14/08/2017
¿Exclusiva o no exclusiva, ahí está la cuestión?
Cada propietario que desea vender su inmueble se encuentra ante esa pregunta en cuanto desea contar con los servicios de una inmobiliaria para gestionar de forma profesional la venta o alquiler.
A continuación algunos argumentos a favor de trabajar en exclusiva.
A) La Agencia se casa contigo
Si el piso lo venden varios, puede suceder –y sucede- que una agencia se esfuerce mucho en encontrarte un comprador pero que en el último minuto otra agencia aparezca con una oferta y se lleve el gato al agua. El primero habrá trabajado en balde y a la larga hace que las inmobiliarias se desincentiven con las viviendas compartidas. Por ello, intentará ocultar sus pisos para que no se los quite un competidor y dosificará el esfuerzo por si acaba perdiendo la operación
Si lo tienen en exclusiva, invierten todo su esfuerzo en venderlo: no hay riesgo de que el resultado del trabajo se lo lleve otro. Puedes pensar que justamente, el tenerlo en exclusiva les quita presión por ir rápido, con lo que se relajan y no luchan por la venta. Si tienes esa sospecha es que escogiste mal la agencia. Rompe el contrato de exclusiva en cuanto puedas y cambia de inmobiliaria. Y recuerda que, hoy en día, relajarse es un lujo que las agencias simplemente no se pueden permitir: si no vende, no cobra y nadie va sobrado de ingresos en estos tiempos
B) escoge bien
Lo que puede suponer una ventaja si el profesional es competente puede ser una pesadilla si la agencia te falla. Por eso es vital seleccionar con mucho cuidado, y que sean serios y de confianza. Con un agente profesional dedicado a su trabajo no solo tendrás un compromiso previo, sino un seguimiento permanente de los impactos publicitarios, acciones de venta y recomendaciones para convertir la relación en un éxito para ambas partes.
C) con exclusiva se vende antes
Las agencias lo tienen claro: los pisos sin exclusiva se publican ocultando su dirección para no dar pistas al competidor. Esto, obviamente, no les gusta a los compradores, que quieren saber desde el principio dónde se encuentra el piso. Por ese motivo, en los portales inmobiliarios donde se da la ubicación exacta del inmueble la venta se gestiona antes. Y esto hace que se vean más, tengan más contactos y los compradores potenciales sepan lo que están viendo antes de desplazarse a verlo, así con menos visitas al inmueble se consigue un resultado antes. En consecuencia, si la inmobiliaria lo tiene en exclusiva lo podrá anunciar mejor y el beneficiado final serás tú. Además, nosotros disponemos de herramientas de marketing para promocionar determinados inmuebles: destacados, visitas virtuales, vídeos profesionales, marketing directo, folletos informativos, etc… ¿qué inmuebles crees que escogen para invertir en esas herramientas?
D) un solo interlocutor
El proceso de vender tu casa va a ser largo y duro. Necesitas a alguien en quien confiar, que te guíe y te oriente. Tu piso está en el mercado y suscita reacciones. Si te las cuentan varias agencias distintas puede ser imposible sacar conclusiones claras. Los acontecimientos se sucederán muy rápido y llegará un momento en que tendrás que decidir. Si dependes de lo que te digan varios agentes es posible que acabes tomando decisiones equivocadas. Establecer una relación personal con tu agente te brinda asesoramiento permanente y profesional.
E) el contrato con la inmobiliaria
Tu eliges el plazo, para ello aconsejo plazos cortos, aunque no menos de 4 meses. Un profesional solvente puede vender mucho más rápido, pero tienes que darle un mínimo de tiempo para que se concreten ofertas y el inmueble tenga un rodaje entre los potenciales compradores. Es importante que te sientas cómodo con el contrato, pregunta todo lo que te genere dudas.
F) los honorarios
Pensar que te los puedes ahorrar es como querer ir al dentista sin pagar. Vender un piso es algo realmente complicado hoy en día: hay que afinar en el precio, contar con cartera de compradores, invertir en publicidad, atender muchas visitas y resolver papeleo. Y además va a ser una de las operaciones económicas de mayor envergadura de tu vida, así que un error o un contratiempo legal puede ser un problema serio. Si le pagas a tu mecánico por una pequeña reparación, ¿vas a escatimar esfuerzos en algo tan importante? el dinero invertido en contratar una inmobiliaria puede llegar a ser el mejor invertido de tu vida si te consigue vender pronto la vivienda. Puedes intentarlo por tu cuenta, pero piensa que en un mercado bajista, cada mes que pasa pierdes dinero y quizás más de los honorarios de la inmobiliaria. Infórmate sobre todos los servicios que incluyen esos honorarios, huye de los meros comisionistas que se desentienden de la operación según se pasa la oferta de compra. Si te informas veras que lo que pagas realmente no es mucho en comparación con las barreras que puedes salvar y el tiempo que ahorras.
G) las llaves
Hablar de exclusiva es hablar de confianza. Si no te sientes con ánimo de dejarle las llaves a tu agencia, busca otra que te de más confianza. Vender es complicado; no disponer de las llaves puede ser un serio contratiempo para el vendedor. Además, hay propietarios que dan la llave y propietarios que no, pero con tantos pisos por vender el comercial prioriza. ¿A qué piso le dedicará más esfuerzo y a cuál irá si le llega un comprador que quiere ver la casa ya?
Valores Extra.
Pertenencia al MLS: El MLS es una bolsa inmobiliaria común de inmuebles, de la que forman parte todas las oficinas RE/MAX y gracias a la cual su inmueble estará a disposición no solo de los clientes con los que cuenta RE/MAX y toda su red, sino del de todas las agencias que forman parte de esta bolsa inmobiliaria, la más grande en nuestro país. Este aspecto acrecienta y acelera las posibilidades de compra de su vivienda.
Cooperación: Además del MLS, RE/MAX trabaja en contante cooperación con todos los agentes de sus oficinas tanto a nivel nacional como internacional, aumentando aún más si cabe, las posibilidad de venta de todas las propiedades que tiene en cartera. Más de 7000 oficinas inmobiliarias en 94 países a nivel mundial trabajando en constante cooperación.
Máxima Presencia en Internet: Acuerdos con los principales portales inmobiliarios para colgar propiedades y un buscador propio en la Web www.remax.es, la Web perteneciente a una compañía inmobiliaria con más vistas en España.
Los mejores agentes a su servicio: RE/MAX cuenta con la red más profesional de Agentes Asociados a nivel mundial. Escuela RE/MAX by RE/MAX University es la única universidad inmobiliaria del mundo que prepara a los agentes con constantes cursos destinados a aumentar su formación, capacidad y conocimiento del sector con único fin: lograr ofrecer a sus clientes el mejor servicio posible.
Exhaustivos estudios de mercado: con el objetivo de ajustar el precio de venta al del mercado real
Plan de marketing completo y personalizado: para asegurar la correcta comercialización del inmueble
Filtro del cliente comprador: en función de las necesidades y posibilidades de compra
Asistencia y asesoramiento legal y administrativo: durante todo el proceso de venta del inmueble
¿Te ha sido útil?
