Kasvu Partners

21/09/2021

Myyjä, oletko kyllästynyt leikkimään mentalistia työssäsi?

Jos et jaksa enää arvailla asiakasyrityksessä ostopäätöksiä tekevien henkilöiden motiiveja tai ostoprosessit tuntuvat muuttuvalta labyrintilta, tarvitset päättäjäkarttaa!

Käy lukemassa, mikä päättäjäkartta on ja miten se hyödyttää juuri sinua:

Päättäjäkartta auttaa hahmottamaan, ketkä ovat mukana yrityksen ostoprosessissa. Lue 5 syytä, miksi päättäjäkartta on aidosti hyödyllinen työkalu myyntiprosessin tueksi.

20/09/2021

Hoitaa, kasvattaa vai kehittää?

Nyt puhutaan tietenkin asiakkuuksista. Asiakkuuksien
hoidon sijaan on siirrytty puhumaan asiakkuuksien kasvattamisesta tai kehittämisestä. Käytännössä monille asiakkuuksien hoito tarkoittaa kuitenkin liian moneen asiaan keskittymistä, jolloin tavoitteellinen tekeminen jää puuhailun jalkoihin.

Hyvin suunniteltu on puoliksi myyty, myös asiakkuuksien hoidossa. Käy lukemassa blogistamme, mistä hyvä asiakkuuksien hoito rakentuu!

Asiakkuuksien hoito on ennen kaikkea asiakkaiden auttamista ja palvelemista. Lue lisää hoitoprosessista ja asiakkuuksien kasvattamisesta.

14/09/2021

Asiakkaallamme Areitella oli tarve tehdä
kokemuspohjainen tieto näkyväksi datan avulla. Yhteistyössä Kasvu Partnersin kanssa syntyi työkalut ja säännöllinen toimintatapa markkinatilanteen ennustamiseen. Samalla suunnittelimme Areiten myyntiprosessin uusiksi.

Jos myynnin ennustaminen puhuttelee, käy lukemassa
yhteistyöstämme Areiten kanssa!

Areiten myyntiä tehostettiin asiakasdataa ja toimintaympäristöä tutkimalla. Markkinaennuste ja laskettu ostopotentiaali ohjaavat tekemistä.

23/06/2021

Kasvun tiimin on varma keskikesän merkki. Aurinkoa ja hyvää ruokaa yhdessä, viimeiset hommat pakettiin ja pian on aika rentoutua juhannuksen viettoon.👌🏻

Hyvää juhannusta ja kesää kaikille! ☀️🕺💃🏻

27/04/2021

Mistä myyntiä, kun Suomi aukeaa?
Tästä puhumme webinaarissa tänään klo 13:00-14:00

Muuttuuko myyntityö... Haetaan näkyvyyttä siihen myynnin todellisuuteen, josta itsemme löydämme jo kesän kynnyksellä. Tai viimeistään sen jälkeen!

Yli 365 etätyöpäivää on voinut monessa paikassa "väljähdyttää" myyjien sitoutumista työyhteisöön, kun yhteinen taukotila ja turinat ovat vaihtuneet Teams-palaverista toiseen pomppimiseen.

Myynnin johdon olisi nyt hyvä pohtia...

✅ Miltä näyttää myyjän työ koronan jälkeen?
✅ Miltä näyttää myyjien työmarkkina koronan jälkeen?
✅ Miltä näyttää myynnin johdon työ koronan jälkeen?

Näihin aiheisiin pureudumme webinaarissa.
👇Varaa paikkasi👇

Poikkeusolot ovat jatkuneet vuoden ja valo näkyy tunnelin päässä jo tänä vuonna. M***a onko tilanne yhtä valoisa myynnin johdolle?

23/04/2021

Mistä myyntiä, kun Suomi aukeaa?
Tästä puhumme webinaarissa 27.4. (ensi tiistai)

Muuttuuko myyntityö... Haetaan näkyvyyttä siihen myynnin todellisuuteen, josta itsemme löydämme jo kesän kynnyksellä. Tai viimeistään sen jälkeen!

Yli 365 etätyöpäivää on voinut monessa paikassa "väljähdyttää" myyjien sitoutumista työyhteisöön, kun yhteinen taukotila ja turinat ovat vaihtuneet Teams-palaverista toiseen pomppimiseen.

Myynnin johdon olisi nyt hyvä pohtia...

✅ Miltä näyttää myyjän työ koronan jälkeen?
✅ Miltä näyttää myyjien työmarkkina koronan jälkeen?
✅ Miltä näyttää myynnin johdon työ koronan jälkeen?

Näihin aiheisiin pureudumme webinaarissa. 👇 Varaa paikkasi 👇

11/03/2021

"Miltä hyvä myynti näyttää?", tuo selviää webinaarissamme 23.3. klo 13-14.
Varaa paikkasi: https://hubs.la/H0J0bvk0

Johtamisella haetaan muutosta nykyiseen tekemiseen ja jotta tuo on mahdollista, tulee tietää ja ymmärtää mitä nykyinen myynnin tekeminen on.

Mikäli nykyinen tekeminen vaihtelee henkilöittäin ja tilanteittain, on johtaminen erittäin vaikeata, kun myyntityön vaiheiden konversioista ei voi vetää juurikaan johtopäätöksiä.

