14/07/2022
El tiempo vuela, un año casi sin poner nada por aquí. Copio y pego lo que escribí hace un rato en LinkedIn por si a alguien le sirve para pensar un poquitín...
Reflexiones a los casi 55...
esta semana comentaba aquí un post acerca de la dificultad para encontrar trabajo a partir de cierta edad, es algo que no duda nadie, salvo algún cazatalentos (lo de headhunter me da risa) hipócrita tal vez...
Voy a centrarme en el mundo de ventas y vendedores. Vendemos productos, servicios, ... y siempre se ha hablado del "Ciclo de vida del producto", esa famosa curva que todos conocemos, con una trayectoria ascendente hasta un culmen y otra descendente. De qué depende el que esa curva sea más o menos abierta lo sabemos todos: Márketing, criticidad o cautividad del producto, inversión, coyuntura, ...
Esto viene a que nadie habla nunca del ciclo de vida del vendedor, que también lo tiene, sin duda, aunque puede haber alguien que piense que no..., en este mundo hay de todo. El que un vendedor tenga un ciclo de vida prolongado no depende nunca de la empresa que representa, ni del producto o servicio que ofrezca. Depende de él, exclusivamente de él. No entiendo la venta sin crestas y valles, como tampoco la entiendo sin un afán constante y continuo de mejora por parte del vendedor. Conozco vendedores profesionales, que siempre van a tener trabajo, porque se adaptan, leen, observan, aprenden y se involucran hasta hacer "suya" la marca o producto que representan, y la miman como tal. Estos se jubilarán vendiendo, y trabajando bien. También conozco el otro lado, el del vendedor que se acomoda, vive de rentas, y lejos de tratar de evolucionar se mantiene anclado en un tiempo que ya pasó...
Con las empresas pasa exactamente lo mismo, ahora que está de moda lo de las startup ( me parto...) lo vemos muy claro, algunas deberían llamarse empresas cohete, porque bajan tan rápido como suben, pero eso es otra historia, quizá para una reflexión a los casi 56...
Saludos y buen verano.
