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Gesso, Calle Massamagrell, 20 Despacho 13, Rafelbuñol (2026)

10/06/2026

𝗟𝗼 𝗽𝗲𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗼 𝗽𝗲𝗼𝗿

¿Sabes que es peor que facturar 10 millones de euros y tener un beneficio de doscientos mil?

Facturar 20 millones y ganar cien mil.

Y no creas que esto es ficción, que me he inventado los números o que es imposible facturar tanto y ganar tan poco.

Esto pasa más de lo que crees.

Y ahora es cuando vienen las excusas que intentan tranquilizar al dueño de la empresa:

- En construcción se trabaja por volumen.

- El mercado manda y está muy mal.

- No hay gente para trabajar.

- Cuando pasa tanto por algo será (¿Cómo era eso de consolar a los tontos?).

Y más frases tranquilizadoras que seguro se te ocurren en un momento.

¿Pero sabes cuál es la realidad?

Que hay empresas del mismo sector, del mismo planeta y con el mismo número de ingenieros, que tienen una rentabilidad del 10%, mientras que otras pierden dinero.

¿Dónde está la diferencia?

En la metodología que utilizan las unas, y la que utilizan las otras.

Y por eso existe 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘.

Para que dejes de crecer a base de volumen, intuición y excusas bonitas, y empieces a mirar tu empresa como hay que mirarla: con método, con números y con decisiones.

Porque facturar más no te hace más rentable.

Gestionar mejor, sí.

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09/06/2026

𝗟𝗮 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝘃𝗶𝘃𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗼𝗯𝗹𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮.

Oye, que quizás los resultados de tus obras no son los que te gustarían, o los de tu empresa en general.
O quizás no lo sabes, porque tienes que esperar a cerrar el año a ver que tal.
O lo que sabes de cada obra te enteras con tanto retraso que nada puede hacerse, así que mejor casi que ni saberlo.
Lo que seguramente tienes claro es que hay empresas a las que les va muy mal, y esas, tarde o temprano bajan la persiana, y otras a las que les va muy bien.
Y después, claro, está toda la gama de colores repartida por el medio.

Pues bien, la buena noticia es que la supervivencia no es obligatoria.
Así que, si tu caso es de los que “me gustaría vivir más tranquilo (o tranquila)”, puedes hacer dos cosas:
Seguir perfectamente igual que siempre, y lo que dure dura.
O coger el toro por los cuernos y al lío.

Si optas por la primera no hace falta que hagas nada. De vez en cuando te quejas y ya está.

Pero si crees que los resultados de tu empresa deberían ser mejores, y no sabes por dónde empezar, no te cortes y cumplimenta el cuestionario.
Pronto descubrirás que ha merecido la pena.
Oye, y si no, pues no.
Pero ¿y si sí?

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08/06/2026

¿𝗖ó𝗺𝗼 𝘃𝗼𝘆 𝗮 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗳𝘂𝗴𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱, 𝘀𝗶 𝗹𝗼 𝘀𝘂𝗯𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝘁𝗼 𝘁𝗼𝗱𝗼?

Pues eso, ¿qué, cómo puede ser?

Pues mira, tendría razón quien hiciera tamaña afirmación si las únicas fugas de rentabilidad en una empresa de construcción fueran por causa de los operarios.
Pero resulta que no.
Que no son las únicas.

Porque las fugas de rentabilidad en una empresa de construcción nacen en la oficina, se pasean por la obra, y vuelven más crecidas y lustrosas.
O sea, que algunas fugas pueden tener su origen en el rol "operarios", pero en la empresa hay más roles, y casa uno se lleva lo suyo, que no es poco.
Es más, si el secreto fuera ese, bastaría con subcontratarlo todo para nadar en la abundancia.
Y me parece a mí que alguna empresa hay, de esas que se limitan a subcontratarlo todo, que nadan más en ambulancia que en la abundancia.

Así que no, subcontratarlo todo no te libra de las fugas de rentabilidad.
Porque una fuga puede estar en cómo presupuestas, en cómo compras, en cómo contratas, en como planificas, en cómo certificas, en cómo imputas los costes o en cómo alguien decide algo sin tener un dato delante.
Y eso no se arregla con más subcontratas.
Se arregla sabiendo dónde se te está escapando el dinero.

