15/11/2022
Los prospectos 👥 en su mayoría saben que tienen un deseo, reto o problema que deben solucionar 🙇🏽♀️pero no siempre logran identificar puntualmente el porqué 🧐, tu foco entonces está en descubrir esta información en detalle y esto lo logras haciendo 🗣 las preguntas indicadas, en el momento indicado y por la razón indicada.
Básicamente el proceso de preguntas ⁉️es ayudarle al prospecto o al cliente a descubrir si tiene razones de hacer negocios 💰contigo o no. Por lo tanto en Sandler categorizamos 4 etapas importantes 🔖que abarcan todo el proceso de una reunión de ventas y las resumimos en 4 preguntas:
📍1. ¿Cuéntame que retos tienes con...?
📍2. ¿Cómo esos problemas, retos o deseos están impactando en su familia o en su negocio?.
📍3. ¿Cómo estos retos deseos o problemas te están impactando personalmente?
📍4. ¿Te imaginas una solución ideal para esto?
Estas 4 preguntas engloban el total de los procesos de ventas. Siguiendo este proceso ya estarán todas las respuestas hechas, te horrarás muchísimo tiempo ⏰ a la hora de construir la propuesta o literalmente a hacer el mínimo esfuerzo 🛀🏼 para construirlas.
¡La clave del éxito está en preguntar! 🔅Crea una estrategia previa adaptando estas 4 preguntas a tu industria y a crear con base a estas, más preguntas ⁉️que te ayuden a identificar mejor los dolores de tus prospectos.
