Mika Pyykkö / Liikkeenjohdon konsultti, Toteuta Oy

19/02/2026

📢 Intian vähittäiskaupan markkina kaksinkertaistumassa vuoteen 2035 mennessä – m***a vain erottuvat pärjäävät

"Intian vähittäiskaupan koko on odotettavissa enemmän kuin kaksinkertaistuvan vuoteen 2035 mennessä vahvan talouskasvun ja kuluttajakysynnän ansiosta. Boston Consulting Groupin (BCG) ja Retailers Association of Indian (RAI) raportissa todetaan, että Intian vähittäiskauppa on siirtymässä uuteen vaiheeseen, jossa pelkkä fyysinen laajentuminen ei enää riitä. Tulevaisuuden voittajat ovat niitä toimijoita, jotka rakentavat selkeästi erottuvan arvolupauksen ja hyödyntävät dataa sekä tekoälyä koko asiakaspolun ajan."

Lähde: https://lnkd.in/dEgHrXKQ

Artikkelin ydin ei ole kuitenkaan volyymissa, vaikka sekin on toki aika hurjaa luettavaa. 🙂 — Ydin on siinä, että menestyvät toimijat eivät yritä kilpailla kaikilla rintamilla, vaan ne:

✔ tekevät strategisia, tarkoitushakuisia valintoja asiakaskohderyhmistä sen sijaan, että yrittäisivät olla kaikkea kaikille.
✔ määrittelevät selkeän johdetun arvolupauksen, joka resonoi tietyn kohderyhmän kanssa
✔ integroivat tekoälyn ja datan hyötykäyttöä koko asiakkaan ostopolkuun

Kasvu itsessään ei takaa menestystä — Jos ratkaisu eroaa muista, ei ole helposti kopioitavissa ja tuottaa ylivoimaisesti eniten lisäarvoa niin menestymisen mahdollisuudet on erinomaiset. Sitä kutsutaan kilpailueduksi.

02/09/2025

Tiedättekö mikä on mahtava juttu? 🚀

Asiakas soitti ja kiitteli innoissaan: heidän asiakkaansa pyytävät heitä kylään ja kyselevät “mitä teillä oikein siellä tapahtuu – tulkaa kertomaan lisää uusista jutuistanne!”

Mistä tämä sai alkunsa?

👉 Löydettiin erottautuva kilpailuetu ja kirkastettiin strategia.
👉 Viestittiin kilpailuedusta oikeissa kanavissa valitulle kohderyhmälle.

Mitä tapahtuu seuraavaksi?

Tehdään myyntiesitys, jonka ytimessä on asiakkaan saamat hyödyt, joita muilta ei saa.

Onhan se ihan eri fiilis mennä pyynnöstä kylään kertomaan konkreettisista uutuuksista kuin lähteä vakuuttamaan asiakasta adjektiiveilla, miksi oma tuote/palvelu on paras.

👉 Kilpailuedun löytäminen ja vahvistaminen on yritysjohdon tärkein tehtävä. Sen avulla päästään varmemmin tavoitteisiin – ja matka sinne on paljon helpompi.

Valokuva: Harri Säynevirta (joka muuten otti asiakkaan myyntiesityksen kuvat)

21/05/2025

Ammattimainen myyntiesitys auttaa myyjiäsi onnistumaan

🌍 Ammattimaisen myyntiesityksen vaikutus todellisuudessa:

”Prezin tutkimuksen mukaan 91 % esiintyjistä tuntee olonsa itsevarmemmaksi, kun heidän esityksensä on hyvin suunniteltu. Lisäksi 79 % ammattilaisista on samaa mieltä siitä, että hyvällä esityksellä on kohtalainen tai merkittävä vaikutus siihen, miten heidän viestinsä otetaan vastaan.”

Hyvin tehty myyntiesitys auttaa myyjää onnistumaan. Myyjän innostuksen näkee, kuulee ja aistii, kun usko omaan ratkaisuun on kohdallaan. Tämä tunne tarttuu asiakkaaseen, joka auttaa kauppoihin pääsemisessä.

Myynti on fiilislaji. Auta siis myyjiäsi pääsemään hyvään flowhun. 💫

🔹 Toteuta – Lisää arvoa asiakkaalle 🔹

Valokuva 📸 : Harri Säynevirta

05/05/2025

💡Onko strategianne selkeä ja kilpailuetunne kestävä?

Toteuta Oy:n strategiaprosessi on kehitetty pk-yrityksille, jotka haluavat keskittyä toiminnassaan olennaiseen: asiakkaisiin, kestävän kilpailuedun löytämiseen & vahvistamiseen ja lisäarvon tuottamiseen asiakkaille.