Para eso está 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘: para revisar tu empresa, detectar las fugas de rentabilidad y darte un plan claro para dejar de trabajar mucho y ganar poco.

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05/06/2026

𝗖𝗿𝗲𝗰𝗲𝗿 𝗰𝗿𝗲𝗰𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝗽𝗿𝗲𝗽á𝗿𝗮𝘁𝗲 𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀

Mira, una empresa puede crecer como quiera, de forma orgánica o inorgánica.
A saber:
La orgánica consiste en que buscas más clientes, te quedas más obras, contratas o subcontratas, y de repente pasas de facturar x a x+y.
Y el crecimiento inorgánico es cuando te compras una empresa que haga lo mismo que la tuya, y ya tienes más clientes, más obras y más personal.
Y sea como sea que quieras crecer, lo más importante es esto: el modelo de gestión que tengas, y la capacidad de gestión de tu equipo, debe ser adecuado y suficiente para el nuevo tamaño de empresa.
Porque si piensas que la gestión actual de tus obras es un desastre, y que vas como pollo sin cabeza, ten por seguro que cuanto mayor tengas la empresa, más grande será el descontrol.
Porque crecer sin control no es crecer.
Es multiplicar los problemas.
Si hoy tus obras se gestionan a medias, tus costes no están claros y tu equipo ya va justo, crecer solo hará que el descontrol sea más grande.

En 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 analizamos si tu empresa está preparada para crecer sin perder rentabilidad por el camino.
Porque facturar más está muy bien.
Pero ganar más está bastante mejor.

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04/06/2026

“𝗖𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝗰𝗶ó𝗻 𝗳𝗮𝗰𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗵𝗮𝗯𝗹𝗮, 𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗺á𝘀 𝗰𝗮𝗹𝗹𝗮𝗻”

Ayer me contaron una historia que, según iba escuchando, se me llevaban los demonios.
Y es una historia que tiene que ver con las relaciones entre los diferentes agentes que intervienen en una obra, que, en esa obra en concreto, la de la historia, eran tres: cliente, dirección facultativa y empresa constructora.
Bien, la cuestión es que el cliente es aquel que tiene un problema y quiere una solución.
El proyectista y dirección facultativa es quien diseña la solución, y vela porque se haga según lo proyectado, y que mejor se adapte a la realidad de la obra, que el papel es muy sufrido y lo aguanta todo.
Y la empresa constructora es ese agente que va a ejecutar lo que necesita el primero, y ha diseñado el segundo.
Así pues, ¿quién es más importante?
Pues mira, ninguno.
Porque los tres son colaboradores necesarios, y ninguno es enemigo de los otros.
Y la clave es esa.
Y el problema es cuando alguno de los tres piensa que alguno de los otros es un enemigo a abatir.
Y esto es lo que le pasó ayer a un amigo mío en una reunión de obra, que hubo quien dijo “Yo soy la DF, y cuando la DF habla, los demás se callan”.
Un maleducado vamos.
Y más cosas.

Pues bien, en una obra no se trata de ver quién la tiene más grande.
Se trata de que cada decisión técnica, cada cambio y cada imposición tenga una consecuencia económica clara.
Y ahí es donde muchas constructoras pierden dinero: no porque no sepan ejecutar, sino porque no saben medir cuánto les cuesta obedecer, improvisar o corregir.

En 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 analizamos precisamente eso: dónde se te está escapando la rentabilidad, qué decisiones te están costando dinero y qué necesitas ordenar para que tu empresa no dependa del carácter de nadie en una reunión de obra.
Porque cuando los datos hablan, también conviene que algunos se callen.

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03/06/2026

𝗤𝘂é 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘂𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼.

