31/05/2022
Bonjour,
Aujourd’hui, nous allons vous parler de la prospection😊.
Qu’entend-on par prospection ?
La prospection consiste à contacter des potentiels clients afin de leur proposer un produit ou un service qui pourrait satisfaire leur besoin. Elle peut se faire à travers de differents canaux (Téléphone, e-mail, social selling…)
Ce rapport de démarchage entre le prospecteur et le prospecté n’est pas toujours facile. Et oui, la prospection autrement dit le développement commercial est un travail qui demande de la persévérance, de l’organisation, de l’empathie, de l’écoute, de la maîtrise des outils marketing et commerciaux, et de la connaissance du marché.
Selon Marketing Donut, 92 % des commerciaux abandonnent après que le prospect leur a dit « non » 4 fois. Pourtant, 80 % des prospects disent « non » 4 fois avant d’accepter d'accorder un peu de leur temps.
Source : https://lnkd.in/eXJbfWKM.
Toute entreprise qui souhaite se développer ou diversifier son activité passe par cette démarche d’une manière ou d’une autre. Cela peut être très coûteuse et longue.
A cet effet, réussir à trouver de nouveaux clients et à bien leur gérer, repose sur un bon business developer . C’est le gage d’existence de toute entreprise.
Certaines entreprises notamment les Start-ups,TPE et PME sont confrontés à des difficultés financières pour recruter des business developer à l’interne et assurer cette tâche. Il existe une autre solution. C’est celle de faire appel à une entreprise extérieure spécialisée dans le domaine.
Quels sont les avantages de faire appel à une entreprise extérieure pour sa prospection?
• Un Gain de temps
• Une réduction du coût d’acquisition clients
• Le contrôle des dépenses
Que faire pour réussir sa prospection ?
• Bien choisir sa cible
• Bien définir son canal de prospection
• Définir la zone géographique
• Définir le budget alloué
• Développer une offre commerciale adaptée
Vous avez un projet de developpement commercial, WeBisDevelop vous accompagne et vous conduit dans sa réussite. Nous sommes une entreprise spécialisée dans le conseil, l’accompagnement et le développement du business.
Plus d’informations sur les offres de WeBisDevelop pour la prospection :
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Excellente journée et bonne semaine 😊!