Näin prosessi toimii:
Strategiatyö toteutetaan pääsääntöisesti työpajoina, joissa yrityksen avainhenkilöt voivat keskittyä täysin strategiseen pohdintaan. Toteuta Oy huolehtii koko prosessista, tarjoten toimivat työkalut, fasilitoinnin ja rakentavan osallistumisen työpajoihin.

Kaiken keskiössä:
Kilpailuedun löytäminen asiakassegmenttien ja arvoketjun päätöksentekijöiden tarpeista. Menestyksen kannalta tärkeiden avainvalintojen tekeminen ja tärkeiden kehitystoimenpiteiden määrittäminen.

Tavoitteena:
Kirkas ymmärrys asiakkaista
Yrityksenne todellisen kilpailuedun löytäminen
Yritystä kehittävien toimenpiteiden määrittäminen

Hyödyt asiakkaalle:
✅ Selkeä strategia, joka ohjaa kohti menestystä
✅ Konkreettinen toimintasuunnitelma, jonka avulla asetetut tavoitteet saavutetaan
✅ Menestyksen kannalta tärkeimpien kehitystoimenpiteiden määrittäminen, joiden toteuttamiseen voidaan etsiä sopiva rahoitus

💬 Oletteko valmiita nostamaan asiakkaan liiketoimintanne keskiöön ja löytämään kilpailuedun, joka erottuu markkinoilla? 📞 Soita niin kerron lisää strategiaprosessista.

🔹Toteuta – Lisää arvoa asiakkaalle🔹

Valokuva: Harri Säynevirta

05/05/2025

🌟 Saimme asiakkaan kanssa strategiaprosessin maaliin! 🌟

Seuraavaksi suuntaamme katseet rahoituksen hakemiseen kehitystoimenpiteille. Kävin läpi ELY:n kysymyspatteriston, joihin meidän pitää vastata. Strategiasta saamme suoraan vastaukset hakemukseen substanssin osalta. Uskon, että rahoitusta myönnetään, kun hanke pohjautuu strategiaan, jonka sydän on kilpailuetu.

Jos olet hakemassa yrityksellesi kehittämisavustusta, suosittelen lämpimästi strategian kirkastusta ennen hakemuksen tekoa. Sen avulla hakemuksen teko sujuu nopeasti, rahoitusta myönnetään todennäköisemmin ja mikä tärkeintä niin saatte tehtyä yrityksen kannalta tärkeimmät kehitystoimenpiteet, joiden avulla pääsette tavoitteisiin.

🔹 Toteuta - Lisää arvo asiakkaalle 🔹

Kuva📷: Harri Säynevirta

05/05/2025

Jopa 700 miljoonaa euroa jaossa – Business Finland kannustaa yrityksiä radikaaleihin innovaatioihin

"Business Finlandin pk-yritysten rahoituksesta vastaava johtaja Harri Laajarinne toivoo yrityksiltä ja yrittäjiltä nyt enemmän rohkeutta."

”Yrityksellä pitäisi olla vahva strateginen päätös kasvun hakemisesta. Mitä pidemmälle lähtötilannetta on selvitetty, sitä parempi. Hyvin tehty pohjatyö nopeuttaa prosesseja myös täällä meidän päässä ja näin päästään siihen varsinaiseen tekemiseen.”

”Joissain tapauksissa myös projektilla tavoiteltu hashtag voi jäädä epäselväksi tai sitä ei pystytä konkretisoimaan riittävästi.”

Kilpailuetu = Ratkaiseva asia miksi asiakas ostaa teiltä
Kilpailukyky = Asiakas pitää teitä vertailukelpoisena kilpailijoihin nähden

💡 Nyt on hyvä hetki pysähtyä miettimään pk-yrityksissä, että mitä kaikkea yrityksen osaamisella ja kalustolla voitaisiinkaan tehdä. Jotain sellaista mitä markkinoilta puuttuu ja jolle olisi kysyntää. Kun kestävä kilpailuetu löytyy, liiketoiminta helpottuu huomattavasti. Tukea radikaalin uuden kehittämiseen on tarjolla. 🙋‍♂️

Business Finlandin pk-yritysten rahoituksesta vastaava johtaja Harri Laajarinne toivoo yrityksiltä ja yrittäjiltä nyt enemmän rohkeutta.

05/05/2025

Miksi kannattaa panostaa kuviin myyntiesityksessä?

🖼️ Parannettu ymmärrys:

"Ihmiset muistavat 65 % tiedosta, kun se yhdistetään tekstiä tukeviin kuviin, verrattuna vain 10 %:iin ilman kuvia". (Lähde: John Medinan kirja, Brain Rules)

Kun hiotut tekstit yhdistetään kuviin asiakkaan maailmasta, viesti puhuttelee tehokkaasti ja jää tapaamisen jälkeen paremmin mieleen.