No te voy a contar cómo se hace un presupuesto por dos motivos.
Primero, porque necesitaría más de doscientas palabras, que es lo que va a tener este e-mail.
Y segundo, porque si leyeras ese titular, lo primero que pensarías sería: “Yo ya sé hacer presupuestos”, no seguirías leyendo y te perderías lo que viene ahora.
Pues bien, si eres constructor, “hacer un presupuesto” no es coger una base de datos, la que sea, buscar unidades de obra, poner mediciones y listo.
Eso no es presupuestar.
Eso es rellenar partidas.
Y si después resulta que la obra sale mal, o de pena, siempre puedes echarles la culpa a los operarios, a los proveedores, al cliente o al gobierno.
Pero igual el problema empezó mucho antes.
Igual empezó cuando aceptaste como buenos unos precios que no sabías de donde salieron, no te decían nada sobre cómo ibas a ejecutar la obra, qué recursos necesitabas, qué margen real tenías o qué podía pasar si algo se desviaba.

Así que ya sabes, si llevas toda la vida haciendo presupuestos a golpe de base de datos, sin preguntarte nada más, quizá ha llegado el momento de hacerte la gran pregunta:

¿Estoy presupuestando para vender la obra o para ganar dinero con ella?
Y si no tienes clara la respuesta, en IMPULSA-TE te ayudamos a detectar dónde se te escapa la rentabilidad antes de que la obra te lo diga a tortas.

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02/06/2026

🎵𝗡ú𝗺𝗲𝗿𝗼𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗮𝗻𝘁𝗮𝗻🎵

Mira, los números son números, pero algo que hace que salten todas las alarmas en una empresa, es cuando ves que "tus números cantan".
Oye, que "cantar" podría entenderse como algo bueno, pero no.

Y si además le añades un "uf" delante, el desastre es inminente.
¿Qué podemos entender por números cantosos?
Pues mira, cuando una empresa que factura mucho o poco, da lo mismo, el margen de beneficio está más próximo del cero que del uno por cien, y no digamos ya negativo, eso es cantar a grito pelado.

Por poner un ejemplo, si factura diez millones de euros al año, y su beneficio no llega ni a los cincuenta mil, podemos decir que el riesgo que está asumiendo la empresa es enorme, porque cualquier minitropiezo en cualquier obra, por pequeño que sea va a hacer que entre en pérdidas.

Y la gracia no consiste en ver ese número fatal que es muy fácil, la gracia consiste en detectar las causas que están provocando esos resultados.
Porque cuando los números cantan, no basta con mirar el resultado.
Hay que encontrar la causa.

Y para eso está 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘: para detectar dónde se está escapando la rentabilidad de tus obras y poner orden antes de que el “uf” se convierta en problema.
Si quieres ver cómo podemos ayudarte a aterrizarlo en tu empresa, entra aquí:

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Porque el beneficio no se adivina.
Se gestiona.

01/06/2026

"𝗧𝗲 𝗰𝗼𝗯𝗿𝗼 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗲 𝗰𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮"
Ves, esta podría ser una definición de "certificar por administración"

Lo que ocurre es que Dios te libre de cobrarle al cliente solo lo que te cuesta, porque, si es así, que sepas que estás haciendo el primo.
No por nada, sino porque hay trabajos y tareas que no se ven, que tu cliente no va a ver, pero que se hacen.
Y cuestan dinero.

Porque, por ejemplo, la factura, que la hace el departamento de administración, ¿eso quien lo paga?
Pues tu cliente, naturalmente.

O ese matillo eléctrico que heredaste de tu abuelo, que como se te estropee, se te pierda, o se lo guarde alguno tan bien que no lo vuelvas a ver nunca, tendrás que comprarte otro, ¿quién tiene que pagar cada vez que el ma****lo va a la obra?
Pues eso.

Por eso es fundamental registrar todo lo que ha pasado en la obra, porque si no lo tienes registrado ya me dirás cómo se lo cobras.
¿Tirando de memoria?

Y por eso es tan importante distinguir entre coste y venta.
Porque una cosa es lo que te cuesta hacer una obra, y otra muy distinta es lo que tienes que cobrar para que esa obra tenga sentido para tu empresa.

Y ahí es donde muchas constructoras se lían.
Confunden coste con venta, gasto con precio, trabajo hecho con trabajo cobrado, y administración con “ya veremos luego cómo lo justificamos”.

Y claro, si la información no está registrada, ordenada y pensada desde el principio, lo normal es que acabes cobrando menos de lo que deberías.