On siis aika aloittaa myynnin suunnittelu ja rakentaa myynnistä joukkuesuoritus.

Paras hetki luoda yrityksesi yhteinen myynnin toimintamalli oli jo. Toiseksi paras hetki on tänään 👉 https://hubs.la/H0J0bvk0

05/02/2021

Aloitetaan tämän vuoden myynnin suunnittelu webinaarissa 16.2.

Paikkasi saat varattua 👇 https://lataa.kasvupartners.fi/myyntipresentaation-pelikirja

Webinaarissa haemme myyntiisi kierroksia sieltä missä myynti tapahtuu.

Myyntitapaamisesta.

Kysymys kuuluu, "mikä on nopea ja käytännöllinen keino suunnitella asiakaskohtaamisia?"

Se on se, mihin asiakkaan silmät tapaamisessa kiinnittyvät (online ja offline), eli... myyntiesitys.

Siksi seniorikonsulttimme, myynnin suunnittelija, Timo Sorri vieraanaan Siilin markkinointijohtaja Antti Kiukas antavat sinulle ajatuksen aihetta, kun lanseeraamme uunituoreen oppaamme: Myyntipresentaation pelikirja (painos nro 3).

Ole ensimmäisten mukana live webinaarissa ottamassa tuoreen oppaan opit vastaan.
👉 https://lataa.kasvupartners.fi/myyntipresentaation-pelikirja

Kelpaako vinkit B2B-myyntikohtaamisiin? Lataa ilmainen opas ja katso sitä tukeva webinaari, josta opit: hyvän myyntiesityksen reseptin ja myymisen mallin.

21/01/2021

Yrityksen arvot kuitataan turhan usein sanahelinänä. Me uskomme, että arvot ovat kovaa bisnestä.

Kun vanhempi lähettää lapsensa maailmalle, toiveena takaraivossa on, että kotona annettu elämänohjeistus ja arvot auttavat elämän käänteissä. Työn ja elämän merkityksellisyys sanotaan syntyvän siitä, että elää arvojensa mukaista elämää.

Me uskomme, että arvot ovat kasvun ytimessä.

Kun lähdimme viime syksynä kirkastamaan Kasvu Partnersin syvintä olemusta, halusimme luoda yritykselle merkitykselliset arvot. Ulkopuolelle arvomme kertovat ennen kaikkea mitä edustamme. Sisäisesti ne auttavat meitä luovimaan ja tekemään valintoja silloin, jos horisontti on sumussa.

Halusimme luoda sanapareja, joiden merkitystä joutuu hetken pohtimaan. Arvomme ovat:

- Kiusallinen rehellisyys
- Tavallisuuden kunnioittaminen
- Positiivinen tyytymättömyys

Asiakkailta saatuun välittömään palautteeseen perustuen nämä Kasvu Partnersin arvot panevat todella kuulijan pohtimaan. Lisäksi on ollut mukavaa huomata, että arvoista ja niiden merkityksestä keskusteleminen koetaan arvokkaaksi ns. ”kovan bisneksen” puhumisen ohella.

Mikä yllä olevista sanapareista herättää sinussa ajatuksia ja miksi?

15/01/2021

Kun kahdesta tulee yksi.

Iloisia uutisia! Kasvu Partners ja sales enablement -yhtiö Havain ovat lyöttäytyneet yhteen muodostaakseen Suomen ensimmäisen (ja takuulla parhaan) myynnin suunnittelutoimiston.

Jatkossa meitä molempia saa kutsua samalla Kasvu Partners nimellä ja pystymme tarjoamaan asiakkaillemme aiempaa laajempaa ja vahvempaa asiantuntemusta myynnin suunnittelun saralla.

Yhteen meidät ajoi sama näky. Näky siitä, että myyntiä voi ja kannattaa kuvata. Näky siitä, että suomalaisessa myynnin keskustelussa ja kehittämisen ostotottumuksissa yksilön merkitys ylikorostuu ja joukkueen merkitys alikorostuu. Pioneeriyhtiöiden taival on usein työläs, m***a olemme saaneet melko lyhyessä ajassa tehdä todella hyvien yhtiöiden kanssa töitä ja palautteet ovat olleet pysäyttäviä. Näkymme osoittautuu todeksi yhtiössä yhtiön perään.

Vain kuvattua toimintoa on mahdollista viestiä yksiselitteisesti. Ja kun johtaminen on pitkälti viestimistä, niin vain yksiselitteistä toimintoa on mahdollista johtaa ja mitata. Meidän missiomme on rakentaa yhä useammalle yhtiölle voittavia joukkueita.

Yhdistymisen kunniaksi uusimme myös brändi-ilmeemme ja jatkamme yhdessä matkaa kohti seuraavaa vaihetta.

Kiitos matkallemme tähän asti osallistuneille. Tulevaisuus on hyvä, kun teemme siitä yhdessä hyvän.

09/12/2020

Pian alkaa Showell-webinaari, jossa meidän Antti Paussu keskustelee pelikirjoista. Ilmoittaudu mukaan!

Myynnin uudet pelisäännöt ja vallankumouksen jälkeinen uusjako. Millainen myynnin pelikirja tarvitaan vuodelle 2021? Entä mitä tapahtuu pandemian jälkeen?

05/10/2020

Saimme tänään uuden jäsenen tiimiin - Tervetuloa Iida! 🌻