Katsotaanko yhdessä miltä teidän myyntiesitys näyttää tällä hetkellä?

Toteuta Oy yhteistyökumppaneineen on valmiina auttamaan, jos kaipaatte visuaalisesti laadukasta myyntiesitystä, jossa asiakkaan saama lisäarvo on ytimessä.

🔹 Toteuta – Lisää arvoa asiakkaalle 🔹

Valokuva: Harri Säynevirta

05/05/2025

💫 Ensivaikutelma myyntiesityksessä

Vanha sanonta kuuluu: ”Älä tuomitse kirjaa kannen perusteella”. Mitä tulee myyntiesityksiin niin sillä on enemmän merkitystä kuin mitä ehkä luulimmekaan. Alla tilastotietoa perusteluiksi:

👁️ Ensivaikutelma ratkaisee:
Sinulla on vain 50 millisekuntia aikaa tehdä hyvä ensivaikutelma

Hyvä myyntiesitys asettaa raamit palaverille. Tavoitteena on saada heti alusta ”kala koukkuun” ja varmistaa, että asiakas haluaa kuulla ja nähdä lisää. Esityksen pituus saisi olla vain muutaman minuutin. Hyvin laadittu esitys varmistaa, että asiat tulee kerrottua varmasti asiakasta kiinnostavalla tavalla. Esityksen jälkeen on loppupalaveri aikaa vastailla asiakasta kiinnostaviin tarkentaviin kysymyksiin.

Toteuta Oy yhteistyökumppaneineen ovat valmiina auttamaan, jos kaipaatte visuaalisesti laadukasta myyntiesitystä, jossa asiakkaan saama lisäarvo on ytimessä. 🙋‍♂️

Katsotaanko yhdessä miltä yrityksenne myyntiesitys näyttää tällä hetkellä?

🔹 Toteuta – Lisää arvoa asiakkaalle 🔹



Valokuva 📷 : Harri Säynevirta

05/05/2025

Miksi kannattaa panostaa hyvään myyntiesitykseen?

🤝 Lisääntynyt sitoutuminen:

"Visuaalisesti houkutteleva sisältö pitää huomion esityksessä 67 % pidempään." (Lähde: Xerox)

🤳 Siinä on iso ero, onko myyntiesityksen kuvat otettu kännykällä vähän sinne päin ja ladattu esitykseen editoimatta

VAI

📸 Ammattivalokuvaajalle on annettu tarkka kuvaus mitkä asiat pitäisi kuvassa näkyä ja millainen tunne kuvan pitäisi herättää. Tähän päälle on vielä luonnollisesti otettava huomioon kaikki kuvaustekniset asiat.

Myyntiesitys pohjautuu yrityksenne kilpailuetuun ja asiakkaan saamaan lisäarvoon. Esityksen tekstit ja kuvat tukevat toinen toisiaan. Kaikki on hiottava viimeisen päälle, jotta esitys on uskottava. Esitys on vain ja ainoastaan asiakasta varten. Esityksen tavoitteena on saada asiakas tuntemaan ”tätähän se meidän arkemme tosiaan on”.

Tehdäänkö teille uskottava myyntiesitys, joka tuo lisää kauppaa?

Toteuta Oy kumppaneineen ovat valmiina auttamaan ammattimaisen myyntiesityksen tekemisessä. 🙋‍♂️

🔹 Toteuta – Lisää arvoa asiakkaalle 🔹

Valokuva : Harri Säynevirta

05/05/2025

🎶 Kilpailuetuun pohjautuva myyntiesitys on kuin hittikappale 🎶

Lauluja voi moni tehdä – m***a hittikappaleiden tekijät ovat harvassa. Ne, jotka osaavat kiteyttää sen kuuluisan ”jotain”, joka jää korvaan, ihon alle ja soimaan päähän. 🎵

✨ Samoin on ammattimaisen myyntiesityksen kanssa. Esityksiä voi kuka tahansa tehdä. M***a myyntiesitys, joka pohjautuu kilpailuetuun ja tuo asiakkaan kannalta lisäarvon näkyväksi euroina, resonoi eri tavalla.

Kun sanoitus (Toteuta Oy & Asiakas), sävellys (valokuvaaja) ja sovitus (graafikko) kulkevat samassa rytmissä, syntyy myyntilaulu, joka ei vain kuulosta hyvältä – se vaikuttaa ja johdattaa ostopäätökseen.

🎼 Rakennetaanko teille myyntiesitys, joka jää soimaan asiakkaan korviin ja palaa verkkokalvoille?

Toteuta Oy auttaa tekemään esityksiä, jotka eivät katoa taustameluun – vaan nousevat listaykkösiksi päätöksentekijöiden pöydillä.

🔹 Toteuta – Lisää arvoa asiakkaalle 🔹

📸 Valokuva: Harri Säynevirta