En 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 trabajamos precisamente eso: cómo ordenar la información de tus obras para que sepas qué te cuesta, qué debes vender y qué no se puede quedar por el camino.
Porque certificar por administración no es cobrar “lo que me cuesta”.
Es saber convertir todo lo que pasa en la obra en una certificación clara, defendible y rentable.

Y este es el tema de la mesa redonda de esta tarde: Certificar por administración.

¿𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗮𝘀𝗶𝘀𝘁𝗶𝗿?
𝗘𝘀𝗰𝗿í𝗯𝗲𝗺𝗲 𝘆 𝘁𝗲 𝗱𝗶𝗴𝗼 𝗰ó𝗺𝗼

👉 https://lp.gesso.es/Impulsa-te

28/05/2026

🏗️ 𝗖𝗲𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗿 𝗽𝗼𝗿 𝗮𝗱𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗮𝗿 𝗮𝗹𝗯𝗮𝗿𝗮𝗻𝗲𝘀.

Es saber qué estás certificando, por qué, de dónde sale la información y cómo defenderla delante del cliente.

Este 𝗹𝘂𝗻𝗲𝘀, 𝟭 𝗱𝗲 𝗷𝘂𝗻𝗶𝗼, 𝗲𝗻 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮 𝗺𝗲𝘀𝗮 𝗿𝗲𝗱𝗼𝗻𝗱𝗮 hablaremos de:

✔️ Qué es una certificación por administración
✔️ Cuándo interesa utilizarla
✔️ Diferencias con certificar por presupuesto
✔️ Cómo estructurarla de forma clara y defendible
✔️ Errores que pueden hacerte perder rentabilidad
✔️ Cómo combinar ambos sistemas sin perder el control de la obra

Una sesión práctica, directa y muy pegada al día a día de las empresas de construcción.

👉 Si quieres asistir a nuestras mesas redondas:

https://lp.gesso.es/gesso-pack-comunidad

28/05/2026

𝗠𝗶𝘀 𝗼𝗯𝗿𝗮𝘀 𝗻𝘂𝗻𝗰𝗮 𝘀𝗲 𝗱𝗲𝘀𝘃í𝗮𝗻.
Mira, esto de que una obra se desvíe respecto a lo previsto es bastante normal, y le pasa al más pintado.

Bueno, por no faltar a la verdad, alguna vez me he encontrado con algún super afortunado, con las cosas tan tan claras, que sus obras nunca se desvían.
Es más, lo tiene tan claro que ni lo consiente ni lo permite.
Porque él, que vive en la obra, si detecta que hay que hacer algún cambio o algún imprevisto, antes de hacer nada se lo presenta al cliente y este lo acepta y lo firma.
Y como sabe que nunca se le van a desviar, porque lo tiene todo atado y super atado, no necesita llevar un control exhaustivo de los costes, porque eso supondría un gasto tonto para la empresa, que no le apetece para nada.
O sea, que se está ahorrando un pastizal en personal administrativo.
Además de que no se lo podría permitir, porque sus obras no son tan grandes.

Y ahí, el párrafo anterior, esta el secreto para una obra nunca se te desvíe, que, básicamente es: no enterarse de nada, y si de lo que te enteras ya es tarde para remediarlo, haces la vista gorda y punto.
Eso sí, importante, cuando alguien te pregunte, tienes que decir con total seguridad que “mis obras nunca se desvían porque estamos muy pendientes”

Y esto, que puede sonar a chiste, pasa más de lo que parece.
Porque una cosa es que una obra no se desvíe.
Y otra muy distinta es que no tengas ni idea de cuánto se ha desviado, cuándo empezó a desviarse, por qué se desvió y cuánto dinero se te ha quedado por el camino.
Y ahí está el problema.
Que muchas empresas no tienen obras que no se desvían.
Tienen obras que no se controlan.

Por eso en 𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘 analizamos cómo gestionas tus obras de verdad.
No cómo crees que las gestionas.
Porque las obras pueden desviarse.
Lo que no puede pasar es que te enteres cuando ya no hay nada que hacer.
𝗜𝗠𝗣𝗨𝗟𝗦𝗔-𝗧𝗘.

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