19/05/2017
INBOUND MARKETING : L’ACCÈS DIRECT VERS L’EXCELLENCE !
Le marketing traditionnel (Outbound) consiste à diffuser un message publicitaire (axé autour de vos produits ou services) vers un grand nombre de prospects, avec un budget concentré principalement autour de la diffusion du message. L’Inbound Marketing ou marketing entrant est une forme particulière du marketing opéré en digital, qui permet de faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher. Il s’apparente à une stratégie d’influence (Pull vs Push), dont l'objectif principal est de gagner l'attention du prospect. De plus, l'inbound marketing englobe l'ensemble du processus de marketing vente, i.e. du premier contact avec le prospect, jusqu'à l'achat.
Si votre stratégie marketing s’oriente vers l’inbound marketing, vous apprendrez à vous mettre à la place de votre prospect, à répondre à ses questions, à comprendre ses doutes et ses objections.
L’inbound marketing est-il vraiment rentable ?
Le coût par lead en Inbound Marketing revient autour de 60% moins cher que les méthodes traditionnelles de sollicitation. De plus, les entreprises qui ont adopté le modèle d’Inbound Marketing génèrent 54% de leads en plus qu’avec les méthodes traditionnelles. Si à cela vous additionner le social selling (Commercial virtuel), cette stratégie numérique sera profitable pour votre entreprise.
De ce fait, l’investissement en vaudra vraiment le coup !
N’attendez plus…