
❌ No te atreves a subir precios.
❌ Entonces la única palanca para llenar es bajarlos.
❌ En las Otas, el de al lado siempre puede poner 5 € menos.
❌ Carrera sin meta. ¿Quién gana? La plataforma.
(Y esto te lo escribo yo, no la Ota. Que luego se ofenden 😉)
Créeme: su algoritmo te da más visibilidad por vender mucho y barato, no por ganar más por reserva. Tú y la OTA no jugáis el mismo partido. Y muchos propietarios están jugando con las reglas del jugador equivocado.
✔️ Cambia la pregunta. No “¿estoy lleno?”, por: “¿cuánto me queda de cada reserva, después de todo?”
🎯 A veces la mejor temporada alta no es la más llena, es la que cobras mejor.
Lo cuento entero, y con menos paños calientes, en el episodio Nº84. 🎧 (Enlace en el primer comentario 👇)
Ahora dime sin pudor: ¿cuánto te queda realmente de tu última reserva de agosto? Si no lo sabes… ya tenemos tema. 😏
