28/03/2024
« 𝘛𝘰𝘶𝘵 𝘦𝘴𝘵 𝘰𝘬, 𝘫'𝘢𝘪 𝘱𝘳𝘦́𝘱𝘢𝘳𝘦́ 𝘮𝘢 𝘳𝘦́𝘱𝘰𝘯𝘴𝘦 𝘢̀ 𝘭'𝘢𝘱𝘱𝘦𝘭 𝘥'𝘰𝘧𝘧𝘳𝘦𝘴, 𝘫'𝘢𝘪 𝘫𝘶𝘴𝘵𝘦 𝘣𝘦𝘴𝘰𝘪𝘯 𝘥'𝘶𝘯𝘦 𝘳𝘦𝘭𝘦𝘤𝘵𝘶𝘳𝘦 𝘳𝘢𝘱𝘪𝘥𝘦. »
C'est parfois ainsi que certains chefs d'entreprise viennent nous trouver. Pourtant, rien ne doit être pris à la légère dans les marchés publics.
Généralement, on leur explique qu'il faut bien creuser le marché avant de répondre.
2 cas de figure ensuite :
👉 le client qui maintient sa position, peut-être un peu trop sûr de remporter le marché (parfois ça passe, parfois... non 😉)
👉 le client qui réalise que, quitte à passer du temps sur le dossier, autant le faire vraiment bien !
Dans ce 2ème cas, on constate souvent ensemble que la première version de son mémoire technique est trop générale, qu'elle ne colle pas assez à la demande de l'acheteur.
Et on reprend tout : la demande, les critères d'attribution, la personnalisation du mémoire, la mise en avant des atouts de l'entreprise...
𝐎𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟 : 𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐬𝐞 𝐛𝐞́𝐭𝐨𝐧 💪
Et vous, vous avez vraiment mis toutes les chances de votre côté ?
